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第144章 海外仓的启用（第1页）

苏晚晴回到汕头的那天，是年月日。

她在洛杉矶待了整整三十二天，比林远舟给她的时限多了两天——多出来的时间都花在了仓库的布置上。她不仅买齐了货架、办公桌椅、电话线、传真机，还自己联系了一家当地的货运代理公司，谈好了到港货物的卸货入库价格，甚至连仓库门口的招牌都找人做好了——蓝底白字，上面写着“yuanzhouallter”。

那块招牌花了三百二十美元，是整趟行程里唯一一笔出预算的开支，但苏晚晴觉得值。

她从机场直接叫了一辆出租车去了公司。推开那扇熟悉的玻璃门时，前台小刘抬头看到她，愣了一下，然后惊喜地喊了一声：“苏总回来了！”

声音还没落，办公室里好几个脑袋都探了出来。张秋生是第一个跑出来的，穿着一件灰扑扑的夹克衫，手上还沾着油墨——他刚从城东的印刷厂回来，盯着新一批包装袋的色差问题。

“晚晴姐，你瘦了！”张秋生咧嘴笑道，“美国那边吃得惯吗？”

苏晚晴把行李箱靠墙放好，笑着说：“中餐馆不少，就是比国内贵三倍，一顿炒饭要八美元，我在那都不敢随便下馆子。”

几个同事围过来七嘴八舌地问这问那——美国怎么样？那边的人好不好说话？仓库大不大？苏晚晴一边回答一边往里面走，走到林远舟的办公室门口时，门是开的，林远舟正坐在办公桌后面，手里拿着一份什么文件在看。

他听到动静，抬起头来。

两个人对视的那一秒，苏晚晴觉得林远舟的眼神闪了一下，像是松了一口气，又像是什么都没说。他把文件放下，站起来，从办公桌后面走到门口，看着她：“辛苦了。”

“不辛苦。”苏晚晴说，从随身的公文包里拿出一个厚厚的文件夹，递给他，“公司注册证书、银行开户证明、仓库租赁合同、货运代理协议、税务登记号——全部办妥了。”

林远舟接过文件夹，没有立刻翻开看，而是先放到了桌上，转身从饮水机那接了一杯温水递给苏晚晴：“先喝口水，慢慢说。”

苏晚晴接过杯子，喝了一口，然后坐到办公桌对面的椅子上，开始一件一件地汇报。

“公司注册是加利福尼亚州的llzhouallc’，注册地址用的是仓库地址——洛杉矶市圣佩德罗区工业大道号。银行开户在中国银行洛杉矶分行，对公账户开了两个，一个美元账户，一个外币结算账户。你的签字公证件已经录入银行系统，现在你从国内个传真过去就能操作账户。”

林远舟一边听一边点头，翻开文件夹看了里面的注册证书，又看了银行开户的文件，最后拿起仓库租赁合同的复印件仔细看了一遍。

“四千六百平方尺？”他问。

“实际可用面积比这个还要多一点，因为仓库内部没有立柱，利用率高。”苏晚晴说，“层高八米，可以加装二层阁楼货架。年租金两万四，签了一年合同，附了提前解约条款——提前六十天通知，只罚两个月的租金。”

林远舟听完沉默了几秒。然后他抬起头看着苏晚晴，嘴角微微上翘：“一个月时间，公司、银行、仓库、货运代理，全搞定了。你让我五月份去美国的时候做什么？”

苏晚晴差点被他这句话呛到，愣了一瞬才回过神来，笑了笑：“你可以去仓库里搬货。”

办公室里两个人同时笑了起来。

笑完之后，林远舟的表情认真起来。他站起来走到墙上挂着的世界地图前面——那是他去年秋天让人挂上去的，上面用红色图钉标出了裕盛目前的客户分布：欧洲三个，美国两个，东南亚四个，中东一个。

他拿起一枚新的红色图钉，找到洛杉矶的位置，用力按了进去。

“海外仓有了，接下来就是怎么用。”他转过身看着苏晚晴，“你知道现在全中国在香港设仓库的外贸公司有多少家吗？”

苏晚晴想了想：“至少几百家吧？”

“不止。”林远舟说，“光汕头就有十几家在那边租了仓库。但在美国设仓库的，我目前知道的，只有我们一家。”

他的话里带着一种笃定的自信，但这种自信不是凭空来的。在苏晚晴去美国的这一个月里，林远舟做了好几件事：他把裕盛目前所有美国客户的订单数据全部拉出来分析了一遍，按品类、交货周期、物流成本重新做了核算；他让业务部的同事给每个美国客户打了一通电话，旁敲侧击地问他们对现有交货度满不满意；他甚至通过上海合资公司的关系，找了一个在沃尔玛中国采购办公室工作过的朋友，打听到了美国零售行业对海外仓的看法。

“我做了一个测算。”林远舟回到办公桌前，从抽屉里拿出一张手写的表格放到桌面上，“目前我们跟美国客户的交货周期是多少——从工厂出货到客户签收，最快四十五天，最慢六十五天，平均五十三天。如果我们用洛杉矶的海外仓，提前把一部分高频产品用海运大批量过去囤着，客户下订单之后我们在国内的工厂只需要补充生产，洛杉矶仓库直接货，交货周期可以压缩到七天之内。”

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苏晚晴接过那张表格，一行一行地看。纸上列着几个品类：厨房用具、浴室收纳、桌面用品、小家电配件——都是裕盛目前对美出口的主力产品，旁边的数字标注了每个品类的月均销量、单柜成本、海运周期、仓储成本分摊。

她越看越觉得这张表做得精细，不像是林远舟一个月能做出来的——但转念一想，林远舟做事从来都是又快又准，在汕头的时候他就能一天之内把一整季的订单数据全部过一遍，然后用两个小时画出一张完整的供应链优化方案。

“这个思路没问题。”苏晚晴放下表格说，“但有一个问题——你先囤货到海外仓，意味着资金被提前占压了。海运加清关加仓储，至少两个月才能回笼资金，这对现金流的压力不小。”

“我知道。”林远舟说，“所以我没打算一开始就大规模铺货。先挑三个最大的美国客户，把他们最常下单的五个品类各囤一批，每批不过二十万美元的货值。等这五个品类跑了三个月的数据，确定了周转率，再逐月加量。”

苏晚晴在心里粗略算了一下——三个客户、五个品类、每批二十万美元，加起来就是三百万美元的库存。这个数字说大不大，说小不小。对裕盛现在的体量来说，三百万美元的库存压力是能扛住的，但前提是这批货必须在三个月内出清，否则资金链就会吃紧。

“三个月周转，有没有把握？”她问。

“有。”林远舟说，“而且是百分之百的把握。”

苏晚晴看着他，等他的下一句话。

林远舟没有让她等太久：“上个月，约翰给我打了一个电话。”

苏晚晴的眼睛亮了一下。约翰——那个年秋交会上认识的第一批美国客户，现在已经是美国中西部一个连锁市集团的采购经理，他所在的市在全美有八十多家门店，去年的采购总额过两千万美元，其中从裕盛采购的部分占了四百多万。

“他说了什么？”苏晚晴问。

“他说他的公司今年准备扩大一个产品线，叫‘亚洲生活馆’，专门卖中国和日本风格的家居用品。”林远舟说，“他在电话里问我有没有能力做整条线的一站式供货——从产品设计到包装到物流——全部交给我们负责。他说如果能做，今年的采购量至少翻一倍。”

苏晚晴的呼吸微微一滞。