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第153章 产品线升级（第2页）

陈老板点了点头：“那批货确实不错，客户后来追了好几个单。”

“就是这个道理。”张秋生说，“标准高一点，做出来的东西就是不一样。你们自己拿到手上也看得出来。”

林远舟看到火候差不多了，从文件袋里拿出三个样品，放到桌上。

那是一个厨具套装样品——砧板、刀具架、调味罐，全部用统一的设计语言，颜色是浅橡木色搭配哑光黑配件。

“这是我们按新标准做的样品。”林远舟说，“你们看一下。”

陈老板第一个伸手拿起那套厨具。他翻来覆去看了几遍，又摸了摸表面，脸上的表情从不以为然变成了认真：“这个漆面处理得不错，手摸上去很顺。”

“三层喷漆，中间有一次打磨。”林远舟说，“表面是食品级的哑光漆，不反光，手感好。”

周老板接过去，掂了掂重量，又拧了一下刀具架上的黑色挂钩：“这个金属件做得很细，喷塑表面喷涂很均匀。”

“每一个挂钩都要过三遍检查。”林远舟说，“第一遍是注塑后的外观检查，第二遍是喷塑后的表面检查，第三遍是总装之后的拉力测试。”

吴老板拿起调味罐，打开盖子看了看，又把罐子倒过来摇了摇，盖子纹丝不动：“密封性可以。”

“盖子内侧加了一圈硅胶密封圈。”林远舟说，“不渗水，不串味，跟大品牌的厨具一样的配置。”

三个老板轮流看了一遍样品，然后互相看了一眼。

陈老板第一个放下样品，笑着说：“林总，你这个东西做出来确实是好产品。一开始你说要定这么高标准的，我是有点犹豫的。但看了这个样品，我觉得——值。”

吴老板也跟着点头：“如果这个样品的品质能复制到量产上，那确实能卖得起价。”

周老板没说话，只是点了点头。

林远舟站起来，看着三个老板：“那我们的合作条件就这么定了？按新的标准做，下周一我把正式的合同给你们。”

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“行。”陈老板率先答应，“我这边没问题。”

“我也没问题。”吴老板说道。

周老板犹豫了一下，然后也点了头：“好，就按你的标准来。”

三个老板各自在样品确认书上签了字，带着文件离开了会议室。

会议室里只剩下林远舟、苏晚晴、张秋生和李牧四个人。

张秋生先开口：“远舟，三个工厂都签了，接下来是不是该准备芝加哥家居展的样品了？”

样品确认书的签字仪式结束后，会议室里的气氛松弛下来。

林远舟重新坐回到椅子上，把那套厨具样品转着看了几遍，抬起头来：“秋生，你刚才说对了，接下来确实是芝加哥家居展。”

张秋生站起来，活动了一下肩膀：“那我们得赶紧跑步了。陈老板他们的工厂改工艺、做模具少不了半个月，加上单生产、包装、海运——掐指一算，实在够紧的。”

“不用掐指算。”李牧从公文包里抽出一份打印好的表格，递给林远舟，“我已经做了排期表。从现在开始倒推，月中旬之前必须完成全部样品制作，月装船，月初到港，正好赶上芝加哥展。”

林远舟接过表格扫了一眼，点了点头：“可以。就按这个排期拉。”

李牧坐下，又补充道：“还有一件事。刚才三位老板在的时候我没说——那条补生产线费用的方案，我从财务角度审核了一下，最好还是让他们自己承担。你有补贴的钱，不如投在后续市场营销或者海外仓的物流补贴上。”

林远舟想了几秒，摆了摆手：“这事我知道了。刚才我开口太快，你拦得对，后面让财务再跟他们对一下工艺改进的账目。该给的折让我可以在单货款里返点，但别写成补贴两个字。”

苏晚晴坐在角落放下手里的咖啡杯，看了林远舟一眼，目光里露出一丝了然。

“对了。”林远舟把那套样品推到桌子中央，“明天上午，让咱们自己的设计师过来，把这套样品拆开，按标准件出一份装配工艺图。我要每个工厂生产的时候都看得懂，不会搞砸。”

“行。”张秋生应道。

散会后，苏晚晴跟着林远舟走回办公室。她关上门，靠在门边：“你今天那番话，把三个老板都说服了。”

“不是我说服的，是样品说服的。”林远舟拉开窗帘，让午后的光照进来，“他们能看出来东西好，只是怕自己做不到、怕没人买单。我帮他们把第一步迈出去就行了。”

苏晚晴笑了笑，没有再说这个话题，转而说道：“方鸿图那边今天下午也打电话来，问能不能也按这个标准做一批他的货。”

林远舟手里的动作顿了一下：“他怎么知道的？”

“消息传得快。”苏晚晴说，“可能是吴老板那边跟他有来往。他说，他觉得这个路子对，想跟着干。”

林远舟想了两秒：“跟他说我们欢迎合作，但得先来裕盛签书面标准确认书，再拿两件他们的产品去打样，合格了才能进供应链。还是那句话，品质是底线。”

“明白了。”苏晚晴点了点头，“还有一件事——孙德茂公司那边的人，今天早上在汕头一个工厂露面了，说是也准备做一批所谓的‘品牌货’，打的是另一个牌子。”

林远舟转头看向窗外，沉默了几秒：“跟就跟。他再怎么跟，也变不出这套工艺标准和品控流程。我们按自己的节奏走。”

又沉默了片刻，他把目光收回来：“下午我还要去陈老板的工厂看一遍生产线改造。你把设计师那边盯住，争取两天之内出装配图。”

“好。”

林远舟拿起外套，走到门口，正要推门出去，又回头说了句：“给芝加哥那边的代理一封邮件，告诉他远舟品牌的样品最晚月中旬出关。让他提前跟主办方打好招呼，这次展厅的展位，我要平米以上。”

“够上展位费不？”苏晚晴跟了一句。

“值就花。”林远舟推开门，迈步走了出去。

走廊尽头，阳光从窗户照进来，落在林远舟的肩上。苏晚晴站在门口，看着他的背影消失在楼梯转角，然后转身拿起桌上的电话，开始拨号。

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