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第157章 品牌故事的打造（第1页）

展位设计方案确认后的第三天，林远舟把自己关在办公室里一整个上午。

门上挂着一个“请勿打扰”的牌子，这是他进裕盛以来第一次挂这个牌。连张秋生端着午饭来敲门，里面也只传来一句“放外面”。

苏晚晴经过时看了一眼那碗已经凉了的肠粉，站在门口听了几秒——里面只有纸翻动的声音。

她没敲门，转身回了自己办公室。

林远舟坐在桌前，面前摊着三张a纸。

第一张纸上画着一条简单的曲线图——从年秋交会第一次摆摊，到年品牌注册，再到今年的春交会。他在曲线上升的节点旁边标注了关键词：第一个客户、第一次参展、第一张信用证、第一次自己的包装。

第二张纸上写满了问题，是他用圆珠笔一条一条列出来的：

“远舟这个名字，为什么是远舟？”

“一个中国年轻人，凭什么让世界看到中国设计？”

“如果客户只给我三十秒，他需要记住什么？”

“当客户说‘这是什么牌子’的时候，我希望他听到的不是一个名字，而是一个故事。”

他盯着这些问题看了很久，然后翻开了第三张纸。

那是一张空白的纸。

他开始写。

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“我第一次参加广交会的时候，口袋里只有借来的两千块钱。”

林远舟的笔尖在纸上划过，写得很慢，不像他平时签名那样利落。写几个字就停一下，抬起头看着窗外想一会儿，再低头继续。

“那时候我没有自己的展位，没有自己的产品，甚至连一张像样的报价单都没有。所有人都告诉我，这个行业就是这样——你是中间商，你赚的是差价，你不需要有自己的名字。”

他写到这里，停住了笔。

他回想起年秋天的那个下午，他站在广交会展馆外的台阶上，看着进进出出的人群，手里攥着一叠手写的报价单，纸张已经被汗浸得有些皱。

那时候他身边站的是张秋生，两个人像两个误闯进来的游客。

他继续写。

“但我不信。我觉得，一个产品应该有自己的名字。就像一个人应该有名字一样。你不可能一辈子只做别人的影子。”

“我叫林远舟。远是远方的远，舟是舟船的舟。意思很简单：我想走得更远一些。”

他写到这里，又停了下来。

办公室里很安静，只有空调的低沉嗡鸣声。

他把笔放下，把那张纸拿起来读了一遍，然后摇了摇头。

太长了。

客户不会有耐心看完一个陌生人的自传。

他拿起笔，在段落旁边画了几条横线，重新缩减成三句话：

“一个中国年轻人。”

“想让世界看到中国设计。”

“所以有了‘远舟’。”

写完后，他盯着这三句话看了至少五分钟。

然后他把纸翻到背面，开始写更完整的故事版本。这一次，他不再以第一人称——他用第三人称，让故事的主角变成了“他”。

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“他第一次看到自己设计的包装被摆在海外市货架上时，站在货架前整整看了五分钟。”

“包装上印着一个他亲手画上去的logo——一艘简洁的小船，船头朝右，指向远方。”

“那个产品不是最贵的，不是最精致的，但它是唯一一个有名字的。”

“从那一天起，他决定：要让这个名字，走得更远。”

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林远舟写到这里，嘴角不自觉地动了一下。

他想起年，裕盛第一次出整柜的订单，产品装进集装箱那天，他在工厂门口拍了一张照片。照片上张秋生站在集装箱前，表情紧张得像在参加高考，他站在旁边，手里拿着一卷刚刚贴上去的“远舟”标签。

那批货到了洛杉矶，采购商就是约翰。

约翰后来告诉他，那个标签让他在仓库里一眼就找到了裕盛的产品，比别的供应商的货醒目得多。

他放下笔，把这三页纸从头到尾读了一遍。

然后他站起来，拿着纸走出了办公室。

苏晚晴正在电脑前整理客户资料，看到林远舟敲门进来，目光落在他的脸上：“写完了？”

“初稿。”林远舟说，把三张纸放在她的办公桌上，“你帮我看一眼。”

苏晚晴拿起来，先看了第一页那张曲线图，嘴角微微动了一下，然后看第二页那些问题。