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第170章 年秋交会（第1页）

秋交会开幕的前一天晚上，林远舟站在琶洲新馆的展位前，看着工人把最后一排样品摆好。

这个展位比以前大了两倍——八十平方米，在整个家居用品展区里算得上数一数二的面积。装修风格跟裕盛的品牌vi完全统一：白色的主色调，深蓝色的装饰线条，正中央的灯箱上印着“远舟”两个大字，下面跟着一行英文——“yuanzhou·designfroa”。

苏晚晴从样品间走出来，手里拿着一份清单。

“全部核对了一遍，没问题，”她说，“共三十七个sku，其中二十八个是品牌产品，九个是oe样品。品牌产品的比例刚好。”

“不够，”林远舟说，“明天我要看到o以上。”

“还有一箱新样品没到，”苏晚晴看了一眼手表，“张秋生从工厂的，走的是顺丰，今天下午应该能到广州。我已经让小李在酒店前台盯着了。”

林远舟点点头。他走到展位中央，拿起一个香薰蜡烛的样品——这是苏晚晴从美国回来后，团队花了两个月开的成果。蜡烛是手工灌装的，用大豆蜡，包装盒是深绿色的哑光纸，烫金的logo，打开盒子能闻到淡淡的薰衣草味。

这个系列，就是苏晚晴在美国跟艾米丽承诺的三个sku。

苏晚晴在他旁边蹲下来，拿起另一个扩香器样品，转了一圈，说：“工厂打了很多次样，我跟了四个颜色版本，最后选了这个浅琥珀色的玻璃瓶。美国市场上的竞品大多是透明玻璃，浅琥珀色会让人联想到精油，显得更有品质感。”

“价格呢？”

“终端零售定价美元，跟tart现有的香薰品类持平。我们的出厂价是美元，毛利空间还有左右。”

林远舟把蜡烛放回架子上，站起来，环顾整个展位。

“晚晴，”他说，“你知道吗，从明天开始，裕盛的展位就不再是‘贴牌加工区’了。”

苏晚晴愣了一下，然后笑了。

她想起去年秋交会的时候，他们的展位还在老馆的一角，贴着“汕头裕盛贸易”的牌子，样品架上摆的全是oe样品，连一个印着logo的都没有。那个时候，他们只能跟别人说“我是做代工的”。

一年时间，天翻地覆。

“对了，”苏晚晴从包里拿出一份传真，“今天下午收到tart的邮件，艾米丽说她明天会来秋交会，还会带两个海外仓的负责人过来。”

“看来她真的看上香薰系列了，”林远舟说。

“不只是香薰，”苏晚晴翻开传真，“她说tart明年在亚洲区的采购额会增加到五千万美元以上，重点开家居装饰和香薰两个品类。她打算把第一笔合作订单直接放在秋交会上签。”

林远舟接过传真，仔细看了一遍，然后折好放进自己的口袋。

第二天早上八点，秋交会正式开幕。

琶洲新馆的大门一开，人流就像潮水一样涌进来。来自世界各地的采购商拉着行李箱、背着样品袋，涌向各个展区。空气中弥漫着打印纸和地毯的味道，夹杂着各种语言的交谈声。

裕盛的展位在h区三排，位置不算最好，但因为是品牌展位，入口处立着一块引导牌，上面写着“远舟品牌·中国设计”。不少采购商走过的时候，会停下来看一眼，然后走进去。

第一个走进来的客户，是一个四十多岁的欧洲人，穿着一件深蓝色的休闲西装，脖子上挂着一个参展牌，上面写着“renaultfrance”。

林远舟迎上去，用英语说：“早上好，欢迎来到远舟品牌。”

采购商看了看样品架，伸手拿起一个收纳盒，翻过来看底部的标签。

“这是你们自己的品牌？”他用带着法国口音的英语问。

“是的，远舟品牌，总部在汕头，设计团队在上海，”林远舟说，“我们从产品设计到包装、质检，全部自主完成。”

采购商点点头，又拿起旁边的一个香薰蜡烛。

“这个系列是去年新开的吗？”他问，“我在法国没见过这个牌子。”

“今年六月刚刚完成上市准备，”林远舟说，“目前正在跟tart美国谈独家合作。不过欧洲市场还没有指定合作对象，如果你有兴趣，我们可以单独谈。”

采购商放下蜡烛，看了看展位里其他样品，然后从口袋里掏出一张名片。

“我们是法国最大的家居连锁市，年销售额十五亿欧元，”他说，“目前o的供应商来自东南亚和土耳其。但我一直在找有自主设计能力的中国供应商。你们的产品线很符合我们的定位。”

苏晚晴在旁边听到“十五亿欧元”这几个字，手里的笔顿了一下。

林远舟接过名片，看了一眼，笑着说：“汉斯先生，我们找个地方坐下来聊？”

三个小时后，林远舟送走法国客户，回到展位，现里面已经站满了人。

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三个销售顾问——都是去年入职的大学生，由苏晚晴亲手培训的——正忙着给客户介绍产品。样品的台面上摆满了名片、报价单、产品目录，有几个客户甚至直接蹲在地上，打开行李箱，把样品往里面塞。

苏晚晴站在收银台的旁边，一边忙着登记客户信息，一边跟一个东南亚的采购商谈价格。

林远舟挤过人群，走到她旁边，小声问：“怎么样？”

“到刚才为止，已经注册了四十七个客户意向，”苏晚晴压低声音说，“其中十一个是要现场签合同的。欧洲三个、南美两个、东南亚六个。订单金额已经往七百万美元去了。”