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第330章 g冒险力排众议（第3页）

“咱们刚来，没什么根基。”小陈苦笑，“而且，埃塞俄比亚政府内部，有人对‘振华’有疑虑——觉得咱们是民营企业，实力不如那些老牌巨头。”

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何雨阳点点头，没有说话。

他知道，这是一场硬仗。

第二天，何雨阳第一次拜会埃塞俄比亚通信部。

接待他的是副部长阿贝贝，一个五十多岁的男人，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理。

“何参赞，欢迎。”阿贝贝用英语说，“我对中国很感兴趣。你们的经济展，令人钦佩。”

何雨阳微笑：“谢谢。阿贝贝部长，我今天来，是想介绍我们‘振华’的方案……”

“不急。”阿贝贝打断他，“何参赞，我想先问一个问题。”

“请说。”

“你们的方案，比爱立信便宜多少？”

何雨阳一愣：“便宜？部长先生，我们关注的是性价比，不是单纯的便宜……”

“但你们的报价，确实比爱立信低。”阿贝贝说，“这是你们的优势，不是吗？”

何雨阳沉默了。

他明白了。

对方在试探，也在施压。

试探“振华”的底线，施压他们给出更低的价格。

“部长先生，”何雨阳说，“我们的报价，是基于成本的。如果压得太低，服务质量无法保证。我们不想做一个烂尾工程。”

阿贝贝看着他，眼神有些复杂。

“何参赞，你很诚实。”他说，“但在这个国家，诚实，有时候不是最好的策略。”

何雨阳知道他在暗示什么。

但他装作没听懂。

第一次拜会，就这么结束了。

走出通信部，小陈忍不住说：“何参赞，他好像……在暗示什么？”

“嗯。”何雨阳点点头，“但咱们不能接茬。”

“为什么？别人都……”

“别人是别人，咱们是咱们。”何雨阳说，“阎老师教过我，做人要有底线。有些事，不能做。”

小陈沉默了。

接下来的几周，何雨阳开始了艰苦的斡旋。

他拜会了埃塞俄比亚政府的各个部门，介绍了“振华”的技术方案。

他走访了当地的电信运营商，了解了他们的实际需求。

他还去了偏远地区，看了那里的通信状况——很多地方，根本没有信号。

每一次回来，他都会给解睇打电话，通报情况。

解睇则在另一端，给他技术支持。

夫妻俩隔着千山万水，共同战斗。

但最大的考验，还在后面。

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