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第3527章 跟我合作不要钱（第3页）

这场没有硝烟的商战，他们未战，先败。

汉森这边接连受挫，会议室里的气氛压抑得像积了暴雨的乌云。

降价抢客户，败给了分润共享。拿合同条款施压，人家附带碳积分、绿色评级的增值包，大企业趋之若鹜。

接连两套明牌打法全部落空，汉森脸上那股老牌能源大佬的从容，一点点磨没了。

他原本还打算维持体面，在行业规则之内较量，可看着报表上持续流失的客户名单，心底那点底线很快就压不住了。

“规则是给守规矩的人准备的。”

汉森指尖重重叩着桌面，声音冷沉沉的：

“既然明面上我们抢不过，那就换路子。”

他的阴招分三路铺开，悄无声息地撒向纽约这片市场。

第一路，是唆使第三方检测机构找茬。

归龙光伏进场施工，刚搭好支架，就有人上门，拿一堆本地建筑规范、屋面荷载条例挑毛病，一会说固定件破坏防水层，一会说支架高度违规，勒令停工整改，拖一天，归龙就要多承担一天的资金占用成本。

第二路，是散布定向谣言。

专门去找那些已经签约、还在观望的业主，私下吹风，说归龙这种垫资模式是庞氏，前期给分红，等设备回本之后就会单方面撕毁协议。

又说光伏面板有辐射，会影响写字楼里员工健康，雨天漏电，出了事业主担全责。

谣言不说在公开群里，就找老板、物业主管私下聊，攻心为上。

第三路，也是最阴的一手，去游说楼宇产权方。

很多写字楼、商铺的使用者不是房东，只是租户。汉森的人绕开租户，直接找到屋顶的产权所有人，开出许诺：

只要不允许归龙在屋顶装机，能源联盟可以给房东一笔现金补贴，同时承诺后续整栋楼的市电合同给优惠。

租户再心动，屋顶不归自己说了算，合同签了也是白签。

这一招精准戳中要害。

短短三天，好几份已经谈妥的合作卡在屋顶审批环节。

有的房东动摇，直接叫停施工；有的租户左右为难，悄悄打来电话，试探能不能暂缓签约。大卫拿着反馈回来的消息找到叶归根的时候，眉头拧得很紧。

“汉森不跟我们拼模式，开始挖根基了。屋顶，才是我们一切生意的载体。没有屋顶，再好的光伏方案都是空谈。”

杨成龙一听就炸了，攥着拳头：“这帮家伙玩不起！要不我带着诺娃他们去跟房东们聊聊？”

“别冲动。”

叶归根摆了摆手，翻看着手里汇总上来的资料，眼神平静，却亮得吓人：

“他掐我们的屋顶，那我们就从屋顶本身破局。他以为屋顶是房东手里的筹码，那我们就把这个筹码的价值，明明白白抬到他给不起的高度。”

解语在一旁快速核算数据，轻声提醒：

“根哥，咱们之前的方案，是不用业主出钱，发电收益分成。可现在房东被汉森收买，他们不想参与分红，只想拿现成的、稳当的好处。”

“没错。”

叶归根缓缓笑了，“汉森能出钱收买屋顶使用权，那我们也可以。但我们不能跟着他的节奏走，不能变成互相竞价抬价，那就又落入砸钱比拼的圈套。”

他伸手在图纸上圈出一排排建筑轮廓，说出了酝酿许久的大杀器：

“方案改。我们不找房东合作发电分成。我们直接租赁他们的屋顶、还有南向的大面积外墙。”

这话一出，大卫和解语同时一愣。

“租赁？”

“对。归龙能源作为承租方，跟房屋产权人签正规长租协议。屋顶、墙面，只要适合铺光伏板的位置，我们租下来。租金，按月，准时打到房东账户上。”

叶归根语气平稳，一字一句说得清晰。

“不管这块屋顶能不能发电、发多少电，不管后续我们赚不赚钱，租金照付。不用房东投入一分钱，不用承担任何运维风险，不用操心设备故障、检修、合规检查，也不用关心碳积分、电费节约。”

“简单一句话：把屋顶和墙面当成一块地皮，我们花钱租。房东只需要收租金。”

杨成龙都听呆了：“等于，不光不要房东出钱，反过来，我们给房东钱？”

“就是这个意思。”

叶归根点头，“汉森给的是一次性封口费，小额、短期，目的只是不让我们进场。我们给的是长期稳定租金，十年、十五年的租约，白纸黑字，受纽约本地法律保护。每一笔租金，写进合同，逾期赔付。”

这完全跳出了所有人的固有认知。

之前市场上所有光伏合作，逻辑无非两种：