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第1089章 时茜的生意经 1（第2页）

一番话说得条理清晰，利弊分明，既点明了价格差异，又解释了其中缘由，让原本可能心存芥蒂的摩柯人，心中疑云顿消，对这醉红尘的规矩与行事风格，也有了更深一层的认识。

时茜继续道，语气温和中带着一丝恳切：“本官与诸位说这个呢，是带着一些私心的。”

时茜环视了一圈众人，目光坦诚：“本官主要是担心诸位，在醉红尘三号楼商铺里卖了商品之后，到醉红尘外看到类似的商品，一询问价格，却现二者之间存在差距，便以为自己被蒙骗了，然后怒气冲冲地跑去醉红尘三号楼商铺闹事。”

“又或者，”时茜微微蹙眉，语气加重了几分，“以为醉红尘三号楼的商铺掌柜看你们不是我们西周人，便存了欺生之心，有意提高价格。”

时茜话锋一转，神情严肃而郑重：“本官可以在这里，以礼部尚书的身份，很负责地告知你们，绝对不是你们想得那样！三号楼商铺的掌柜，绝对没有蒙骗你们，更不会因为你们不是西周人，就故意抬高价格卖给你们。”

时茜一字一句，清晰有力：“真实的原因，就是本官方才向大家解释的那三个——有管理费成本高了、商家信誉与品质。”

时茜停顿了片刻，待众人消化了她的话，才话锋又转，语气轻快了些，带着几分指点迷津的意味：“你们若想买到便宜实惠，品质又好的东西，本官倒是可以给你们出个主意。”

时茜微微一笑，揭晓答案：“在醉红尘三号楼里的这些商铺，在醉红尘外，大多都设有分铺。他们有的分铺就在咱们上京城内，有的则开在其他城镇。”

“若是那些在上京城内就有分铺的，事情就好办多了。”时茜循循善诱，“你们大可以不在醉红尘三号楼他那家商铺购买，转而到他开设在外头的分铺去买。

他在醉红尘外头的商铺，无需给醉红尘缴纳管理费，运营成本低了，那商品价格自然是能有不小优惠的。”

时茜俏皮地眨了眨眼，补充道：“至于具体能优惠多少，那就要看你们各自的口才，自己与商铺的掌柜去慢慢谈了。”

七皇子听到这里，脸上露出了明显的不解之色，侧过头，带着几分探究与时茜轻声问道：“萧尚书，这醉红尘……不是你的私产吗？我们若是都跑到醉红尘外的商铺去买东西，那你……岂不是就赚不到这部分的银钱了吗？”七皇子语气中带着一丝疑惑，似乎觉得时茜此举有违商人逐利的本性。

时茜面容沉静，听着七皇子的询问，面对摩柯人或明或暗的揣测，淡淡一笑，声音不高，却清晰地传到在场每个摩柯人耳中：“本官赚不赚钱无所谓，只要人商铺掌柜的生意能红火，能赚到钱就好了。”

时茜顿了顿，目光扫过七皇子等摩柯人，带着一丝坦然：“本官怎么说也是西周朝廷命官，有固定的俸禄领着，饿不着冻不着。可那些商铺掌柜们，全家老小都指望着这点生意吃饭呢，他们才是真正靠这个营生赚钱活命的。”

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这话一出，底下原本窃窃私语的声音顿时小了不少，不少人脸上露出了“原来如此”的表情，看向时茜的目光也多了几分理解和敬佩。谁不说这萧尚书清廉爱民呢？连这种能赚钱的机会都一心想着商户。

然而，时茜嘴上虽是这般冠冕堂皇，心里头却早已翻了几个转，暗自冷笑：“哼，你们这些摩柯人，知道个屁！”

时茜思绪却飘远了：“你们只看到表面，以为我让他们在醉红尘三号楼商铺里做交易，是让他们多赚钱，我自己分不到多少好处。

没错，他们在三号楼完成交易，商铺掌柜多赚的那些银钱，确实不是全落我口袋。我明面上得的，不过是那三成的管理费罢了。可你们知道吗？就这三成，我还得承担‘包邮’的成本，货物在路上有个磕磕碰碰，损坏了，还得我来包赔！这其中的风险和隐性支出，岂是那三成能轻易覆盖的？”

想到这里，时茜嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，眼中闪过一丝狡黠：“你们若是选择在醉红尘外头完成交易，那我可就省心多了。

三号楼那三成的管理费我是没了，但我另有门路——我要赚你们的运费！而且，我的运费，可贵着呢！五成？甚至十成的利润，都有可能！比起那三成管理费，这运费里的油水，才叫一个丰厚！”

时茜仿佛已经看到放弃三号楼，选择在外交易的摩柯人，在得知运费价格时那副肉痛又无奈的表情。

“再者说了，”时茜的思绪继续蔓延，“那些商铺的掌柜们，哪个不是人精？他们心里头亮堂着呢！他们才不愿意在醉红尘三号楼外的地方与人达成交易。为什么？因为在外头交易，看似省去了给我的三成管理费，但他们自己实际赚到手的，反而少了！”

“醉红尘三号楼是什么地方？那是金字招牌，是信誉的保证，是客流量的汇聚地！在我这里，他们能卖出更好的价钱，能接触到更优质的客源。

一旦出了这个门，他们的商品价值就得打个折扣。更重要的是，在外头交易，货物运输途中要是损坏了，丢了，谁给他们包赔？

没人！到时候，他们只能自认倒霉。而我提供的运费服务，虽然价格高昂，但也意味着更可靠的保障和更快的度。他们权衡利弊之下，自然还是会选择留在三号楼。”

时茜心中冷笑更甚：“所以啊，你们以为我是在为你们着想，殊不知，我这是把你们都算计得明明白白的。无论是留在楼内，还是出去交易，我总有办法从中获利。这醉红尘，这三号楼，就是我的聚宝盆，只是你们这些人，看不穿罢了！”

时茜脸上又恢复了那副淡然无私的表情，仿佛刚才那一番心思缜密的盘算，从未在她心中掀起过半点波澜。

只有时茜自己知道，建议他们到醉红尘外面商铺完成交易，这背后是怎样一颗七窍玲珑、精于算计的心。这世间的生意，从来都不是表面看起来那么简单。

时茜清了清嗓子，对七皇子等人道：“当然了，若是七皇子、鲁王世子手头宽裕的话，本官也建议你们考虑考虑我们醉红尘提供的专属定制餐具服务。”

……

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