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第37章 布局江南（第2页）

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浙商以丝绸、茶叶、钱庄为主，大本营在杭州、湖州，以杭州为枢纽。苏商以棉纺、粮食、酱园为特色，盘踞在苏州、松江，以苏州为中心。三帮各有地盘，彼此竞争，却也互相依存。

第二页是江南主要物产及流通渠道。丝绸出湖州、苏州，经运河或海路北运；茶叶出徽州、杭州，西上蜀地，北入草原；棉布出松江，遍及天下；粮食聚于苏州，分销各地。

每一宗货物后面都标注了产地、集散地、主要商路、季节性波动。白砂糖的备注写着“市面少见，多为红糖或饴糖”，香皂则是“未见”。

第三页是宁州商会可切入之缝隙。乔安的字迹工整得近乎刻板，但每一句话都像一把锥子，尖而准。

“其一，白砂糖、冰糖，江南市面尚无。可先在杭州、苏州设铺面，专售宁州糖货，以质取胜，不求量广，先立口碑。

其二，宁州棉布、毛纺，质地厚实，价格低于松江细布，可走中下阶层及农村市场，不与松江布正面争锋。

其三，宁州铁锅，以攀州铁铸成，耐用不裂。江南铁锅多来自佛山，价格高昂。宁州铁锅可走价廉耐用之路，主攻市镇及乡村。

其四，宁州酱料，风味与江南迥异。可小批量试售，先探口味，再定规模。

其五，西域葡萄酒、蜀地烈酒，江南市面虽有，多为达官贵人享用。宁州酒品类多样，可分级而售，上者争高端，下者占民间。

其六——也是最关键的一条。江南三帮各有地盘，宁州商会若与之正面竞争，必遭合围。不如先做三帮之‘补’。他们不做的，我们做；他们不屑的，我们拾；他们顾及不到的边角市场，我们先占住。等站稳了脚跟，再图伸展。”

周景昭翻到最后一页。那里没有字，只画了一张草图。图的中央是杭州，几条线分别通往苏州、松江、湖州、宁波，每条线上标注着宁州货物的品类和预估销量。图的右下角有一行小字——“头年不求利，求站稳。”

周景昭合上册子，放在案上。

“这本《江南商情述略》，你是什么时候写的？”

“回殿下，从昆明到杭州的路上。”乔安的语气平淡，像在说一件微不足道的事，“草民坐船无聊，便沿途打听。每过一个码头，便上岸寻当地的商贾、脚夫、牙行聊天。到杭州时，便写了这本册子。”

几千里路。他走了一路，也写了一路。

周景昭忽然想起裴砚书在致知楼前蹲在地上画地图的模样，想起吴洵一花了三年走遍太湖沿岸，想起沈鹤龄在苕溪边画了五年图。这些人，骨子里是同一种人——他们做事的方式，是先把自己扔进去，用脚量、用手摸、用眼量，把一件事摸透了，才肯开口说话。

“乔安，江南分会总执事，正七品。分会的账房、采办、伙计，你从昆明带来的人先用着，不够便在本地招募。招募的标准与商会总会相同——不问出身，只看本事。”

乔安起身，整了整衣襟，跪了下去。

“草民乔安，领命。”

周景昭伸手扶他起来。乔安的手臂在微微抖，但脸上依然平静。只是那双沉静的账房先生的眼里，有什么东西被点燃了。

乔安告退后，周景昭在书房里独自坐了很久。

他将那本《江南商情述略》从头到尾又翻了一遍。乔安的字很小很密，但每一页的布局都清清楚楚，关键数字用朱笔圈出，像账本一样一目了然。这是个把一切都理得井井有条的人。江南分会有这样一个人主持，他可以放心。

但他心中想的，不止是商会。

陆文元信中说，商会总利润的两成提取为书院专款。这两成银子，从宁州商会的总账上划出，经陆文元的手，流入紫阳书院。

将来书院的学子卒业，进入河工、海防、算学、营造，他们修的渠、建的港、造的船，又会为商会开辟新的商路。商路通了，货物其流，税赋增加，商会利润增长，书院的专款便更多。这是一个环。渠和田之间的环。

而这个环的，是他当年在南中时与谢长歌定下的。

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