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第755章 名片好用（第1页）

周茜可是开了眼界了。

这两天在申海市逛玩了一通，觉得整个人都不得了了。什么东方明珠，什么和平饭店，什么高楼大厦，她不仅亲眼看过，还拍了照片呢！

“到处亮的都是灯，金碧辉煌的，跟电影里的一模一样！”周茜手舞足蹈地跟许漾比划着，眼睛瞪得溜圆，“还有小洋人呢，黄头，蓝眼睛，许女士，你见过吗？”

许漾低头擦着头，电风扇开着，呼呼转着，头干的很快。

“见过。”她头一甩，直起身，“你别在床上蹦，头上的水都摔毯子上了。”

为了安全也是为了省钱，许漾跟周茜和林暖是住一个屋子的，周衍和林郁则分别跟翟向东、王远挤一间。许漾刚带着两个小姑娘从澡房回来，周茜还沉浸在申海市的繁华里出不来，整个人跟打了鸡血似的。

周茜从床上跳下来，趿拉着拖鞋凑到许漾跟前，“许女士，你也见过小洋人？你说他们的头为什么是黄色的？还有他们的眼睛，蓝的吓人！不过他们好白啊，我也想有这么白的皮肤。”

许漾把毛巾搭在椅背上，拉过一把椅子坐下，“这个世界很大，人种也很多。有黄皮肤、黑头、黑眼睛的，就像我们这样。也有白皮肤、黄头、蓝眼睛的。还有黑皮肤、卷头的。每个人的样子都不一样，但都一样是人，保持平常心就好。”

周茜趴在桌面上，托着腮帮子，眼睛亮晶晶的：“那蓝眼睛晚上会不会光呀？像猫一样？”

许漾看着周茜那张写满好奇的小脸，嘴角微微弯了弯：“你可以当面问问他们。”

“那我不会说他们的话呀。”

“你不是学英语了吗？”许漾侧头问她。

周茜就心虚地抓了抓桌面，“那，那，那我也没”她二话不说回到自己床上，把毯子拉到下巴，闭上眼睛，“许女士晚安，我睡着了。”

许漾忍不住笑了下，侧头对还在看书的林暖道：“时间不早了，你也赶紧睡觉吧。”

林暖点了点头，把书收进自己的包里，爬上床躺了下去。闭上眼，脑子里也是挥之不去的繁华之景，那些穿着打扮不凡，出入高级场所的人，像是和她们隔了一个世界。

她侧过身，把脸埋进枕头里。招待所的枕头上有股霉味儿，很不好闻，她以后，能不能也像那些人一样，成为可以让人艳羡着走入高档场所的人呢？

不，她一定要做到。

窗外传来汽车行驶过的声音，林暖攥紧了被角，把那个念头攥在手心里。

许漾就着台灯复盘了一下这两天的工作，她做事的习惯是：白天跑完、谈完，晚上必须盘一遍。哪里对了，哪里错了，下次怎么优化，这次成功，有多少是源于自己的决策，又有多少是踩中了风口或运气？

不盘不睡，盘完了心里才踏实。这个习惯是头几年跑业务时养成的。那时候没人教她，全凭自己摔打。摔得多了她就明白了复盘的重要性，后来她把它内化成了一种近乎本能的思维动作。

复盘是最高效的“认知升级”捷径，用最小的时间成本，从已有经历中提取最大信息量。比如现了什么没有被注意到的变量？哪里可以优化？底层逻辑是什么？搞清楚这些，比盲目做十件事更有价值。许漾见过许多老板，做生意从来不思考，只凭着本能与追风，后来有的翻船了，有的不温不火，而许漾，早早地越了他们。

但成功容易带来路径依赖。上次这么做成了，下次就还会这么想。但市场瞬息万变，昨天的灵丹妙药，也有可能是今天的毒药。就比如风靡一时的某款手机，他们的成功逻辑是：耐用、续航长、信号好、摔不坏。但在智能手机的时代来临时，还坚持原来的成功经验，最终被收购，短短六年，帝国崩塌。

所以许漾会刻意审视：这次的成功，有多少源于自己的决策，又有多少只是踩中了风口、碰上了运气？这种剥离，能帮她避免被胜利冲昏头脑，这也是许漾在前世能够创下不小的产业的重要原因之一。

当然，最重要的是，失败乃成功之母。普通人犯错，代价有限。但当你是一个老板，你手里的权力是无限大的时候，你的一个决策失误，损失的可能是千万、上亿，乃至公司的存亡。如此高昂的成本，如果不通过复盘转化为能力升级，就纯属浪费。每一次失误都是昂贵的学费，必须变现。

台灯将光圈拢在一隅，许漾的影子安静地投在墙上。她打开笔记本，又列出了一些明天的待办事项，在脑海中先过了一下明天的工作内容，事情捋顺了，干活的时候才不会打磕巴。

一直到深夜，许漾才合上笔记本，关了灯，影子从墙上消失。许漾躺下来，闭上眼睛。

第二天一早，许漾和白露吃了早饭就出了。

第一家是三毛纺织厂，成立于五十年代，是申海市纺织工业局下属的重点国营企业。有自己的技术研中心、检验检测实验室，还有一支留学回来的技术骨干，主要生产精纺呢绒、华达呢、哗叽等中高档毛纺织品，产品远销欧美，也是国内各大服装厂的定点供应单位。

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当然也是许漾今天重点谈判的一家。

许漾和白露被请到会客室，对方来了一个销售科长，姓李，四十出头，说话客气，但骨子里透着国营大厂的优越感。

许漾没有绕弯子，直接说明了来意和想要订购的产品数量。

李科长听完，眉头拧了起来，“你这量也太少了，还要独家供应？我们做不到。”他摇了摇头，放松了身姿，明显是不再谈的架势，“看来许老板今天是空跑一趟了。”

许漾笑了笑，“李主任，不知道你看没看最近一条广告？”

“广告？”李主任皱眉，下意识在脑海中搜索了一下看过的广告，“什么广告。”

“临江电视台播的n服装的广告，因为太火，最近还在申海卫视投放了。”

原来是那支广告，李主任恍然。作为行业内人士，他对市场上的服装品牌多少会有些关注。看到这个广告的时候，他就觉得既新颖又洗脑，一下子就记住了‘买衣服到临江找许漾’。对于卖爆了的那件短夹克，他也有所耳闻，还跟同事讨论过，如果换上自家工厂的布料可以卖得更贵。

他重新打量了一下面前这个女人，目光里的优越感收敛了几分：“您是那个许老板？”

许漾笑着点点头，“是我。”

当初黄富贵的灵机一动，让许漾从此有了看不见的名片。

现在许漾觉得，尴尬就尴尬吧，名片确实好用。

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