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第671章 百分比收（第1页）

张秋菊一脸惊讶的问道：“妈，还有这样的好事情，咱们批东西给人家，人家还要帮忙宣传，还要给你钱？”

张兰芬看着张秋菊点点头：“是这样的说法。但是那刘勇也说了，这最大的好处就是外省能有人卖咱们的东西。卖得好还能变相宣传，做的不好就是会影响了。”

李有华坐在一旁听着，把女儿拉给旁边几个侄女看着，也问道：“妈，你们是不是担心后续会有人惹麻烦啊！”

张兰芬直接就说了她的想法：“这以后的隐患我们也担心，可是做生意这个是必然的，你们也帮着想想合同里加些啥好。现在主要的是这个挂靠费用的事情，是收多少合适？咱们是一次性收还是一年一收，或者一个月一收。”

张秋菊听了后先表了意见：“一个月一次吧！每个月拿货之前就把挂靠费给了，这样压力也不大。”

李有财点点头：“这样也不错啊！一个月一结，不长也不短。”

张兰芬看向大家：“你们呢！觉得怎么样？”

李有明挠着头：“我还说一年一结，这样能多拿点钱呢！一次性收齐，咱们也能安心，不用每个月都催着要，省不少事。”

李有财接着说：“大哥，一年一结也不是不行，但是这就要看妈她们准备收人家多少钱，如果收得多，一年一结对方是否承受得住。就像现在我们那房子出租就是这样的，有些小年青宁愿一个月多给五块钱也要月付，你要是把一整年房租一次性收他还不乐意，觉得多。一个月三四十块，他们就觉得还过得去。”

李有明也看向张兰芬：“妈，那你们准备收多少钱？要是金额不多，一年一结我觉得挺好的，要是多，感觉月付听着的确是压力小一些。”

张兰芬苦思：“这就是来跟大家商量来了，我是想着现在有了第一单，保不准以后第二单第三单也有，这头没开好以后不好办。这年付和月付都有好处，就是拿不定主意。”

“唉，这既不能收太少，亏了咱们自己，也不能收太多，把人家吓跑了，毕竟咱们是想长期合作的。”

“这刘勇张口是计划要一天两千斤，这数量不少，不知道他能不能吃得住这两千斤，当年我摆摊到开店，那可是有六七年的积累才有今天这生意的。”

张兰芬回想着当年退休摆摊的日子，当时就两个凳子一辆自行车，一张桌子就把生意做了起来。

李有财抓住了重点：“妈，我觉得这挂靠费必须收，还不能少收。你看啊！你做了六七年时间，才把这品质和味道做到现在这个地步，你可是提供了所有便捷，直接给他用你的成果。还有你瓜子上报纸这事情，这就是打广告，你看看电视机上那些广告都是花了钱的。我觉得收多少都不是问题，这可都是咱们付出的成本。”

“那收多少合适，一万块会不会太多了，还是收五千，还有批价多少合适，我们总要给对方能赚到钱才行啊！”张兰芬只要是拿不准细节，收钱她是决定收的，对方用了她的招牌她是有风险的。

之前那种批给散户的不打她们的牌子，小卖部之类的倒是用了她们的包装，她倒是没在意。

李有华这时开口，显然是经过他认真思考后的言：“他要那么多，就收一万吧！这样要得少的可以少收点，也显得公平。而且这一万块，分摊到一年十二个月，每个月也不到九百，他一天真能卖两千斤，一斤赚一毛，一个月也有六千块呢！对他来说，不算多，他也能承受。”

张兰芬认真思考着，她觉得按照一年来算是不错的，但是经过老五这样按月算下来，她又觉得不划算，他们这是长期合作，不能按照一年算，要是合作十年，那她岂不是一年一千块的挂靠费，这也太少了。

张兰芬看向李有华：“老五，我怎么感觉收一万也不划算了，一年收一万听着又太多了，总不能每年都收一遍。如果合作十年我只收一万，那一年就只有一千了。那还不如我们自己卖，还能多赚点，批肯定要让掉至少一到两毛的利。”

宋金枝一直坐在一旁认真听着，这时终于开口，语气条理清晰：“妈，我觉得可以结合咱们的供货量来定。多拿我们就多收，少拿就少收，每个月订货的时候就要求付清挂靠费和拿货费用，这样咱们不用承担资金风险。

刘老板每天要两千斤那应该不可能一开始就吃得住，慢慢的生意好起来估计能行，以后慢慢涨到上千斤，咱们按每斤抽一点挂靠费，这样比较合理。听起来不多，但是其实比一年一万收的还多。

比如他拿出去一斤我们就在两块钱里抽成百分比，这样不是很灵活，不算多也不算少，也很公平，咱们也能稳定有收入，要是以后来了新的挂靠客户，也能按这个标准参考，不至于乱了分寸。不过这具体收多少比例要细算一下，我们至少要摸清楚他那边一斤能有多少纯利润，要让对方有钱赚。”

李有财一听就凑了过来：“是可以这样啊！金枝，你这脑瓜子聪明啊！那按照一个点来算，他一斤两块钱就要给你们两分钱，是不是这个道理，两千斤能收到四十这样，对不对？”

宋金枝点点头：“就是这样算，这样无论是大客户还是小客户都可以灵活的计算出来收多少钱，不会弄错。而且这精分到每一斤，对方也无话可说。”

一旁的张秋菊计算着：“那这还不如自己卖，多赚那两毛钱呢！这一斤就只能收两分钱。”

宋金枝看着张秋菊说道：“大嫂，这批的利润的确是没有咱们直接卖来得多，但是咱们这是借助大家的力量把生意做大，把咱们瓜子卖到外地。我们只用认真的制作瓜子就行了，等数量多起来，咱们赚的钱也不少，薄利多销嘛！反正也不用咱们自己去开店卖。”

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