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第七十三章 农户的信任危机（第2页）

数字不骗人。

“山间来信现在还小，我们倒得起。”她停了一下，“但我不想倒。”

底下有人动了动，有人对旁边的人低声说了什么。

“所以规则要守住，不能含糊。”她把手按在桌上，“同时，守规矩的人不能吃亏。”

她把“优质优价”的方案念出来，达标率百分之九十五以上，年底按供货比例额外分红，具体数额根据年度利润核算，最低有保底，最高没有上限。

这几句话落下去，底下的气氛明显松动。

陈老板第一个开口，“这个方案，是真的写进合同里？”

“写进去，公章按上，律师见证，你满意吗？”

他扯了扯嘴角，没再说话，但脸上那股火气落了大半。

但也有人站起来，是一个四十来岁的女人，她家种的是干辣椒，这次没有涉及标，但她站起来的时候脸色不太好，“何总，我就说一句，你们城里来的，说的好听，但我们种了这么多年的地，哪个不是用化肥的？你这个标准，卡得太死，我们种不来。”

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这句话代表了一部分人的心声，底下有几个人跟着点头。

何静香没有急着回答，等了两秒，“你说的这个，是真实的困难，我不否认。”

她从桌上拿起一张打印出来的联系清单，“我们下个月开始，分批次请农技老师进村，专门讲有机种植的方法，费用我们出，不收你们一分钱，有问题随时可以打电话问。”

“种不来，是因为没人教过。我们来教。”

那个女人站在那里，没有坐下，也没有继续说话，表情里有什么东西在松动，但还没有完全松开。

最后提出退出的有七家。

何静香没有挽留，叫小严把合同调出来，逐一核对，按条款结清款项，多退少补，没有拖欠，也没有刁难。

小严在旁边记录，一笔一笔划下去，翻到最后一页，抬头看了她一眼，没说话，把本子合上了。

七家的款项处理完，天已经快黑了，院子里的人走得七七八八，老刘是最后一个走的，他在院子门口停了一下，转过来，嗫嚅了一下嘴唇，“何总……”

“嗯。”

“我家那批货……”他没说完，喉结动了一下。

“按合同来，老刘，我说话算数，你儿子那边的情况我也记着，货款的事分期抵扣，不会一下子压死你。”

老刘站在那里，脸上的皱纹深了一下，点了点头，转身走了，步子有点沉，但走得很直。

院子里只剩何静香和小严，还有两把没有搬走的椅子，夜风吹进来，把角落里一张备注单吹翻在地，小严弯腰捡起来，压在桌腿下面。

“走了七家。”小严说，像是在确认一个数字。

“留下三十六家。”何静香说。

这两句话加在一起，才是完整的那个账。

她拿起外套搭在手臂上，朝院子外走，山那边的天色压得很低，深蓝色，偶尔有风，把山顶的树梢压弯一下，又弹回来。

筛掉的，是掺进去会松动整个结构的那几颗钉子，留下的，才是真正能在一张桌上谈长远的人。

这件事，她当时就想清楚了。

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