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第20章（第5页）

&esp;&esp;“我们家订做的家具周四中午送过来。”她环顾四周，“要看一下怎么摆才好。”

&esp;&esp;她之前跟他说过都有哪些家具，他心里有数，便大致跟她商量怎么摆放。

&esp;&esp;梳妆台放床边，衣柜放最里面角落，沙发对面放两头沉书桌。

&esp;&esp;他安排的很合理，她都没意见。

&esp;&esp;之后，两人才开始商量做海报的事。

&esp;&esp;他拿出纸笔，问：“画木板上，画完挂上去？还是直接画墙上？”

&esp;&esp;“怎么方便？”

&esp;&esp;“木板上方便。”

&esp;&esp;“那就画木板上，我去找张工匠买木板。”

&esp;&esp;“不用，木匠手里的都是好木材，这个用三合板就行，我去木材厂找一块。”

&esp;&esp;“用什么画呢？”

&esp;&esp;“水粉。我会去买。”

&esp;&esp;虽然他看上去好像不怎么热情，但说话做事靠谱，让人安心。

&esp;&esp;萧弘瑶感谢道：“那麻烦你。”

&esp;&esp;他也没说不客气，又问：“画什么内容？”

&esp;&esp;萧弘瑶想好了，她从挎包里拿出一小块深红色印花布料，“这是我们卖得比较好的印花布料，可以把图案画在木板上作为底图。”

&esp;&esp;这个不难画。

&esp;&esp;他微微颔首表示没问题。

&esp;&esp;之后在底图上写广告信息。

&esp;&esp;“就写‘珍姐灯芯绒，漂亮印花，物美价廉，买三米送一尺’。下面写地址。”

&esp;&esp;宋括阳微微蹙眉，“为什么要写珍姐灯芯绒？”

&esp;&esp;“我们借了珍姐的店卖布，写珍姐灯芯绒，大家比较好记。”

&esp;&esp;宋括阳虽然没有做过生意，但他在这方面很敏锐。

&esp;&esp;“你帮别人打响了名号，对你未来并没有什么好处。”

&esp;&esp;这倒提醒了萧弘瑶，确实是。

&esp;&esp;如果直接写珍姐灯芯绒，等于把自己绑在别人身上，毕竟她不是只想做一锤子买卖，她以后还要继续卖其他布料的。

&esp;&esp;但她现在还没有自己的名号，而且短时间内，也不可能自创一个。

&esp;&esp;她想了想，“要不，我们就写‘广州灯芯绒’？”

&esp;&esp;这个年代的广州在湘省人心中有光环，是大家向往的大都会。

&esp;&esp;“可以，你写广州灯芯绒，还算是借了广州的势。”

&esp;&esp;宋括阳把要点都记在了本子上。

&esp;&esp;他接着说：“买三米送一尺，相当于打九折了，会不会有点多？”

&esp;&esp;是有点多，但她进货价便宜，是她可以承受的范围。

&esp;&esp;萧弘瑶解释：“这样写主要是为了吸引第一波客人，后面客人多了，可以把这个删了。或者改成买三米以上送一尺。不重复送。”

&esp;&esp;“那就在下面写小字解释清楚。但是，肯定还会有人误解，会去店里无理取闹。”

&esp;&esp;宋括阳抬头看了她一眼，“会有这样的人。还不少。”

&esp;&esp;不要小看人性的无赖。

&esp;&esp;萧弘瑶明白，她遇到过，“我之前想过，可以弄个优惠票，凭票优惠，这样能减少误会。而且拿了票的人，也会更有动力来买布。就是这个优惠票要印刷，可能比较麻烦。”

&esp;&esp;“什么优惠票？”这是他不懂的。

&esp;&esp;“买三米送一尺的优惠券，一个人限领一张。就放在利民修理铺。上面还可以写上地址，大家凭票寻找，也比较容易找。”

&esp;&esp;宋括阳听明白了，他说：“姑丈是印刷厂的，让他帮忙印一点，很简单。”

&esp;&esp;“太好了，费用多少？我给钱。”

&esp;&esp;“应该要不了多少。到时候再说。”宋括阳在本子上大概画了张草稿，“这里加个箭头，注明要去修理铺领票，先到先得，送完即止。”