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第一百九十四章（第1页）

余可欣脸上的笑收了收但很快又堆回来：“姐姐说笑了。我们这个是全新设计的。”她压低声音凑近了一点，“你那边养老院的事还没解决吧？我这边渠道已经签了五家代理商了。你那点产量跟得上吗？”

余雪把水杯放下来看着她。她开口的时候声音不大但桌上几个人都听得见：“余可欣，你那些图纸是赵明从我们服务器里拷出来的。门禁记录和走廊监控我都留了备份。你今天开这个庆功会我没报警是给你面子。但你那个公司撑不过下个月。”

桌上安静了一瞬。余可欣端着酒杯的手指收紧了，杯沿在她掌心硌出一道白印。她盯着余雪的脸看了两秒，嘴角绷成一条线，然后笑了一声：“姐姐你说什么我听不懂。我这边产品都做出来了，你说那些有什么用。”她端着杯子转身走了。

余雪坐在原位把水杯里剩下的水喝完了，站起来拎着包出了宴会厅。她走到酒店门口的时候掏出手机给陈律师发了一条消息：“可以准备了。等她那批货出了再发函。”

余可欣站在宴会厅侧门后面看着余雪的背影走出大门。她把手里那杯没喝完的酒放在旁边的台子上，掏出手机拨了一个号码。

电话接通之后她开口的语气比刚才快了一截：“代工厂那边加单。我之前订的那批货数量翻一倍，让他们最快速度赶出来。下个月之前我要全部交货。”对面说了几句什么，她点了点头，“钱不是问题，我这边能凑。”

挂了电话她靠在侧门的门框上看着宴会厅里面那些端着酒杯走来走去的宾客和圆桌上摊开的宣传册。她站了一会儿之后转身走回宴会厅，重新挂上那层笑容朝下一桌走去。

余雪找的那个人姓孙，做材料供应这一行快十年了，什么来路什么价位的料子都能弄到。余雪跟他约在城西一家茶馆见面，坐下来之后把一张需求单推过去，上面列了保姆机器人外壳和关节部件的规格参数，数量那栏填的是三万台。

孙老板看了单子抬头看了她一眼：“余总，你这量不小。但你之前不是一直用城东那家正规厂？找我干什么？”

余雪端起茶杯喝了一口：“正规厂的料子贵，交期长。我这边有一批急单，想找便宜的渠道。你手头有没有那种能压到三成价的料？”

孙老板笑了一下把单子折起来放进口袋里：“有是有。但那种料子是什么质量我不打包票。你要便宜的我就给你找便宜的。”

余雪点了点头站起来走了。她出门之后孙老板掏出手机翻到一个备注叫“余小姐”的号码拨了过去。电话响了两声被接起来了，余可欣的声音从那头传过来：“孙哥？”

“有个单子你接不接。三万台机器人的外壳和关节件，对方要便宜料，我这边能压到三成价。你要是要的话我明天带样品过去给你看。”

余可欣在电话那头停了两秒。她想起余雪在庆功会上说的那些话，想起自己跟代工厂加的那批单子。她需要更便宜的料子把成本压下来，才能把售价打到余雪那个价位的下面去。她开口的时候语气比刚才快了一拍：“明天过来谈。”

第二天上午孙老板带着样品到了余可欣的办公室。他把几块外壳样品和一组关节件摆在桌面上，指着其中一块说“这个料子比市面上主流便宜将近一半，外观和手感差不太多，不拆开看分辨不出来”。

余可欣拿着那块样品翻来覆去看了两遍，又在手里掂了掂重量，问了一句“耐久性呢”。孙老板说“正常用一年没问题，过了保修期再坏那是用户自己的事”。余可欣把样品放下来靠在椅背上想了想，点了点头：“先做一万台。后面看销量再加。”

孙老板把合同拿出来给她签了。签完之后他把合同收进包里站起来跟余可欣握了一下手：“余总爽快人。后面有什么需求随时找我。”余可欣送他到门口的时候脸上挂着笑。

她回到办公桌前坐下来掏出计算器按了一通，把成本压下来之后的利润空间算了一遍。算完她把计算器放下来靠在椅背上看着天花板那盏灯。这个价格打出去余雪那边根本没法跟。她拿起手机给代工厂那边发了条消息让把交期再往前压一周。

孙老板从余可欣公司出来之后坐进车里掏出手机给余雪发了一条消息：“签了。一万台。用的我这边最便宜的料。”余雪回了一个“好”字。

又过了一周余可欣的直播间开起来了。她在网上联系了一个做家居测评的网红，姓林，粉丝量几十万，专门做智能家居产品的开箱和测评。

林博主带着团队到了余可欣的办公室，余可欣穿了一件浅色西装裙站在门口迎接，带他们参观了那间贴满产品图的办公室和后面一间摆了几台样机的展示间。

林博主对着镜头介绍了可欣智能的保姆机器人，重点讲了功能设计和性价比。余可欣站在旁边补充了几句，对着镜头笑得很得体。

直播当天晚上余可欣坐在办公室里盯着后台的订单数据。开播半小时订单过千，一个小时过三千。她靠进椅背里看着屏幕上跳动的数字，嘴角的弧度慢慢大了起来。

她给余建业发了一条消息：“爸，今晚开播一小时卖了三千台。”余建业回了两个字：“不错。”她又给沈曼青发了一条，沈曼青回了一长串语音说“妈就知道你行”。

余可欣把手机放在桌面上靠进椅背里看着天花板。办公室外面的走廊里已经黑了，只有她这一间还亮着灯。她坐了一会儿之后拿起手机翻到余雪的对话框，打了一行字又删掉了，锁屏放在桌角上。

余雪那边也看到了直播的数据。宋瑶把截图发过来的时候她正在办公室里改下一版的技术文档。她看了一眼那串数字把手机放在桌面上继续改文档。改了几页之后她拿起手机给陈律师发了条消息：“她开始卖了。料子那边孙老板的样品和合同都留了吧？”