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第52章 转载权谈判（第1页）

许清歌刚把真皮采访本塞进小公文包，华声报的老板沈鸣枢就带着总编辑，推开了会客室的门。

沈鸣枢是个有些福的中年人，手里夹着一支刚点燃的雪茄，身上套着件缎面马褂，看着更像是个开南货铺的掌柜，可那双藏在细缝眼里的眼珠子，却活泛得很。

“木生先生，百闻不如一见。”沈鸣枢一进门就呵呵笑着，嘴里的金牙在灯光下晃了晃，“刚才许小姐的问题刁钻，多包涵，港岛的笔杆子就是这个脾气。来，麦经理，去把那份条款拿来，咱们谈正事。”

麦正荣应了一声，从文件包里抽出一份拟好的草案，平铺在红木茶几上。

许清歌本来已经走到了门口，脚底的高跟鞋转了个半圆，又踱了回来，站在沙旁，似乎没打算立刻离开。

沈鸣枢也没赶她，只指着草案上的条款，对郑木生道：“木生先生，《天龙八部》现在在港岛风头正劲。实不相瞒，我们华声报想直接把前二十回在港岛的版税，一次性买断。”

他伸出巴掌晃了晃。

“五百块港币。只要你签了字，这笔钱今天下午就能从账房支出来。在港岛，这可够买半层普通公寓了。”

五百块港币，在这个年代的普通苦力眼里，确实是一笔能砸死人的大钱。

郑木生坐着没动，手掌搭在膝盖上，指尖轻轻摸了摸夹在衬衫兜里的那张小纸条——那是他在槟城做第一台风扇时记下的叶淑柔的生辰与承诺。

“沈老板，这价钱听着爽快，但账不是这么算的。”郑木生抬起头，脸上挂着温吞的笑。

“哦？木生先生嫌少？”沈鸣枢吸了一口雪茄，吐出薄薄的青烟，“港岛的纸张价钱一天一个样，铅字排版要给师傅加班费，还有码头运送报纸的杂规规费，每一摊都是真金白银地往外砸。你拿了这五百块，后面的风浪可就跟你没关系了，稳赚不赔的买卖，不好吗？”

“好，但分怎么个赔法。”郑木生伸手把草案拉到面前，指尖在“买断”两个字上点了点。

“第一，买断的只是华声报的纸面转载，这上面的范围写得太宽泛。小册子、说书、茶楼口播，甚至后面的戏台班子演评弹，是不是也算在里面？”

沈鸣枢细眼一眯，没料到这南洋来的苦力，开口先剥离权利范围。

“第二，每日版面多少？要是华声报为了赶进度，一天登个万把字，把前二十回半个月就登完了，我后面的稿费拿什么续？”郑木生语气平缓，但切得极准，“还有，这上面的署名权只写了‘本报特约’，我这边的笔名倒被抹没了。”

沈鸣枢脸上的笑容收了收。他看了看旁边的麦正荣，又看了看郑木生。

“木生先生倒是个精细人。”沈鸣枢挪了挪身子，把雪茄搁在烟灰缸上，“行，小册子和说书的版权可以另说。但在港岛，除了我们华声报，没人能开出这样的价钱给你。署名的名头，报馆也能加上去。不过，删改权得归我们。有些地方，南洋的用词习惯，港岛读者看不懂，编辑部得有权修正。”

“删改可以，但要经我同意，字句微调除外，情节逻辑不能动。”郑木生一步不退。

旁边算账的报馆老账房扶了扶老花镜，在一旁敲算盘抱怨：“木生先生，要是不买断，咱们按加印数分成，这账房每天晚上光算报摊的退报数、破损数，脑袋都要大了。加印多少，街面退回来多少，这里面的水深得很，你一个外埠人，根本核不明白。到时候账面上不好看，反倒伤了和气。”

郑木生笑了笑，看着老账房说：“不难算。合同里写死，按实际印数扣除百分之五的损耗折旧，剩下的按出厂数分账。每印够一万份，报馆给我支一笔。退报的废纸由报馆回收，分成我们只算头版和加印批次，简单明白。”

老账房的算盘顿了顿，抬眼看着沈鸣枢，悄悄点了点头。

这算账的路数，不像是南洋码头的苦力，倒像是洋行里干了十年的老办班。

麦正荣在旁边飞快地用钢笔在草案空白处做着记号，他虽然是沈鸣枢手下的经理，但这次谈判的质量决定了后面《天龙八部》的寿命，他理所当然得当好这个安全护栏。

“沈老板，字句改动和署名，我都记下了。”麦正荣说，“至于这版权费，依我看，买断对作者确实不公道。不如按保证金加分成来走。华声报先付一百块港币的履约保证金，后续按照加印的版面，每万字提成五元。这样，报馆的风险降了，木生先生后面写书也有劲头。”

“保证金一百块？”沈鸣枢用指甲盖弹了弹桌面，冷笑一声，“麦经理，你也是报馆的人，别忘了外面街面上的风险。实不相瞒，这两天外面已经有粗印的册子在传了。咱们要是签了分成，万一这盗版把销量冲垮了，本报的保证金岂不是打了水漂？你们在南洋，可管不到港岛的油麻地和湾仔。”

沈鸣枢盯着郑木生，这算是一句软威胁。

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意思很明白：你不肯买断，报馆在街面上防盗版可就不那么卖力气了。

一旁的许清歌靠在门边，双臂抱在胸前，镜片后的眼睛亮得出奇。她看着郑木生，似乎在等这个南洋客怎么接招。

“沈老板，盗版这回事，华声报要是自己都防不住，那我买断了二十回，后面二十一回开始，你们依然拿不到销量。”郑木生抬起眼，迎着沈鸣枢的目光，“砸的不仅是我的牌子，还有你们华声报在港岛街面上的面子。沈老板买下这前二十回，防得住街面上的小册子吗？”

沈鸣枢一滞，金牙被雪茄的火光映得有些暗。

就在双方拉扯不下时，排字房的领班师傅推门进来，手里捏着两块铅字版，额上全是汗：“沈老板，排印那边得出决定了。今晚夜班加印，纸张用的是东亚洋行新进的那批白报纸，墨用的是国产老墨。这批成本比上周高了两成，要是印数不定下来，晚上夜班师傅的加班费，又得往上涨。”

这排印师傅的话，瞬间把谈判拉到了最现实的柴米油盐上。

沈鸣枢算盘敲得飞快，他知道，拖得越久，光是铅字和人工折旧就是一笔损耗。

郑木生见状，身子往前凑了凑：“沈老板，大家都是求财。南洋《民声报》照旧先登，华声报比南洋慢一周，但港岛前三十天，我可以给你们独家转载权。只要你们守住独家期，这前期的销量就丢不了。但有两条，南洋不能碰，后续的改编权，我必须拿在手里。”