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第139章 万美元订单（第2页）

“剩下两天，我们继续。”

第四天，展位出现了第一波回头客。

刘建民带着太太又来了，这次他没怎么逛，直接坐下来，跟林远舟签了一个万美元的年度框架协议。协议里写明，所有产品都用“远舟”品牌包装。

“我回去研究了一下你们的产品目录，”刘建民说，“现品牌化确实有搞头。我们公司做外贸十多年，最大的问题就是客户不认我们。价格拼不过，品质又没优势。但你们的品牌，配上你们的供货能力和售后，这套打法在欧美市场能打。”

林远舟把协议收好：“刘总，感谢信任。”

“别谢我，谢你的产品。”刘建民站起来，拍了拍林远舟的肩膀，“好好干，我看好裕盛。”

第四天下午，那个比利时进口商也来了，签了一个万美元的收纳系列订单。同样，品牌包装。

苏晚晴问他为什么选品牌包装，他说：“我去年去你们汕头看过一个工厂，管理很混乱。但你们的产品，不管是设计还是品质，都比那家好太多了。我要的是稳定，不是便宜。”

林远舟听到这句话，心里很清楚——品牌产品的核心竞争力从来不是价格，而是信任。

第五天，展会最后一天。

按照惯例，下午两点之后大部分参展商就开始收摊了，很多展位的人流量都会骤减。但裕盛的展位一直到下午三点，门口还有人排队。

林远舟算了算时间，对苏晚晴说：“三点半之后不收新客户，开始整理资料。”

苏晚晴点了点头。

三点四十分，最后一个客户离开，林远舟让两个兼职女生把产品收回收纳箱，把桌椅折叠好，把名片盒、产品手册、报价单分类装进文件夹。

苏晚晴坐在洽谈区，翻开笔记本，开始做五天展期的数据汇总。

林远舟站在旁边，看着她一页一页地算。

五分钟后，苏晚晴放下笔，抬起头：“初步统计，五天展期总订单额oo万美元。”

“品牌产品占比多少？”

苏晚晴又看了一眼笔记本：“大约o万美元，占比o。”

“利润率呢？”

“普通产品平均利润率，品牌产品平均利润率。”

苏晚晴说完，迅在笔记本上算了一个数字，然后抬起头，看着林远舟：“品牌产品贡献了总利润的。”

林远舟笑了一下。

这个数字，比他预期的还要高一点。

“看到了吗？”他说，“品牌就是钱。”

苏晚晴点了点头，然后合上笔记本，说了句：“我需要回去好好想想，怎么把裕盛的品牌体系做得更完整。这次展会，只是一个开始。”

林远舟看着她，没有说话。

他知道苏晚晴说的是真话。她不是一个习惯说场面话的人，她一旦说“要做什么”，就一定会做出结果。

接下来的事情，她可能已经在脑子里搭建起了一个品牌系统的框架。

两情两语之后，林远舟把展位上的最后一张海报撕下来，折好放进收纳箱里。

“走吧，”他说，“回酒店，我请你吃顿饭。五天没好好吃过一顿饭了。”

苏晚晴站起来，收拾好自己的东西，跟着他往展馆外面走。

夕阳从展馆的玻璃穹顶照下来，把整个大厅染成了金黄色。林远舟走在前头，苏晚晴跟在后面，两个人都没有说话，但都觉得这五天，是值得的。

出了展馆，林远舟站在原地，看着那条通往酒店的马路，突然想起了一个问题——

品牌推介会的邀请函，他还放在口袋里。

“对了，”他转过头，看着苏晚晴，“明天陪我去参加一个会。”

“什么会？”

“品牌推介会。”林远舟说，“主办方是外经贸部国际贸易经济合作研究院，只有十家企业入选。”

苏晚晴看着他：“裕盛？”

“裕盛。”林远舟说顿了顿，然后说：“唯一一家民企。”

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