笔趣阁

第142章 林远舟的思考（第1页）

传真机吐出最后一页纸。

林远舟站在传真机旁边，等整页纸完全吐出来，才拿起来看。这是上海合资公司那边来的年第四季度对欧洲市场的详细销售数据——品牌产品占比已经达到，平均单价高出普通代工产品。

他看了一遍，又看了一遍。

苏晚晴从楼上走下来，手里端着两杯刚泡的茶。她把其中一杯放在办公桌上，歪头看了一眼他手里的传真纸：“什么内容？你表情不太对。”

“上海的数据。”林远舟把传真纸递给她，“品牌产品占比过了五成，这比我们之前预估的提前了半年。”

苏晚晴接过传真纸扫了一眼，然后坐到椅子上，沉默了几秒钟才开口：“提前半年是好事，但我怎么觉得你不光是高兴？”

林远舟没有马上回答。他把那杯茶端起来喝了一口，在办公室里踱了两步，然后靠在窗台上看着外面那条正在施工拓宽的街道。

“晚晴，你说如果明年或者后年，中国真的加入duto了，最大的变化是什么？”

“市场开放。”苏晚晴想都没想就回答，“进口关税降低，出口配额取消或者市场化，外资企业进入中国市场的门槛大幅降低。”

“还有呢？”

“对美贸易量会暴涨。”苏晚晴说，“美国市场体量太大了，一旦取消配额限制，国内工厂的出口能力会瞬间释放。”

林远舟点点头，但脸上的表情依然没有放松。他走回办公桌前，从抽屉里翻出一个笔记本，翻到中间某一页，上面是他自己画的一张简图——中国、美国、欧洲、东南亚，中间用箭头和连线和一些他随手写的备注。

“你看这个。”他把笔记本推到苏晚晴面前。

苏晚晴低头看了几秒钟。林远舟的图不太专业，但思路很清楚——他画了一条从中国到美国的出口箭头，旁边写着“预计增长oo-oo”；又画了一条从美国到中国消费者的箭头，旁边写着“品牌溢价空间”；然后在图的下方画了一个大大的方框，里面写了四个字——“海外仓”。

“海外仓？”苏晚晴抬起头，“什么意思？”

“在美国建仓库。”林远舟说，“不是传统意义上的中转仓库，而是配送中心。中国工厂的货直接到美国仓库里放着，客户下单之后直接从美国货，三天到五天就能送到客户手上，不用等船期两三个月。”

苏晚晴愣住了。

她做外贸这么多年，对欧美市场的物流模式再熟悉不过。当时绝大多数中国外贸公司怎么做？客户下订单，工厂生产，走海运送货，三个月后才到港口。中间的时间成本、资金占用成本、货损风险全部由出口方承担。如果商品到港之后出了什么问题，修补一个错误又要两三个月的周期。

“你这个想法……”苏晚晴皱着眉头思考了一会儿，“有道理，但落地难度很大。在美国租仓库、雇人、管理库存，成本比在国内高太多了。而且咱们现在对美国的直接出口量，大概只占总出口的百分之十几，能支撑得起一个海外仓的运营成本吗？”

“现在撑不起，但年布局，ooo年试水，到了oo年就一定撑得起了。”林远舟说话的语气很笃定，“而且不只是运营成本的问题，是时机的问题。”

他重新坐回椅子上，从笔记本里抽出一张之前写满数字的草稿纸，指着上面的一列数据说：“你看，我统计了一下今年对美出口的增——上半年跟去年持平，下半年秋交会之后增长了大概四成。这说明什么？说明美国客户对咱们品牌产品的接受度在上升，而且秋交会过来看展的美国采购商比去年多了将近一倍。”

他顿了顿，继续说：“更重要的是，中美duto协议大概率会在今年或者明年签下来。一旦签下来，美国对中国的贸易限制会大幅放开，对美出口量会呈指数级增长。到那时再建海外仓，就晚了。”

苏晚晴没有打断他，静静地听他说完。

办公室里安静了几秒钟，只有墙上的老挂钟在滴答作响。茶水冒出的热气在冬日的光线里缓缓上升。

“你打算什么时候启动这件事？”苏晚晴问。

“春节后。”林远舟说，“我打算亲自去一趟美国。”

“去美国？”苏晚晴愣了一下，“现在？”

“正月十五过后，二月底或者三月初。”林远舟说，“先去看一下洛杉矶那边的情况，找一个合适的仓库位置，了解一下当地的物流和用工成本，顺便拜访一下几个老客户，了解一下他们对品牌产品的反馈。”

苏晚晴沉默了一会儿，然后问了一个很实际的问题：“去美国的签证呢？现在中国公民去美国的商务签证不好办，没有美国公司的正式邀请函，光靠自己办很麻烦。”

“这个我来想办法。”林远舟说，“我让上海合资公司那边帮忙联系一下他们在美国的合作商，看看能不能一份邀请函过来。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

苏晚晴点了点头，没再追问。

但她心里很清楚：让林远舟亲自去美国这件事，说明他已经把入世后的布局放在最高优先级了。在汕头外贸圈里，还没有哪个私营公司的老板想过去美国开个仓库——大家想的都是怎么在广交会上多抢几个订单，怎么压低工厂的报价，怎么跟客户搞好关系。而林远舟想的，已经是在另外一个半球布下一颗棋子了。