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第41章 好消息二（第2页）

另外那个项目已经收过款，交付时间也是定死的。拿一个客户的承诺去填另一个客户的要求，到头来，很可能两边都得罪。

何以诺靠着椅背，揉了一下太阳穴。

“他们现在也在看别家。我们这次如果不接，后面不一定还有机会。”

“我知道。”

“而且这家客户的示范作用，你也清楚。”时笑温当然清楚。她比谁都想把这件事做成。

之前去见对方的时候，她准备了厚厚一份资料。

对方翻得很快，听得也客气，临走前最有兴致问的，却是她和孟霁白的婚礼，后来沟通了几轮，总算有人开始认真问产品，认真问报价，如今终于走到了试点这一步。

她不想退。

可也正因为不想退，才不能随口答应。

“这样，”时笑温重新把文件翻开，“原来确认的部分，六周交。新增的旧设备适配，我们先去现场评估，再单独给时间和报价。”

何以诺皱眉，“他们可能会觉得我们临时加价。”

“所以原来的报价不动，原来的承诺也不动。”

她把新增的那一项圈起来。

“这个是后来加的，要谈清楚。还有，验收标准得先定下来，不能做完了再问他们满不满意。”

技术负责人点了点头，伸手把她圈出的那一页拿过去。

“如果能分开，时间上就好安排。”

何以诺看着时笑温，“你来打电话？”

“嗯。”

她拿起手机，才发现屏幕上有一条孟霁白的消息。

【孟霁白：晚上想喝什么汤？】

下面是四十分钟前的时间。

时笑温盯了两秒，没有像往常一样直接划掉，先回了一句。

【温：都行。还要谈点事情，可能晚半小时，对不起（小猫哭泣emoji）】

发出去以后，她才找到客户的号码，拨了过去。

电话没有想象中顺利。

对方听完，先笑了一声，“时总，这还没开始做，条件倒是又多了。”

会议室很安静，手机开着免提，每个人都听得清楚。

时笑温握着笔，语气没变。

“您今天新增的要求，我刚和团队核过。能答应您的，我现在就答应；需要去现场确认的，我也不想随便给您一个时间，到时候耽误的是您的安排。”

对方停了一会儿。

“我们要的就是一个能直接用的东西，总不能这边做好了，那边还等着。”

“那我们先确认一下，您最急着解决的是哪一部分？”她没有接着往下讲，把笔放到一边，认真听对方说完。

原先发来的邮件写得笼统，这会儿说起来，才知道对方最急的是月底内部汇报，需要一组能够展示的测试结果。

新增的旧设备适配，是另一个部门临时提出来的要求。

时笑温在纸上记了两行。

“如果是为了月底汇报，我们可以先按原定范围完成一轮测试，把阶段数据给您。新增的部分，我们同步去现场评估，您也能在汇报里说明后续安排。”她顿了顿，“但两部分的交付时间，要分别确认。”

电话那头传来敲键盘的声音，“你们把方案再发我一版吧，我拿去内部讨论。”

时笑温抬眼，和何以诺对视了一下。

“好。还有启动款，还是按之前谈的比例。人员和测试资源需要提前排，合同确认以后，我们才能正式锁时间。”

对方没立刻应。

她也没急着补话，过了几秒，才听见一句：“你一起写进去。”

电话挂断，何以诺舒出一口气，“我刚才以为他要直接说算了。”

“我也以为。”时笑温摊开手，掌心有一层薄汗。

何以诺看见，没忍住笑起来，“你刚才不是挺稳的吗？”

“装的。”

她也笑了一下，把手机放回桌面。