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第82章 胡商初见（第1页）

夜色如墨，喧嚣了一整日的苏府终于在宴会的余温中渐渐沉静下来。

苏婉儿的闺房内，烛火摇曳，映照着她那张略带疲惫却又闪烁着兴奋光芒的俏脸。

指尖轻叩桌面，出规律的轻响，她脑中却已是另一番波涛汹涌的筹谋。

家族的商业版图，如同一张未完成的画卷，正等待着她挥洒浓墨重彩。

与胡商的大规模贸易，便是她选定的下一笔，也是至关重要的一笔。

清晨的第一缕阳光穿透薄雾，洒在长安城的青石板路上。

苏婉儿一袭利落的青色劲装，长简单束起，显得英姿飒爽。

她身旁，是沉稳干练的云娘，以及新近得到重用，对苏婉儿敬佩有加的陈捕头。

陈捕头虽是官府中人，但苏家如今在长安城的声望，以及苏婉儿那日智斗权贵的事迹，让他心甘情愿鞍前马后，充当一份额外的保障。

“小姐，西市鱼龙混杂，您千金之躯，还是小心为上。”云娘轻声提醒，眉宇间带着一丝担忧。

苏婉儿浅浅一笑，眸光却锐利如刃：“云娘放心，我们是去谈生意，不是去龙潭虎穴。再者，有陈捕头在，寻常宵小也不敢造次。”

陈捕头挺了挺胸膛，朗声道：“苏小姐放心，某家必定护您周全！”

西市，长安城的心脏，胡商的乐土。

此刻已是人声鼎沸，驼铃阵阵，空气中弥漫着香料、皮革与骆驼的混合气味，各种肤色、各种语言的商贩穿梭其间，构成了一幅生机勃勃的异域画卷。

苏婉儿一行人穿过熙攘的人群，径直来到一家名为“月牙泉”的茶馆。

这家茶馆是胡商们常聚之所，消息灵通，环境也相对雅致。

刚踏入茶馆二楼的雅间，便见一个身着华贵波斯长袍，头戴缠头巾，颌下蓄着浓密卷曲胡须的中年男子含笑起身。

他便是苏婉儿此行的目标，在长安胡商中颇具影响力的丝绸与香料大鳄，阿卜杜拉。

“苏小姐，久仰大名，今日一见，果然风华绝代，更胜传闻。”阿卜杜拉操着一口略带生硬但清晰的汉话，声音洪亮，目光中带着商人的精明与审视。

“阿卜杜拉先生过誉了。”苏婉儿不卑不亢，落落大方地回礼，“先生能在百忙之中拨冗相见，婉儿感激不尽。”

双方分宾主落座，侍女奉上香气四溢的波斯红茶。

几句客套的寒暄过后，苏婉儿不喜欢拖泥带水，直接开门见山：“阿卜杜拉先生，婉儿今日前来，是想与先生谈一笔大生意。苏家愿以最优等的丝绸、瓷器以及新近研制出的茶叶，与先生进行长期且大规模的贸易合作。”

阿卜杜拉端着茶杯的手微微一顿，深邃的眼窝中闪过一丝不易察觉的精光。

他放下茶杯，脸上依旧挂着和煦的笑容：“苏小姐快人快语，阿卜杜拉喜欢和爽快人打交道。苏家的货物品质，在长安城乃至整个大唐都是有口皆碑的。只是，‘大规模’、‘长期’，这两个词，份量可不轻啊。”

他顿了顿，身体微微前倾，一股无形的压迫感散出来：“苏小姐可知，要让我阿卜杜拉点头，条件，可是相当苛刻的。”

苏婉儿神色不变，心中却早已了然。

她知道，真正的较量开始了。

这老狐狸，果然不是省油的灯。

“愿闻其详。”苏婉儿平静地回应。

阿卜杜拉伸出三根手指，语气带着不容置喙的强硬：“第一，苏家所有出口西域的丝绸、瓷器和茶叶，必须由我阿卜杜拉独家代理，为期五年！这意味着，任何其他想从苏家拿货销往西域的商人，都必须通过我。”

云娘和陈捕头闻言，脸色皆是一变。

这简直是垄断！

五年时间，足以让阿卜杜拉将苏家的命脉彻底掌握在手中。

阿卜杜拉似乎很满意他们的反应，继续道：“第二，利润分配，我七，你三！毕竟，打通西域商路，应付沿途的关卡、盗匪，以及在西域各国的销售网络，都需要我投入巨大的人力物力财力。”

七三开！

这更是狮子大开口！

苏家辛辛苦苦生产出来的货物，倒要让他拿走大头。

“第三，”阿卜杜拉的眼神变得更加锐利，“批货物，我要你们苏家最顶级的贡品级丝绸一千匹，上等青瓷五百件，以及你所说的新式茶叶三百斤。这些货物，必须在两个月内备齐，运抵我指定的货栈。至于价格嘛……”他拖长了语调，慢悠悠地说道，“自然要比市面上的价格，低上至少两成。算是，我们初次合作的诚意。”

雅间内的气氛瞬间降至冰点。

阿卜杜拉提出的每一个条件，都像是套在苏家脖子上的一道道枷锁，苛刻到了极点，几乎没有给苏家留下任何喘息的空间。

若是答应，苏家未来五年的利润将大打折扣，且处处受制于人；若是不答应，这次与胡商建立大规模贸易的机会，恐怕就要失之交臂。

苏婉儿的指尖在桌面下轻轻蜷曲，面上却依旧波澜不惊。

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她没有急于反驳，也没有露出丝毫的怒意或为难。

因为就在阿卜杜拉侃侃而谈的时候，她脑海中，那本神秘的《商业密策》已然无声无息地翻开了新的一页。

金光闪烁的文字如流水般涌现，迅分析着阿卜杜拉的言辞、神态以及他目前在西域商圈的真实处境。