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第82章 胡商初见（第2页）

“目标：阿卜杜拉，西域巨商。”

“谈判策略分析：表面强硬，姿态高傲，意图通过极端条件试探底线，并争取最大利益。”

“潜在顾虑：

一、近期其主要竞争对手‘沙蛇’商会异军突起，正在蚕食其原有市场份额，急需优质且稳定的货源以巩固地位。

二、上一批从南方购入的丝绸质量参差不齐，导致信誉受损，部分大客户流失，急需苏家这种以品质着称的货源挽回声誉。

三、资金链并非如表面般雄厚，高价垄断西域某种珍稀香料导致部分资金积压，迫切需要通过与苏家的贸易快回笼资金并获取高额利润。”

一行行清晰的分析，如同剥茧抽丝般将阿卜杜拉的底牌揭示在苏婉儿眼前。

原来，这看似强硬的胡商，实则也有着自己的软肋和急迫的需求。

他越是表现得强势，反而越说明他对此事的看重和某种程度上的心虚。

苏婉儿的嘴角，不自觉地勾起一抹了然于胸的浅笑。

这笑容极淡，却让一直紧盯着她的阿卜杜拉心中莫名一跳，仿佛自己最隐秘的心思被窥探了一般。

她端起茶杯，轻抿一口，润了润嗓子，然后不疾不徐地开口，声音清越却带着不容置疑的力量：“阿卜杜拉先生的条件，的确……很有诚意。”她故意在“诚意”二字上加重了语气，带着一丝若有似无的戏谑。

阿卜杜拉眉头微不可察地一皱。

苏婉儿放下茶杯，目光直视着他深邃的眼眸，继续道：“独家代理权，五年太久。苏家并非只有西域一条商路，先生想必也明白，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。三年，以三年为期，若合作愉快，届时再续约，如何？”

她没有直接否定，而是提出了一个折中的年限。

接着，她谈到利润分配：“七三分成，先生未免太小看苏家的诚意与实力了。苏家的货物品质，足以让先生在西域获取远寻常的利润。五五分成，这才是公平且能够长久合作的基石。先生负责销路，我们负责品质与产量，风险共担，利益共享。”

对于批货物和价格，苏婉儿更是寸步不让，却又给出了合理的解释：“贡品级丝绸千匹，上等青瓷五百件，新茶三百斤，两个月内备齐，苏家可以做到。但价格，必须是市价。这是苏家对品质的自信，也是对先生信誉的保障。先生应该不希望用低价买到名不副实的货物，影响了您在西域的声誉吧？毕竟，‘沙蛇’商会最近的动作，可是不小呢。”

“沙蛇”二字一出，阿卜杜拉的瞳孔猛地一缩！

他自以为隐藏得很好的困境，竟然被这个年轻的女子一语道破！

她是如何知道的？

苏婉儿将他的惊愕尽收眼底，心中更加笃定。

她乘胜追击，语气诚恳却又带着一丝恰到好处的压力：“阿卜杜拉先生，婉儿相信，与苏家合作，您得到的不仅仅是一批货物，更是一个稳定可靠、品质卓越的长期伙伴。这对于先生巩固市场地位，应对竞争，乃至开创更大的局面，都将是百利而无一害的。苏家愿意拿出最大的诚意，也希望看到先生真正的诚意。”

她巧妙地将“诚意”二字抛了回去，点出了他的痛点，又给予了足够的利益诱惑和台阶。

雅间内陷入了片刻的沉默。

阿卜杜拉脸上的笑容早已收敛，取而代之的是凝重与思索。

他第一次开始真正正视眼前这个看似柔弱，实则内蕴锋芒的年轻女子。

她的每一句话，都像是一把精准的手术刀，剖析着他的处境，又切中他的要害。

许久，阿卜杜拉长长地吐出一口气，那双鹰隼般的眸子重新看向苏婉儿，闪烁着复杂的光芒，有惊讶，有赞赏，也有一丝如释重负。

“苏小姐……果然名不虚传。”他缓缓开口，声音比之前低沉了些许，“你提出的条件，虽然与我的预期仍有差距，但……并非完全没有商量的余地。”

他停顿了一下，深邃的目光在苏婉儿沉静的脸庞上停留了数秒，仿佛要将她看透。

“好！”阿卜杜拉猛地一拍大腿，脸上重新绽放出笑容，只是这次的笑容，比之前真诚了许多，“苏小姐的坦诚和智慧，让阿卜杜拉佩服！细节，我们可以再议！但大的方向，我觉得，我们可以继续深入地谈下去！”

苏婉儿心中微微一松，知道这第一回合的交锋，她凭借系统的助力和自身的判断，成功占据了主动。

阿卜杜拉的态度松动，意味着合作的可能性大大增加。

她成功地迈出了至关重要的第一步。

然而，苏婉儿的脸上并未流露出过多的喜悦，她依旧保持着恰到好处的从容与淡定。

她知道，这仅仅是一个开始。

阿卜杜拉这样浸淫商场多年的老狐狸，绝不会如此轻易地完全让步。

他同意继续深入谈判，意味着真正的博弈，那些隐藏在条款细节中的陷阱与机遇，才刚刚拉开序幕。

接下来，将是更加细致、更加考验耐心与智慧的拉锯战。

她端起茶杯，对着阿卜杜拉遥遥一敬：“那么，婉儿期待与先生的进一步详谈。”

窗外的阳光似乎更加明媚了几分，照进雅间，在氤氲的茶香中跳跃。

一场关乎苏家未来商业版图扩张的谈判，在看似平静的氛围下，已然暗流汹涌。

而这，仅仅是冰山一角。

更大的挑战，更复杂的局面，正如同长安城上空缓缓聚集的云层，预示着一场更为波澜壮阔的较量即将来临。

苏婉儿知道，当这些细节被一一敲定，当第一批货物顺利启运之时，才是真正考验的开始，而长安城内，也绝不会只有阿卜杜拉一个“朋友”或“敌人”在等待着她。

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