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平等的夥伴（第1页）

平等的夥伴

初夏的微风本该带着草木的清新，但“济世堂”会议室紧闭的窗扉却隔绝了外界，只留下中央空调低沉的嗡鸣，以及几乎凝滞的博弈张力。长方会议桌光可鉴人，分隔开两个阵营。

康达集团此番精锐尽出。投资副总监王明坐于主位，身後除了法务丶财务助理，还多了一位眼神矍铄丶头发花白的老者——李董事，投委会内以谨慎挑剔着称的元老。他的存在，让林薇明白，今日谈判已非王明可独立拍板。

王明没有寒暄，直接抛出嵌入“阶梯式对赌”的方案，声音平稳冰冷。林薇安静听着，指尖在笔记本上划过她与陆知行推演无数次的策略。

陈述完毕，王明目光投来。会议室一片沉寂。林薇能感受到父亲绷紧的背脊，以及身後陈伯等人担忧与期盼交织的目光。她深吸一口气，那气息在安静中格外清晰。

“王总监，”她开口，声音出乎意料的平稳，“感谢康达的认可与详尽方案。”她先予肯定，随即话锋如刀，“但我们认为，对赌协议的本质是透支企业未来，这与‘济世堂’追求长期健康的核心理念存在根本冲突。”

她示意助理分发连夜赶印的反提案文件。纸张在深色桌面传递，沙沙作响。

“基于此，我们准备了这份《战略合作反提案》。”林薇目光扫过对方团队，“我们依然欢迎康达作为战略投资者入股，但前提是真正平等。这是底线：股权上限15%，不设任何对赌。董事会可设一席观察员，具备建议与质询权，但‘济世堂’核心业务决策权——産品研发丶品质标准丶品牌定位与文化传承，必须由管理团队主导。”

她顿了顿，抛出第一个筹码：“同时，我们已与‘元啓资本’达成初步意向。元啓专注消费与供应链深耕，认同我们的品牌价值，有意共同探索上游GAP药材基地共建，这将极大巩固品质护城河。”

王明团队低声交换信息。李董事眉头微蹙，手指轻敲桌面。

王明沉吟道：“林总，放弃对赌，康达承担了超常风险。资本需要回报与保障。‘品牌健康度’丶‘长期价值’很美，但需要可量化丶可考核的指标。”

陆知行身体前倾，声音冷静专业：“我们提议建立‘品牌健康度柔性考核体系’。”他投射图表，“具体包括：用户净推荐值年增幅不低于5%，老客户复购率稳定在40%以上，核心産品线上搜索热度及正面口碑占比持续提升。这些指标直接关联品牌资産与用户忠诚度，是长期估值的基石。”

李董事缓缓开口，声音低沉：“陆顾问，指标重要，但太‘软’，弹性大。未来若对增长节奏看法不同，如何避免扯皮？这用‘情怀信任’替代‘契约刚性’，风险不可控。”

陆知行从容回应：“李董事顾虑专业。为此，我们建议协议明确：所有指标委托‘尼尔森’或‘益普索’第三方独立机构按季度审计，报告为唯一考核依据。审计费用由双方共同承担。同时设置‘争议解决机制’：若对报告数据存疑（如NPS统计口径），需在收到报告15个工作日内提出，双方在10个工作日内共同组建仲裁小组（由行业专家丶学者丶资深媒体人构成），小组需在30天内给出终裁。这并非取代契约，是建立更精密丶公正的适应体系。”

他话音刚落，王明身後一位年轻分析师——张哲，以其在健康消费赛道前瞻性研究闻名，曾在投委会成功推动过类似“价值投资”案例——凑近低语：“王总，内部模型显示，健康赛道NPS每提升5点，品牌溢价与客户生命周期价值平均提升18%-25%。放弃短期对赌，换取品牌长期价值确定性增长，财务模型成立，尤其适合‘济世堂’此阶段。”他说话时，目光不经意扫过林薇，带着一丝不易察觉的认可。

这番来自内部丶基于数据的分析，提供了关键台阶。

林薇趁势明确合作框架：“我们期待康达与元啓各自赋能。希望明确基本原则，也是与元啓的共识：资源冲突或预算有限时，‘保障品质的核心供应链投入，优先级高于市场渠道补贴’。这是‘济世堂’生命线，根本区别。”

她紧接着补充，将协同机制落到实处：“关于资源协同的具体执行——例如元啓对接的GAP基地药材优先供给序列，或康达渠道推广的资源投入与成本分摊——我们建议在投资协议外，另行签订《专项资源协同协议》，明确各方权责，并约定相关成本原则上按各方实际受益比例共同承担。确保协同有据可依，高效透明。”

王明对此未表异议，提出康达反制条件：“数据同步和平台合作可接受边界。但康达需更具体保障：第一，‘康健优选’平台，‘济世堂’新品需给予三月首发资源与专属价格优惠。第二，宏观经营数据——月度销售额丶脱敏後成本结构（不含核心药材采购成本明细）丶宏观用户画像（排除个人隐私信息）——需按月同步我方观察员。”

林薇与陆知行眼神交汇後回应：“平台合作欢迎，具体条款商务团队後续按市场化原则谈。数据同步范围可按您刚明确的执行。”

关键条款近共识，气氛依旧微妙。王明提议休会十五分钟。

衆人离席，室内仅馀林薇丶林国栋和陆知行。

林国栋长舒一口气，端杯的手微颤：“薇薇，刚才…爸差点拍桌子。”

林薇握住父亲冰凉汗湿的手：“您没说话，就是最大支持。”

陆知行走至窗边低语片刻，回来说：“征得你和元啓刘总同意，我把王明直联方式给了刘总。资方间有些话直接沟通更有效。”

走廊另一端，王明接通元啓刘总电话。

“刘总，幸会。康达王明。”

“王总，久仰。陆顾问刚通气。”刘总声音爽朗，带着实业家特有的直接，“我们元啓投‘济世堂’，看中其老字号底蕴与供应链优化空间。之前投过几个营销驱动的品牌，火了两年供应链崩了，教训深刻。所以，‘供应链优先’是我们的铁律。”

“明白。我们看重其渠道价值与品牌修复。既然目标一致，希望步调一致。股权15%与20%，各一观察员席，康达认可，望元啓勿临时加码。”

“王总放心。铁律前提下，渠道市场资源可共享甚至联合投放。蛋糕做大，怎麽分後续再议。”

“好，有刘总此言，我放心。”

这场幕後高效沟通，扫清了最後障碍。

休会结束，最终框架落定。王明与林薇签署初步协议。

签署後双方握手。李董事与王明离开时，低声说：“第三方机构选定，後续主导权需在我方。”王明目光微动，合上协议。

同时，元啓刘总在电话里对陆知行道别时，半开玩笑：“陆顾问，规则认了。等销量靠咱们资源冲上去，‘优先’的代价与效率，届时再议。”话语随风，却落籽于心。

衆人起身离席时，李董事的脚步在林国栋座位旁略微停顿，目光落在那本厚重的《核心炮制技艺辑要》初稿上。

“林老，”他语气平淡，听不出情绪，“您这手艺传承，後续会纳入品牌健康度考核吗？”

林国栋擡起眼，平静地看向对方，将笔记本合上，动作沉稳：“手艺是根，考核是表。根要扎得深，扎得正，表才能枝繁叶茂，经得起风雨。李董事，您说是吗？”

李董事镜片後的眼神微微一闪，未再言语，略一颔首，随队伍离去。这番简短的丶非正式的交流，让这位老匠人的坚守，以一种不容忽视的姿态，映入了资本代表的认知中。

送走康达，林薇立于空荡会议室，感虚脱般疲惫，更多是巨石落地之轻松。林国栋走来，重拍其肩，眼神满溢赞许。

陆知行收好电脑，至她身边：“硬仗。打得漂亮。”

林薇疲惫一笑：“是我们。没你和元啓及时沟通，恐仍僵持。”

“分内事。”他语气平静，“接下来，是将‘平等夥伴’落实到运营。那才是更漫长丶更细致的战役。”

窗外阳光洒入，照亮浮尘。平等的夥伴关系，在需要与博弈中确立，其稳固性，将永受未来利益格局考验。