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第4章 展位革命（第1页）

第二天清晨五点半，汕头城的街道还没完全醒透，路灯还亮着，路面上有环卫工人扫地的沙沙声。林远舟背着帆布袋，站在幸福路印刷厂门口等开门。

印刷厂的门是铁皮卷帘门，上面用红漆写着“幸福路印刷厂——打字复印·名片条幅”，旁边贴着一张手写的告示：“上班时间：早八点”。林远舟看了一眼手腕上的电子表——五点四十三分，距离八点还有两个多小时。

他也不急，在门口蹲下来，从帆布袋里掏出昨晚画好的设计稿，借着路灯又检查了一遍。

报价单的版式是他昨晚在出租屋里一笔一笔画出来的。a纸大小，横向排版，顶部是“裕盛贸易有限公司”几个字，下面是产品名称、规格、材质、颜色、包装方式、起订量、fob价格七个栏目，每个栏目用细线隔开，最右边留了大约三厘米的空白，上面印着“客户备注”四个小字。

这种排版在o年随便一个duord模板都能做出来，但在年，林远舟翻遍了原主留下的资料，所有外贸公司的报价单都是密密麻麻竖排文字，有的甚至手写，客户拿到手根本没法做对比。

规格表就更加简陋了不过是把产品尺寸和重量简单列一下，没有任何结构化的信息。

林远舟在这个基础上做了两件事：第一，在报价单底部加了一行小字——“裕盛贸易，您值得信赖的合作伙伴”；第二，在规格表的每个参数后面留了空位，让客户可以直接填写自己的要求。

他看了一遍又一遍，确认没有误差，才把设计稿折好放回袋子。

六点四十分，天刚蒙蒙亮，印刷厂的老板娘来了。她骑着一辆女式自行车，车筐里放着豆浆和油条，看见门口蹲着个人，吓了一跳：“你找谁？”

“老板娘，我要印东西。”林远舟站起来，把设计稿递过去。

老板娘把自行车架好，掏出钥匙开了卷帘门的锁，呼啦一声把门推上去。一股油墨和纸张混合的气味飘出来。她走进去开了灯，接过林远舟的设计稿看了看，眉头皱起来：“你这排版……怎么这么奇怪？横着印，还划这么多格子，这得单独制版啊。”

“能做吗？”

“能做是能做，费事。”老板娘把设计稿摊在柜台上，“你要印多少？”

“这个报价单，印五百份。规格表，也是五百份。”

“五百份？”老板娘抬头看了他一眼，“你要报价单五百份干什么？广交会用的？”

“对。”

老板娘又看了看设计稿，犹豫了一下：“这两份单子制版费加印刷费，我收你一百二。这已经是便宜价了，你这种排版我得专门排一次版，费工费时。”

“一百就一百，我现在就给钱，今天能拿吗？”

“今天？”老板娘摇头，“不行，我这边还有好几个单子排队呢，最快也得明天下午。”

林远舟从帆布袋里掏出两张五十的放在柜台上：“老板娘，我急用，今天下午就要，加五十块加急费，一百五行不行？”

老板娘看见那一百五十块钱，眼神动了一下：“你什么时候要？”

“今天下午六点之前，我来拿。”

“行，我下午给你赶出来。但仅此一次，以后这价可不接。”

“成交。”

林远舟把设计稿留在印刷厂，走出门的时候回头看了一眼——老板娘已经把豆浆油条放到一边，开始研究他那张排版图了。

这个年代的印刷还停留在铅字排版，彩色更是稀有物，但林远舟只要黑白印刷。在年的广交会上，一张整洁规范的黑白报价单，就已经比市面上百分之九十的参展商都强了。

走出印刷厂，林远舟去了第二站——城南的一家塑料包装袋厂。

包装袋厂比印刷厂好找。顺着汕樟路一直走，过了两个红绿灯，看到一个挂着“光华塑料包装厂”招牌的院子，门口堆着几卷透明薄膜。林远舟走进去，院子里一个老师傅正在调试机器。

“师傅，做包装袋吗？”

老师傅抬头：“做。你要什么规格？”

“塑料自封袋，大概厘米乘厘米，厚度丝以上，我一万个。”

老师傅把机器停了，擦了擦手：“一万个？你什么公司？”

“我用的是自己的袋子，上面要印字。”林远舟从帆布袋里掏出一个圆形的纸片——那是一张他昨晚用红色马克笔画的圆形图案，中间写了“裕盛贸易”四个字，笔触虽然粗糙，但标准的圆形和对称的字体可以看出他画得很认真。

“袋子我这边有标准尺寸的，不用新制母版。你印字的话加收制版费。”老师傅看了看纸片上的图案，“一个色，红色，可以印。一万个袋子，加制版费，一共三百二。”

林远舟心里算了一下：印刷一百五，袋子三百二，还剩一千多块钱，加上路费和广交会的各种开销，勉强够用。

“最低多少？”

“最低三百。再低我就不做了，你找别家吧。”

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“好，三百。我先付一半定金，货到付清。”

“行。我这边明天上午能做好，你自己过来拉。”

林远舟付了一百五定金，拿了收据，走出包装袋厂的时候太阳已经升高了，街上开始热闹起来。他看了眼手表——八点二十，还有十个小时，他需要把剩下的几件事全跑完。

第三站是文具店。

他走进中山路一家批文具的铺子，买了两卷双面胶、一把美工刀、一卷透明胶带、一把直尺，还有十支黑色签字笔。一共花了十六块八，老板给他装在一个塑料袋里，他顺手塞进了帆布包。

第四站是广告材料店。

这是整条街唯一一家能刻字的店。店面很小，里面堆满了泡沫板和pvc板，墙上挂满了店招牌的样品，什么“长兴五金”“潮味饭店”之类的。老板是个五十多岁的老头，正戴着老花镜在灯光下刻字。

“老板，帮我刻几个字。”

“什么字？”

“裕盛贸易，四个字。用红色即时贴，字高十厘米，粗体。刻两张。”

老板放下刻刀，看了看他：“字刻多大？贴哪里用的？”