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第4章 展位革命（第2页）

“贴在展位墙上用的，要显眼。”

老板站起来从架子上翻出一卷红色的即时贴，裁了两张，用模板和刻刀开始手工刻字。林远舟就站在旁边看着，屋子里只有刻刀划过纸面的沙沙声。

“小伙子，你是做外贸的？”老板一边刻字一边随口问。

“对，去广交会参展。”

“哦，广交会。”老板点头，“我儿子的同学也去过，说那边洋人挺多的，东西不好卖。你这点东西能卖什么？”

“卖杯子、架子，日用品。”

老板笑了笑，没再说话。

二十分钟后，两张“裕盛贸易”的红色即时贴字刻好了。老板把它们小心地揭下来，夹在两块硬纸板中间递给林远舟：“五块。”

林远舟付了钱，把字帖装进帆布袋。他站在门口看了看那两张红色字帖，又看了看帆布袋里剩下的东西，心里已经有了展位的平面布置。

从广告材料店出来已经是上午十点半了。林远舟回出租屋吃了点东西，把昨天从华美塑料厂拿回来的五百个塑料杯放在床上，一个个检查了一遍——杯壁厚度均匀，边缘圆滑没有毛刺，透明度也不错，至少比市面上那些劣质产品好太多了。

中午一点，他又跑了一趟华美塑料厂，跟厂长谈好了明天的提货方案：先拿三百个杯子，打好“裕盛”标签，带去广交会当样品。剩下的两百个后续再做安排。

下午五点半，他去印刷厂拿到了三百份报价单和一百份规格表。老板娘把成品装在两个牛皮纸信封里，让他检查了一遍。林远舟抽出一张报价单看了看，印刷质量还行，字迹清晰，表格线条笔直，唯一的缺憾是纸张质量一般，比不上他前世用的铜版纸，但在年，这已经算得上专业水准了。

“你们做外贸的都这么讲究了？”老板娘看他满意，笑着问了一句。

“不讲究不行。”林远舟把报价单装回信封，“客户就靠这一张纸来判断你靠不靠谱。”

老板娘若有所思地点了点头，没再说什么。

林远舟把东西扛回出租屋，在十五瓦的白炽灯下，把所有报价单和规格表码得整整齐齐，又拿出那支红色马克笔，在每张报价单的右上角画了一个小小的“裕盛”商标——红色的圆形，里面两个手写体字，不算好看，但在那个年代，有一个logo本身就是一个强大的信号。

他画到第三十张的时候，手腕有点酸了。五百份报价单要全部手写加上去，就算他只画右上角，也得画到半夜去。于是他换了个策略：只给样品册配套的报价单加标识，剩下的就保持空白，等客户来了再当面加。

他花了两个小时，把三百个塑料杯全部用透明自封袋装好，每袋装两个，袋口贴上一条写着“裕盛贸易·样品”的小标签。标签是用那种不干胶打印的，没有款式，只能在上面手写小字。林远舟写得很规矩，每个标签上的字都一样大，一样工整。

做完这一切，已经晚上九点多了。他坐在床沿上，看着满屋子塞满的包装袋、报价单和样品杯，忽然觉得有点恍惚。

前世他在深圳搞跨境电商，办公室是中式的，挂着“远舟国际”四个大字，员工一百多人，仓库一万平米。而现在，他面前就是全部身家：一个帆布袋装样品，一张参展证，五百张报价单，一百个包装袋，两张红色即时贴字，两百块钱现金。

他拿起那张参展证，翻过来看了看背面——上面写着“展位号：c厅排号”。

广交会展位分为a、b、c三个厅，c厅是最偏的，基本上都是那些没什么名气的小公司。像他这样的小摊位，位置偏、面积小，如果没有点特别的招数，一天下来可能连一个像样的客户都吸引不来。

但林远舟不怕偏。

第二天，九月十九日。

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林远舟一大早就起来，把东西全部装好，坐了五个小时的硬座火车从汕头到了广州。车窗外，南方秋天的稻田一片金黄，偶尔有村庄、摩托车和拉着柴火的拖拉机闪过。到了广州站，他扛着编织袋和人流一起涌出站口，打了一辆三轮车，直奔流花路的广交会展馆。

广交会的展馆是那种老式苏式建筑，灰白色的大楼，顶上挂着“中国出口商品交易会”的红色大字。门口已经排起了长长的队伍，各色人等穿梭往来，有穿西装的、有穿夹克的、有拎着黑色公文包的、有推着小推车运产品的。空气里混杂着汗味、油墨味和打包带的塑料味。

林远舟出示了参展证，从侧门进去。他的展位在c厅最里面一排，第号。走过去一看，果然位置很差——c厅本来就偏僻，这一排更是c厅的角落，旁边是一个卖五金工具的小摊位，对面是一个卖塑料花的浙江老板，左右两边是基本没人经过的过道。

但这个位置正是他想要的。

偏僻，意味着没有太多同行来串门；偏僻，意味着只要他能把人引过来，那个客户就是他的。

他放下编织袋，开始布置展位。

第一件事，把三面展墙擦得干干净净。

第二件事，把两侧墙面贴上那张刻好的红色“裕盛贸易”即时贴字。一边贴一张，进门就能看见，红底白字，在灰白色的展墙背景上一眼就能识别。

第三件事，在展位正面最显眼的位置，用双面胶贴了一个圆形标志——就是他用马克笔画的那个“裕盛”logo，直径大概二十厘米，印在硬纸板上，周围又用红笔补了一圈，看起来像个印章。他在logo下面贴了一条手写的标语：“裕盛贸易——品质源于责任”。

第四件事，把摊位中间的两张小桌子拼成长条，铺上带来的白布，把塑料杯、衣架、收纳盒等样品整齐排列。每个样品前面都放了一张手写的小牌子，写明产品名称、材质、尺寸、重量和价格。

第五件事，把报价单和规格表摆放在桌子右侧，客户一走过来就能顺手拿。

全部布置完，林远舟退后两步打量着自己的展位——

红色logo映入视线，“裕盛贸易”四个大字端正醒目，样品排列整齐，桌面上报价单码得整整齐齐。

在年的广交会上，这个展位的布置理念领先至少三年。

他正在满意地打量自己的杰作时，隔壁摊位的老板走过来了。

那是一个四十来岁的男人，穿着灰色衬衫，脑门上有点秃，手里拿着一把折扇，一看就是典型的汕头外贸商。他站在林远舟的展位前，先看了看墙面上的红色字帖，又低头看看桌上摆得整整齐齐的样品和报价单，最后目光落在那个logo上，打量了好一会儿。

“小伙子，你是汕头来的？”他问。

“对，汕头裕盛贸易的。”

“裕盛贸易——”那人重复了一遍，低头想了想，“我没听过这个名字，你是新开的公司？”

“新开的，今年刚创办。”

那人点了点头，又看了一圈，忽然笑了一声：“花里胡哨的，搞这么些有的没的，有什么用？”

林远舟没生气。他知道这种反应在o年代是非常正常的——在这个年代，大多数人认为产品好就行了，包装、宣传、品牌都是虚的，只有实在的价格和关系才靠得住。

他笑了笑：“您老说得对，花里胡哨的没用。不过我想着，客户走进来，第一眼看到东西摆得整整齐齐，有个名字有个标，心里会觉得这家公司正规一些。”

“正规？”那人笑了，“你那字贴得跟开春联店似的，我看了还不如我的木头人好看呢。”