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第4章 展位革命（第3页）

“您老贵姓？”

“免贵，姓王，做五金工具出口的。”那人指了指隔壁展位，“我卖这些工具，人家客户拿起来掂量掂量就知道质量好不好。你那杯子，装个水不漏就行了，用得着搞那些花里胡哨的吗？”

林远舟笑着点了点头：“老王你说得对，产品确实是硬道理。不过客户那么多，他们怎么知道该先来哪个摊位看呢？我把东西摆好看了，客户路过的时候多看一眼，可能就走进来瞧瞧。反正也不损失什么。”

老王不以为然地摇了摇头：“年轻人，就爱折腾这些没用的。你等着吧，过两天你就知道，搞这些面子工程不如手里有货！”

说完他转身回了自己的摊位，坐在塑料椅子上，摇着扇子，开始整理自己的样品册。

林远舟也不在意，继续埋头布置他的展位。他把那叠报价单放到展台右侧，又把产品规格表放在中岛位置的样品旁边。然后又拆了一卷双面胶，在展位入口的地板上贴了一个箭头，上面写着“欢迎光临”。

这是他从o年商场入口学来的窍门——有地面指引，客户的进入率至少可以提高百分之十五。

做完这一切，他看了看表：上午十点四十。正式开馆还有一个多小时，陆续有工作人员和参展商进入展馆。

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他靠在展位的墙角，从帆布袋里拿出一包榨菜丝和一个冷馒头，就着白开水啃了起来。

嘴里嚼着冷馒头，林远舟的目光却扫过整个c厅。

在这个oo平方米的展馆里，上百个展位正在陆续布置，大多数参展商做的事情和他一样——搬样品、铺桌子、擦展墙。但绝大多数的展位，就是一个桌子摆一排样品，墙上光秃秃的，地上堆着编织袋，连个牌子都没有。有的干脆就是把样品往玻璃柜台里一摆，人往后面一坐，就等着客户自己走上门。

唯一的区别是，他们都不做品牌。

而林远舟的展位，可能就是这个展馆里唯一一个拥有完整视觉体系的小摊位。

一个小时后，广交会b馆的第一批客户开始入场了。

人流先是稀稀拉拉的，像涓涓细流，然后慢慢变大，汇聚成河。西装革履的欧洲人，头戴白帽的阿拉伯人，皮肤黝黑的非洲人，说着韩语的韩国人，穿着和服的日本人……各种语言、各种肤色、各种衣着的采购商如潮水般涌入展馆。

王德依然坐在他的五金工具摊位里，对着路过的人高声吆喝：“来这边看看啊！好工具！便宜！”

而林远舟，站在自己的展位前，目不转睛地盯着入口的方向。

一个穿着深蓝色西装的中年外国人走进了c厅。他戴着一副金丝眼镜，手里拿着一个黑色公文包，脖子上挂着参展商的胸牌。他在走廊里缓步前进，目光在两侧的展位上游移，看得出来是在做定向筛选。

林远舟没有喊，没有招手。他只是安静地站在那里，等着那个人自己走过来。

外国人走到c厅中段，放慢了脚步。他看了看左边的塑料花摊位，又看了看右边五金工具摊位，摇摇头准备往里面走。

然后他看见了林远舟的展位。

那个红色的logo，在c厅灰白色的展墙之间格外醒目。整齐排列的样品、干净的白桌布、桌上摆放整齐的报价单——一切看起来都和周围其他摊位形成了鲜明的对比。

外国人停住了脚步。

他走进来，目光先是落在墙上的logo上，看了看，又低头看着桌上摆放的报价单。

“exce，isthisyourotation?”（请问，这是你们的报价单吗？）他用英文问。

林远舟微笑着站起来，用流利的英文回答：“yes，sirpeasetakeaookduapesforaourproduthespecsheets”

（是的，先生。请看看，规格表上有我们所有产品的详细参数。）

外国人拿起一张报价单，看了几秒钟，表情慢慢变了。

他没有在意产品，而是把报价单翻过来，看看背面，又看看排版格式。然后他抽出第三张，把三张放到一起对比了一下。

“thisisveryprofessiona”（这非常专业。）他抬起头看着林远舟，“i’vebeentotduentyboothsthisorng，andyoursisthefirstoneduaperotationsheetandspectabe”

（今天上午我走了二十个展位，这是第一个有规范报价单和规格表的地方。）

林远舟微笑着点头，不急不慢地把桌上的样品递过去：“thisisourrepresentativesapethepetespecsheetisattachedtoeachpacka”

（这是我们的代表性样品。每个包装都配有完整的规格表。）

外国人接过样品袋，看到袋口那条写着“裕盛贸易·样品”的手写标签，又看了看标签上的logo，点了点头。

“ayitakeapyofyourproductcataogue?”

（我能拿一份你的产品册吗？）

“ofurse”林远舟从展台下面抽出一份用文件夹装好的产品汇总册，“thisisourproduterestedanyoftheites，ihaveseparatebrochuresforeachcategory”

（这是我们产品范围。如果您对任何品类感兴趣，我每个分类都有单独的资料。）

外国人接过那本文件夹，惊讶地现里面每几页就有分隔页，用红笔标明了产品类别和页码。他翻了几页，目光越来越亮，最后合上文件夹，伸出手来：“johndavis，i’theasianproarforhop”

（我是hop的亚洲采购经理。）

林远舟握住了那只手：“lyuanzhou，saesanarofyuantongtradg”

（林远舟，裕盛贸易的销售经理。）

两人握手的那一刻，隔壁的老王直勾勾地看着这边，手里的折扇都忘记摇了。他刚才还说人家“花里胡哨的”，可现在这个老外偏偏就停在了那个花里胡哨的展位前面。

老王张了张嘴，想说点什么，最后什么也没说出来。他把折扇打开又合上，转过身假装看自己的五金工具。

而林远舟这边，和johndavis的对话才刚刚开始。他手上有报价单、有规格表、有统一包装、有logo，这些在别人看来是“花里胡哨”的东西，在客户眼里，全是“专业”两个字。

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