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第9章 信用证困境（第3页）

林远舟继续往下翻，翻到第五页，看到了附加条款。

附加条款第一条：本信用证项下的全部货款，须经开证申请人确认收到样品并书面确认质量后方可支付。

林远舟的眉头皱得更紧了。

又是一个软条款——“经开证申请人确认收到样品并书面确认质量后方可支付”。这个条款把付款条件从“凭单付款”变成了“凭买家书面确认付款”。如果买家始终不确认，或者故意拖着不确认，银行就不会付款。

这在ucpoo规则下，属于典型的“非凭单条件”——也就是说，银行无法仅凭单据判断是否符合条件，必须依赖买家的主观确认。这种条款在正规信用证中是不应该出现的。

林远舟继续往下看。

附加条款第三条：本信用证金额的为质量保证金，在货物到港后经开证申请人检验合格后支付。

他的笔尖在纸上顿了一下。

三个软条款。

第一条：检验证书由买家授权人出具。

第二条：付款需买家书面确认样品质量。

第三条：的尾款到港后检验合格才付。

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这三个条款加在一起，形成了一个完整的陷阱：如果买家想赖账，他可以在任何一个环节卡住——不出检验证书、不确认样品质量、到港后找茬说不合格——然后林远舟这边货已经出了，钱却一分都拿不回来。

三十万美元的货，压在汉堡港的仓库里，每天产生滞港费，而买家可以慢慢拖延，然后以一个极低的价格来收购这批货。

林远舟把笔放下来，靠在椅背上，闭上眼睛，脑海中浮现出他在o年见过太多类似的血泪案例——外贸公司收到这样的信用证，以为有银行信用做担保，结果货之后才现，所谓的“银行信用”全部被软条款架空，变成了一张废纸。

他睁开眼睛，拿起电话，拨了赵振华的号码。

“赵总，信用证我看了。”

“嗯哼，”赵振华的声音很轻松，“怎么样？标准格式吧？”

“有三个软条款。”林远舟说。

电话那头安静了三秒钟。

“什么？”赵振华的声音变了调，“软条款？什么软条款？”

“第一条，”林远舟用笔指着纸上划线的位置，“第四条——检验证书必须由开证申请人的授权人出具，而不是第三方检验机构或受益人。这意味着买家可以不出检验证书，你就交不了单。”

“第二条，第七附加条款——付款须经买家书面确认样品质量。这个是典型的非凭单条件，银行无法独立判断，主动权完全在买家手里。”

“第三条，第九附加条款——尾款到港检验合格后才付。这意味着如果买家拖你个月，你不仅要承担资金压力，还有可能被他以此为筹码砍价。”

林远舟说完，电话那头陷入了更长的沉默。

赵振华是一个做了十几年外贸的老业务员，他不是不懂信用证，而是从来没有想到过，一个看起来信誉良好的德国客户，会在信用证里面埋这种坑。

“这个……”赵振华的声音变得迟疑，“林老弟，你确定？这个汉斯跟我合作过两次了，以前没有出现过这种情况——”

“以前他可能没有用这种条款，”林远舟说，“但这次用了。可能是他换了一个审证的人，也可能是他自己学的。”

“那几个条款真的有问题？”

“如果我是您，”林远舟说，“我会要求修改这三条：第一，检验证书由第三方检验机构出具，比如sgs或者ib；第二，删除‘凭买家书面确认样品质量后付款’这一条，改为凭提单和商业票付款；第三，的尾款改为装船前检验合格后支付，或者直接取消。”

赵振华那边传来一阵纸张翻动的声音，然后是他吸了一口冷气的声音。

“你说的这三个条款——”他停顿了一下，“我一个都没注意到。”

“正常，”林远舟说，“信用证的文字很多，大部分人只看了金额和日期，不会逐条去分析这些细微的表述。”

“那你觉得……我该怎么跟汉斯说？”

林远舟想了想，说：“直接说就行。欧洲的信用证体系比较成熟，如果你现软条款，对方通常愿意修改，因为ucpoo也不支持这种条款。你就说‘请按国际商会ucpoo规范修改’，他就能明白你的意思。”

赵振华听完，沉默了一会儿，然后说：“林老弟，你今年多大？”

“二十三。”

电话那头传来一声苦笑：“我做了十五年外贸，还不如一个二十三岁的年轻人懂信用证。”

“术业有专攻，我只是刚好研究过。”

“行，”赵振华的语气里多了一丝认真，“我马上联系汉斯，按你说的修改。有结果了第一时间通知你。”