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第9章 信用证困境（第4页）

电话挂断后，林远舟靠在椅背上，又看了一遍那三张软条款的热敏纸，然后拿起来，折好，放入自己的帆布袋里。

他走出铺面，站在中山路上，阳光炙热，路边的梧桐树叶子在微风中轻轻摆动。他看了一眼手表——下午三点二十分。

华侨大厦房。

他想了想，然后迈步朝那个方向走了过去。

华侨大厦在汕头老城区，是一栋八层的白色建筑，楼顶上竖着“华侨大厦”四个红色大字。林远舟走进大堂，坐上那台老式的吱呀作响的电梯，到了三楼。

他敲了房的木门。

门开了，苏晚晴穿着一件浅蓝色的短袖t恤，头用一根黑夹随意夹在脑后，像是刚午睡醒来的样子。她看到林远舟，先是愣了一下，然后往旁边让了一步。

“进来吧。”她说。

房间不大，一张双人床，一个写字台，一台十四寸的彩色电视机放在电视柜上。写字台上摊着一本翻开的国贸教材和几页手写的笔记，旁边放着一杯已经凉了的茶。

林远舟走进房间，没有坐下，而是从帆布袋里拿出那七页传真纸，递给苏晚晴。

“帮我看一份信用证。”

苏晚晴接过那叠纸，看了一眼开证行和金额，眉头微微动了一下。她没有说话，坐到写字台前，开始从头到尾看。

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房间里的挂钟滴答滴答地走。林远舟靠在窗边，看着窗外的老城区街景，没有催促。

大约过了七八分钟，苏晚晴抬起头，表情有些微妙。

“你现那几个地方了？”

“三个，”林远舟说，“第四条款、第七附加条款、第九附加条款。”

苏晚晴的目光在他脸上停留了两秒钟，然后她低头看了一眼那几页纸，又抬头看他。

“你审信用证多久了？”

“按照的外贸业务员来说，”林远舟说，“我算刚入门。”

“那你觉得这三个条款叫什么？”

“软条款。”

苏晚晴露出一丝像是“果然如此”的表情。她站起来，拿着那份信用证，在房间里走了半步，然后转回身看着林远舟。

“我上个月在上海参加了一个外贸培训，讲课的老师是上海外贸大学的教授，他讲了一整天的信用证，专门讲了软条款。你知道他是怎么说的吗？”

林远舟摇了摇头。

“他说，国内的外贸业务员，看不懂软条款。不是不愿意看，是真的看不懂——因为这些条款写得跟法律条文一样，密密麻麻，用词专业，而且每份信用证都不一样，没有固定模板可以套。”

她看着林远舟，目光里带着一种审视的意味。

“你不仅看懂了，而且现的时间应该不比我长多少。”

林远舟没有否认，也没有解释。

苏晚晴把信用证放在写字台上，转过身，抱着手臂。

“你打算怎么处理？”

“我跟客户说了，要求修改这三条。”

“客户答应了？”

“还不知道，我刚通知了中间商。”

苏晚晴点了点头，走回到写字台前，抓起那几页纸又看了一眼，然后放下。

“如果你需要有人帮你起草修改函，可以跟我说。”

林远舟看着她，觉得这个人越来越有意思了。

“你为什么愿意帮我？”他问。

苏晚晴抬起头，看着他，思考了一下，然后说：“因为报价单。”

“报价单？”

“你那套报价逻辑，”她说，“我学了四年国贸，工作两年了，从来没见过有人把报价单做成那个样子。我觉得你这个人——”她顿了顿，“不简单。”