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第9章 信用证困境（第5页）

林远舟没有接这句话。

第二天上午十点，传真机又响了。

林远舟放下手里的笔，走过去，看着传真机慢慢吐出一张新的热敏纸。这次只有一页，是从德国来的。

他撕下来一看，是汉斯·穆勒的回函，手写的英文：

“亲爱的林先生和赵先生：

关于贵方提出的信用证修改建议，我方已收到。经与银行确认，我方同意按照ucpoo规范修改以下条款：

质量检验证书改为由sgs出具。

删除第七附加条款中‘凭买家书面确认样品质量后支付’的表述。

的尾款改为装船前凭装箱单和票全额支付。

本次是我方财务部门的疏忽，使用了旧版信用证模板造成的误会，绝非有意设置障碍。实际上，我们非常期待与您建立长期合作关系。

贵公司有您这样精通信用证规则的人才，使我们对此次合作更有信心。

顺颂商祺

汉斯·穆勒

tliportgbh，haburg”

林远舟看完了这封回函，把它放在桌上，然后拿起电话，拨了赵振华的号码。

“赵总，汉斯的回函到了。”

“怎么说？”赵振华的声音有点紧张。

“全部接受了，三条都改。”

电话那头的赵振华愣住了，然后出一声长长的、如释重负的叹息：“妈的……林老弟，你知道我现在什么感觉吗？”

“什么感觉？”

“感觉自己做了十五年生意，今天第一次觉得——有人懂行。”赵振华的声音里带着一种罕见的真诚，“你过来，我请你吃饭。”

林远舟笑了一下：“改天吧，我这边还有几家工厂要跑。”

“行，那就改天。对了——那o万订单，到账之后，我给你提三个点。”

林远舟没有拒绝。

挂掉电话，他站在那台崭新的传真机前面，看着窗外洒进来的阳光，灰尘在光束中缓缓飘动。

他拉开帆布袋，里面装着中山路铺面的钥匙、张秋生买回来的折叠椅的票、志达模具厂的样品确认单、赵国栋的公司注册材料——以及苏晚晴昨晚走之前留下的那本《国际结算实务》的借书证。

她把借书证留下了，上面写着一个上海地址：淮海中路oo弄号。

林远舟拿起那张借书证，翻了过来，背面有一行用圆珠笔写的新字：

“下次到上海请提前告知。”——落款是一个大写的“s”。

他笑了笑，把借书证放进帆布包的夹层里，然后拿起钥匙，走出铺面，锁上门。

阳光照在中山路上，街道上行人车辆来来往往。空气中闻得到海风的味道，带着淡淡的咸湿。

林远舟站在门口，想了两秒钟：三十万美元的订单定了，公司注册的材料备齐了，志达模具厂的样品这周内就能出来，而苏晚晴——这个上海来的、对报价单和信用证同样感兴趣的女业务员——以后一定还会再见。

一切都正在按照他的节奏，缓慢而坚定地运转。

他迈步走下台阶，朝长途车站的方向走去。今天下午，他要去见第二家工厂——一家做塑料密封盒的台资企业，据说质量控制做得不错。

路还很远，但他不着急。

九月的汕头午后，阳光正好。

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