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第18章 预付款模式的威力（第3页）

“不急。”林远舟说，“等明达厂跑通第一个月，我们拿数据说话——看他们用了预付款之后，交期缩短了多少、产能提升了多少。然后你再拿着这个数据去找另外三家，说服力就比现在强一百倍。”

“有道理。”张秋生点了点头，“那我们这一个月做什么？”

林远舟想了想说：“你先去把光华包装和第一纸箱厂的联系方式、准确产能、报价摸清楚，做好备案。马老板那边，继续维持日常联系，保持合作温度。然后——”

他顿了一下：“我们要再跑三个新的工厂，把目录里的家数扩充到十五到二十家。”

张秋生点了点头：“行，明天我就开始跑。”

接下来的两周，林远舟和张秋生的生活节奏几乎完全被工厂占据。每天早上从铺面出，晚上七八点才回来，中间骑着自行车穿梭在老城区的各个工业区和街道。两个人一天喝两大壶凉茶，顶着太阳、忍着灰尘，一家一家地拜访那些连名片都没有的小厂。

有些厂只接几个人的小订单，一看林远舟说要订一两万件的量，直接摆手说“做不了”。有些厂则恰恰相反，一看裕盛给的订单单价，当场拿出合同要签。

林远舟一家一家地筛选，把每一家的产能、交期、质量水准、老板靠不靠谱都记在本子上。到第三周的时候，他的供应商库已经收录了二十二家工厂的信息，其中五个新现的工厂被他列为b类备选。

与此同时，苏晚晴那边也有了回音。

三月二十八日，苏晚晴打来电话，说上海外贸公司的银行背书正式批下来了，可以给裕盛提供单笔最高二十万美元的信用证贴现额度。条件是裕盛必须在三个月内完成至少三笔出口合同，并且每一单都要有完整的报关单和结汇记录。

林远舟算了一下，按约翰那笔订单的金额，信用证贴现后至少能有五十万人民币的活钱回来。这笔钱，刚好可以支撑两个月的预付款支付。

四月十五日，明达厂的第一笔预付款订单顺利交货。

张德庆亲自带着会计，把财务报表整理得干干净净，送到了林远舟的铺面。从账上看，过去这一个月，明达厂接了裕盛的三笔订单，预付款总额六万八千块。这笔钱进账之后，张德庆立刻把它用在了两条产线的原料采购上，两条产线同时运行，出货度比之前快了一倍多。

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“林总，你看看这个数据。”张德庆把报表摊在桌上，指着上面的数字说，“上个月我们厂的总产值，比前一个月整整翻了一番。”

林远舟拿起报表，仔细看了一遍。明达厂的总产值从三月的九万二跳到了四月的十八万五，而且库存周转天数缩短了将近一半。

“厉害。”林远舟放下报表，“张厂长，你现在的产能能不能再往上撑一撑？”

“能。”张德庆说得很干脆，“只要你林总的预付款到位，我可以再开一条白班产线。多出来的产能，都是你的。”

“好。”林远舟说，“那我今天就跟你签下一个季度的框架协议。每个月至少五笔订单，总金额不低于三十万，预付款按比例同步付。”

张德庆愣了一下，然后笑了：“林总，你这个动作太快了。”

“不快不行。”林远舟说，“客户在涨，市场在涨，我要是慢了，汤都被别人喝光了。”

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四月二十三号下午，张秋生从外面回来了，手里拿着一份新的供应商名录，上面按林远舟的分类，把工厂分成了a、b、c三类。每一家工厂后面都附了联系方式、主要设备、最大产能、常规交期、价格区间和背调评级。

“远舟，你来看看，这个是不是你要的东西？”张秋生把名录递给林远舟，站在旁边，脸上带着一丝期待。

林远舟接过来，翻开第一页。上面写着——

a类核心工厂（已签约预付款优先排单）

明达厂（塑料制品）——张德庆——主接外贸大单，产能稳定，可开双产线

马氏印刷（包装盒、彩盒）——马老板——接急单能力强，打样快，色彩精准

光华包装（纸箱、瓦楞盒）——刘老板——产能大，价格有竞争力，适合中档产品

b类备用供应商

第一纸箱厂——赵科长推荐，未试单，产能不错

……（共七家）

林远舟一页一页翻过去，直到翻完了整本名录，他才抬起头，看着张秋生，认真地说了一句话：“秋生，你做得比我预想的还要好。”

张秋生咧开嘴笑了，露出一口白牙：“那必须的。跟着你干，我不能给你丢人。”

林远舟拍了拍他的肩膀，然后走到墙上贴着的那张白纸前——那是供应链地图的初稿。他把明达厂、马氏印刷、光华包装三个名字旁边全都画上了红色的圈，然后在旁边写了一行字：

预付款模式已验证成功，明达厂四月产值翻倍。下一阶段：用数据说服其他核心工厂加入，将a类供应商扩展至五至六家。

写完之后，他转身看向张秋生：“明天开始，我们一家一家去拜访剩下的b类和c类工厂。我要在两个月内，让整个汕头的外贸圈都知道——跟裕盛合作，先给钱，后交货。”

张秋生用力点了点头：“行！明天一早我就出。”

夜幕降临时，林远舟站在铺面的窗前，看着街对面的路灯一盏一盏地亮起来。身后的桌上摊着那份供应商名录，旁边是一沓刚从苏晚晴那边传过来的信用证文件。

他心里很清楚：预付款这条路，才刚刚开始。

但至少，第一步已经走通了。

而且，第一个尝到甜头的人，已经在算第二笔账了。

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