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第18章 预付款模式的威力（第2页）

“第三，这个条件在汕头的外贸市场没人提过，所以第一批工厂肯定会犹豫。需要你出面去说服。”

张秋生放下笔，挠了挠头：“等等，你是说——我们给工厂先付钱？”

“对。”

“这……”

“我知道听起来很奇怪。”林远舟说，“你去跟工厂老板谈的时候，会用最直白的话解释清楚。”

张秋生皱着眉想了一会儿，然后一拍大腿：“这办法好啊！工厂最缺的就是钱，你先把钱给他，他不拼命干活才怪。”

“就是这个逻辑。”林远舟说，“不过我们要选对人。不能让那些长期拖款、质量不稳的工厂沾这个政策。第一批只给我列出来的那四家。”

张秋生接过笔记本，扫了一眼林远舟列出的名字：明达厂、马氏印刷、光华包装、第一纸箱厂。他点了点头：“这四家我都跑了，老板都还算靠谱。第一家找谁谈？”

“最核心的供应商。”林远舟说，“明达厂。”

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当天下午三点，林远舟和张秋生骑着自行车到了明达厂。

车间主任看到他们来了，以为又是来催包装盒的事，连忙迎上来说：“林总，第二批五千个包装盒上午已经全部到齐了，成品已经在打托盘，你这边随时可以安排装车。”

“今天不是来催活的。”林远舟笑着说，“你们张厂长在不在？”

“在办公室算账呢。”车间主任指了指二楼，“我上去跟他说一声。”

明达厂的厂长叫张德庆，四十多岁，从部队转业回来的，管厂子管得跟带兵一样严。林远舟前几次来的时候跟他打过照面，但一直没有深谈。

张德庆从办公室出来，把林远舟和张秋生迎了进去。办公室不大，堆了不少样品和纸箱，办公桌上摊着一本账和一个计算器。

“林总，坐坐坐。”张德庆拉开旁边的椅子，“你那个货没问题了吧？包装盒到了之后，我已经让工人全部重新换了一遍，质量我看过了，不会有问题。”

“没有问题。”林远舟说，“张厂长，我今天来不是为货的事，是想跟你谈一个长期的合作模式。”

张德庆坐下来，往椅背上一靠：“什么模式？”

“我们知道，每一次我们下单，从你们订原料到排产，再到交货，至少要压你们半个月到二十天的货款。”林远舟看着张德庆，“我也知道，你们厂里经常因为这个资金周期被拖得很紧。”

张德庆眉头微微皱了一下，但没有说话。

“所以我想到一个办法。”林远舟说，“以后我们每一个过两万块的订单，在签合同的同时，就付给你订单总额的百分之三十作为预付款。”

张德庆愣了一下。

“不用等交货，不用等验货。”林远舟继续说，“只要合同签了，钱就到你们账上。这笔钱就是你们的周转金，可以去买原料、开工资、甚至接别的活，都行。”

张德庆坐直了身子：“百分之三十？马上到账？”

“对。”林远舟说，“我只有一个条件——优先排单。我们裕盛的订单，在明达厂的产线上排最前面。如果是急单，你们要保证三天之内上机，五天之内交货。”

张德庆沉默了一会儿，然后说：“林总，你这个想法是好的，但我有个问题——你做贸易的，不怕提前给我钱，万一我这边出了问题，你钱打水漂了？”

“怕。”林远舟说得很坦诚，“所以这个政策不是对所有工厂都开放。我只选几家我们背调过得去的、长期合作的、有固定厂房和设备的工厂来做。”

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张德庆看了看林远舟，又看了看旁边的张秋生，然后笑了笑：“你这么信任我？”

“不是信任，是合作。”林远舟说，“你给我产能优先权，我帮你解决现金流问题。大家都是做生意的，清清楚楚，明明白白。”

张德庆没有急着答应。他端起桌上的茶杯喝了一口，想了一会儿，然后说：“你这个模式，整个汕头没人做过。我要是答应了，就等于跟你绑死了。”

“绑死不是坏事。”张秋生终于忍不住插话了，往前凑了一步说，“张厂长，你想想——先给你钱还不要？这年头你去哪里找这种甲方？别的贸易公司，恨不得拖你半年的款，我们这边是合同签了就付百分之三十。你一个月接我们两个订单，十成的流动资金就有了，你说你乐意不乐意？”

张德庆看了张秋生一眼，然后哈哈笑了：“你这个年轻人会说话。”

“我说的是事实。”张秋生拍了拍胸脯，“林总就是这个做事风格，你觉得靠谱你就签，不靠谱我们就慢慢来。但是我敢说，不出半年，整个汕头的外贸公司都会学我们这个模式。”

张德庆思考了足足两分钟，办公室里安静得只听到窗外车间里机器运转的声音。最后他把茶杯往桌上一顿，说：“行，我试一试。”

他站起来，走到办公桌后面，从抽屉里拿出一份空白合同，放在桌上：“这个模式，我们签个补充协议。你写清楚预付款的支付方式、金额上限、以及违约条款，我这边没有任何意见。但是林总，我丑话说在前头——你预付给我的钱，我一定用在你的订单上；但如果市场有波动，原材料涨价或者别的什么情况，你要理解，我也有我的难处。”

“可以。”林远舟说，“我们在协议里写一个价格浮动条款：原材料价格波动过百分之十五，双方重新协商报价。”

张德庆愣了一下，然后笑了：“林总，你考虑得比我还周到。行，就这么定了。”

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签完协议，从明达厂出来的时候，已经是下午五点半了。夕阳把整条老街照得金灿灿的，张秋生踩着自行车跟在林远舟后面，一路上笑得合不拢嘴。

“远舟，你看到张德庆那个表情没有？我先给你钱还不要？哈哈哈，这句话简直绝了。”张秋生一边蹬车一边说，“他一开始还有点犹豫，我一说那句话，他当场就不装了。”

林远舟笑了笑：“不是你的话厉害，是这个模式厉害。钱是最有说服力的东西。”

“那下一步呢？我们已经签了明达厂，剩下那三家什么时候去签？”