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第20章 第一个对手（第1页）

第二天早上七点半，林远舟到铺面的时候，张秋生已经把昨天新到的样品摆了一排。

“怎么这么早？”林远舟拿起桌上的搪瓷杯子，给自己倒了杯凉白开。

“睡不着。”张秋生指了指柜台上的一叠纸，“刚才路过街口的“远东贸易”门口，现他们把门头重新刷了，挂了个新牌子。”

林远舟走过去看了看，没在意，坐下来开始翻昨天的单据。

“你不去看看？”张秋生追问。

“看什么？别人挂什么牌子跟我没关系。”

张秋生犹豫了一下，从口袋里掏出一张折了三折的纸，摊开放在林远舟面前。

“你自己看看这个。”

林远舟低头一看，瞳孔微微缩了一下。

那是一份报价单——格式几乎照搬了他之前设计的那一套。表格排版、标题栏位置、分类方式，甚至连字体选择都一模一样。不同的是，上面印的是“远东贸易”四个字，联系方式也换成了他们的电话和地址。

“这东西哪来的？”林远舟放下杯子，语气平静。

“我早上路过他们公司门口，看到他们在门口传单。”张秋生说，“顺手拿了一张回来。”

林远舟把报价单拿起来，仔细看了两页。报价的产品主要是塑料日用品和简易五金件，跟裕盛目前的品类重叠度很高。价格定得也不高，甚至有几款比他自己的报价还要低两三个点。

“他们学得还挺快。”林远舟把报价单放在桌上，表情没什么变化。

“你就这个反应？”张秋生急了，“咱们辛辛苦苦搞出来的东西，他们直接抄过去用，连格式都不带改的！”

“模仿得了表面，模仿不了体系。”林远舟端起杯子喝了一口凉白开，“报价单只是冰山一角。他们抄了格式，抄不了背后的逻辑。”

张秋生张了张嘴，又把话咽了回去。他虽然不完全理解林远舟说的“逻辑”是什么，但跟了这么久，他知道林远舟从不打没有准备的仗。

“那咱们就这么看着？”张秋生问。

“当然不。”林远舟站起来，走到柜子前翻出几本产品目录，“他们要打价格战，那就让他们打。我们不跟。”

“不跟价？”

“不跟。”林远舟把一本目录翻开，指着一款保温杯的规格页，“你看，这一页上面写了什么？”

张秋生凑过去看了看：“型号、材质、容量、包装尺寸……跟咱们之前的报价单差不多。”

“还差一样东西。”

林远舟从抽屉里拿出一支红色圆珠笔，在规格页的空白处写下几个字母：“ce”、“fda”。

张秋生看着那几个字母，一脸茫然：“这是啥？”

“产品认证。”林远舟说，“ce是出口欧洲需要的安全认证，fda是出口美国需要的食品级认证。这些认证信息，远东贸易的报价单上一样都没有。”

张秋生挠了挠头：“这些认证……有用吗？客户会在乎这个？”

“恰恰相反。”林远舟把笔放下，“一个采购商拿到两份报价单，一份上面什么认证信息都没有，另一份上清清楚楚写明每一种产品通过了哪些认证。他会选哪一份？”

张秋生想了想，迟疑地说：“有认证的那份？”

“对。”林远舟说，“因为省去了他自己去查认证的时间。外贸行业里，时间就是钱。你帮采购商省了一天的查证时间，他就愿意多付你两个点的利润。”

张秋生若有所思地点了点头。

“而且——”林远舟话锋一转，“这些认证信息，远东贸易的人根本抄不了。因为他们现在连ce认证是什么都不知道。”

林远舟从柜子里翻出一个文件夹，里面是他这段时间收集整理的各类认证资料。他从一沓文件里抽出一张印着字母“ce”标志的说明书——那是他特意托人从香港带回来的样品。

“这东西怎么搞？”张秋生问。

“认证不是东西，是一个流程。”林远舟说，“我们的产品要出口到欧洲，就得找有资质的检测机构来做检测，通过以后才能打上ce标志。”

“那得花多少钱？”

“按产品大类收费。一个品类两三千块钱。”

张秋生吸了一口凉气：“两三千块一个品类？咱们现在有十几个品类，那不是要两三万？”