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第20章 第一个对手（第2页）

“值。”林远舟说，“一次投入，长期受益。而且这些认证不是一次性消耗品，是贴在报价单上的信用背书。客户看到认证，信任度直接翻倍。”

张秋生沉默了一会儿，然后说：“那咱什么时候开始搞？”

“现在就开始。”

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接下来的三天，林远舟把铺面的电话打得烫。

他先给香港一家认证代理公司打了电话，约好下周寄样品过去做ce认证的预检。然后他又打了十几个电话，把汕头本地几家能做食品级检测的实验室问了个遍。

第四天下午，一个电话从深圳打到了林远舟的铺面。

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“林总吗？”对面是一个陌生的声音，“我是深圳集诚认证的黄经理。上次你打电话来问过ce认证的事，我这边帮你查了一下，你那个保温杯系列，按照欧盟标准，需要做的是食品接触材料的lfgb检测，不是通用的ce标志。”

林远舟拿起笔，在面前的纸上记了下来：“需要什么材料？”

“样品三件，产品说明书，还有你们的工厂资质证明。检测周期大概三个星期，费用是两千八。”

“没问题。”林远舟说，“明天我把样品寄过去。”

挂了电话，林远舟看着面前那张纸，心里快算了笔账。一个品类两千八，十个品类就是两万八。但这两万八砸下去之后，他的报价单就跟市场上所有的同行拉开了质的差距。

张秋生从外面推门进来，手里拿着一个牛皮纸信封。他把信封往桌上一丢，表情不太好看：“远东贸易那边又出新花样了。”

林远舟拆开信封，里面是一张复印的报纸广告。广告上印着远东贸易的新标语——“汕头市最大出口贸易商，货比三家，远东最平”。

林远舟看完，笑了一声：“‘最平’——这是打算把价格战打到死啊。”

“不止这个。”张秋生说，“我还打听到一件事——远东贸易的老总姓黄，叫黄光耀，原来在一家国营外贸公司做经理，去年才出来单干。据说他跟孙德茂走得挺近。”

林远舟手上的动作停了一下。

“孙德茂？”

“嗯。”张秋生压低声音，“听人说，黄光耀出来创业那笔启动资金，就是从孙德茂那边借的。远东贸易的办公室，也是租的德茂系的物业。”

林远舟放下笔，靠在椅背上，脑子里快转了一圈。

远东贸易模仿他的报价单格式，不是偶然。这件事背后，很可能有孙德茂的影子。孙德茂不便亲自出面和自己交手，就扶持一个“白手套”，先拿报价单开刀，给自己制造麻烦。

“远舟，你没事吧？”张秋生见他沉默，有点担心。

“我没事。”林远舟站起来，走到窗边看了看外面，“他们想打价格战，那就打。但我要让他们知道，光靠压价，是赢不了市场的。”

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第二天一早，林远舟去了一趟邮局，把保温杯系列的三件样品打包寄往深圳。

回铺面的路上，他绕道去了老尾记菜馆旁边的文具店，买了几张厚纸板和两盒圆珠笔。

“你要干什么？”张秋生看他拎着一堆东西回来，好奇地问。

“重新设计报价单。”

林远舟把东西摊在桌上，拿出铅笔开始画草图。他的思路很清晰——新的报价单要分成三个层次：第一页是产品基本信息，跟以前一样；第二页是“认证信息页”，列出每个产品通过的认证类型和认证编号；第三页是“附加服务页”，列出预付款阶梯价、定制包装、船期协调等增值服务。

“这三页叠在一起，形成一个完整的报价包。”林远舟把草图推到张秋生面前，指着上面的标注说，“第一页满足基本信息需求，第二页解决客户的安全信任问题，第三页给客户提供选择空间。”

张秋生盯着那张草图，看了半天，然后抬起头说：“远舟，你这些东西，是从哪学来的？”

林远舟笑了笑：“看书看来的。”

“什么书？”

“商业管理类的。”林远舟随口说了一句，然后转移话题，“你下午去一趟印刷厂，让他们照着这个格式打两份样稿出来。明天上午我要用。”

张秋生点点头，把草图折好放进兜里。

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当天下午，林远舟又打了一个电话给深圳的认证代理公司。