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第20章 第一个对手（第4页）

“你看。”林远舟把那张询价传真递给张秋生，“这就是体系的力量。好的报价单本身，就是最好的广告。”

张秋生接过传真看了看，感慨地说：“早知道这东西这么有用，咱们应该早点搞。”

“时机刚刚好。”林远舟说，“早搞了，客户对认证还没有认知，不知道这东西的价值；晚搞了，市场就被人占了。现在搞，正好卡在客户开始重视认证、但同行还没反应过来的窗口期。”

张秋生点点头，忽然想起什么：“对了——远东贸易那边，最近有什么动静吗？”

“暂时没有。”林远舟说，“他们还在忙着降低价格，以为价格就是一切。”

“那他们会反应过来吗？”

“会的。”林远舟说，“但到那个时候，我们已经把认证标准做成了行业门槛。他们要想追上，至少要多花半年时间。”

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傍晚时分，林远舟锁好铺面，一个人走在回出租屋的路上。

五月初的汕头，天色黑得越来越晚。街边的路灯还没亮，路过的店铺里传出来收音机放歌曲的声音。

他走得不快，脑子里还在想着白天那些客户反馈。

新报价单的效果比他预想的还要好。认证信息这步棋走对了——它不只是解决了客户对产品质量的信任问题，更重要的是，它让裕盛的品牌形象在客户心里扎下了根。当客户看到一份报价单上清清楚楚地列着一排认证名称和编号时，他们会自然地把“裕盛”跟“正规”“可靠”划等号。

这种认知一旦建立，就是一条最深的护城河。

林远舟拐进一条小巷子，快走到门口的时候，忽然停下来。

他听见身后有人叫他的名字。

“林远舟——等一下。”

他转过身，看到巷口站着一个穿着灰色西装的中年男人。那人大概四十出头，头梳得油光，嘴角叼着一根没点燃的烟。

林远舟没说话，只是在原地站着。

那人笑了笑，朝他走过来，在两步远的距离停下，伸出手：“认识一下，我叫黄光耀。远东贸易的老板。”

林远舟没有去握他的手。他只是静静地看着对方，眼神平静，像在看一个再普通不过的陌生人。

“久仰。”他淡淡地说。

黄光耀的手在空中停了片刻，然后自然地收了回去，脸上的笑容不变：“林兄弟真是少年老成。我这份报价单，你觉得怎么样？”

他从西装内袋里掏出一张折好的纸，展开来，正是远东贸易那份抄了林远舟格式的报价单。

林远舟瞥了一眼：“格式还行，内容差了点。”

黄光耀脸上的笑容僵了一瞬。

“你什么意思？”他问。

“报价单不是越便宜越好。”林远舟说，“光靠价格，是做不了长久的生意。”

黄光耀盯着他看了几秒，然后把烟从嘴里拿下来，狠狠地折断丢在地上。

“年轻人，你太狂了。”他说，“汕头这一亩三分地，不是你一个人说了算。”

“我也没想过我说了算。”林远舟声音平淡，“我只是按我自己的方式做事。至于别人怎么做——”

他顿了顿，直视着黄光耀的眼睛。

“那是别人的事。”

他说完，没等黄光耀再开口，转身走进了出租屋的巷子。

身后传来黄光耀一声冷哼。

林远舟没有回头。他把门锁好，靠在墙上，闭着眼睛深吸了一口气。

对手已经站在明处了。

这反而让他觉得轻松。

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