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第25章 万美元（第2页）

二十分钟后，他们谈定了一笔价值五十万美元的试单——包括厨房用品、家居装饰、竹编产品三个大类，总共十二个款号，交货期分三批，第一批两个月内运。

签意向书的时候，约翰掏出自己的钢笔——一支黑色的派克，在签名栏里写下了自己的名字。

“明天下午，我让我的助理把正式的po给你们。”约翰收起钢笔，看着林远舟，“林，你的展位是我今年在广交会上看到的最专业的。不只是展位，还有你的思维方式——你有种，怎么说呢，有种把未来十年的事情都想好了的感觉。”

林远舟笑了笑：“未来十年太长，先把眼前这单做好。”

约翰哈哈大笑，拍了拍他的肩膀，转身走了。

张秋生等约翰走远了，才凑过来，压低声音问：“签了？”

“签了。五十万美元。”

张秋生倒吸一口冷气：“五十万——美元？”

“这只是第一批。”林远舟说，“他说了，如果这批卖得好，后面的订单量翻倍是大概率事件。”

张秋生蹲在地上，感觉腿有点软。

十点半，又来了一个客户。荷兰人，做家居用品进口的，在欧洲有三十多家经销商网络。他看到林远舟展位上的样品后，直接拿出一个清单，上面列着二十款他要采购的产品。

林远舟对照着苏晚晴给的规格表模板，一份一份地报了价。

荷兰人听完，没有还价，而是问了一句：“你们能接受ddp吗？”

ddp——完税后交货。这是进口商最省事的方式，但对出口商来说，风险最大，门槛最高——要处理进口清关、关税预缴、末端配送，任何一个环节出问题都可能亏本。

林远舟沉默了两秒钟。

“可以，但ddp的单价要比fob高，因为包含了进口关税和最后一公里的配送成本。”

荷兰人眼睛一亮：“你做过ddp？”

“没有，但我研究过。”

“很多供应商一听到ddp就怕了。”荷兰人说，“你是我见的第一个回答得这么快的。那好，第一批订单就按ddp做，三万美元的试单。”

林远舟在心里快算了一遍：三万美元的ddp单子，除去关税和物流，净利润大概在左右。不算高，但这是打开欧洲市场的敲门砖。

“成交。”

中午十二点，林远舟手里的报价单已经出去了一半。名片盒里又多了三十多张新名片，打包起来已经装满了一个信封。

张秋生把展位上的样品重新摆了一遍后，忍不住说：“哥，你这两天签的单子加一起，得有一百万美元了吧？”

“保守估计，一百一十万美元左右。”林远舟看了一眼笔记本上的记录，“包括约翰和那个荷兰人的意向。”

“这才第二天！”张秋生说，“还有三天呢！”

林远舟没说话。他在心里快估算着——如果保持目前的度，五天结束，总订单金额应该在oo万到oo万美元之间。

上届广交会，这家公司只签了两百多万。这次直接翻倍。

三天后，这个数字会变成孙德茂办公室里的一封密报。

但林远舟还没想到孙德茂。他现在想的只有一件事——怎么把那些明天就要回来的客户稳住，怎么在剩下的三天里把单子做实。

下午两点，苏晚晴来了。

她今天穿了一件白色的短袖衬衫，配一条深色的长裤，头扎成一条马尾，看起来干练利落。她走到展位前，看了一眼摊位上堆着的名片和报价单，嘴角微微扬起。

“签了多少？”

“一百一十万美元。”林远舟说，“两天。”

“厉害。”苏晚晴说，“我那边，一整天才签了二十万美元的样子。”

“你那边是国企，客户来源固定，不用像我这样从零开始拉客。”

苏晚晴没有反驳，而是从包里拿出一本装订好的文件，递了过来：“给你。”

林远舟接过来一看——是一份信用证模板。规格、条款、格式，跟国际标准完全一致，每一栏都标注了备注，哪些是可以灵活修改的，哪些是绝对不能触碰的红线。

“这是我根据你的产品类型，给你做的一份标准信用证参照模板。”苏晚晴说，“以后你跟客户谈付款方式的时候，直接把这份模板过去，对方看到你就已经准备好了信用证格式条款，自然会觉得你很专业。”

林远舟翻开看了几页，每一个条款都写得很细致，甚至连伪造品保险、运输单据、保险凭证这些细节也做了注释。