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第25章 万美元（第3页）

“苏小姐，”他合上文件夹，“你帮我做的这些东西，已经不是‘顺手’能解释的了。”

苏晚晴的脸色微微一红：“我就是觉得，既然你愿意找我帮忙，我就应该做得认真一点。”

“那——我请你吃饭吧。”林远舟说，“今晚，收展之后。”

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苏晚晴犹豫了两秒，然后点了点头：“好。”

第三天，第四天，第五天。

广交会的节奏越来越快，流量越来越大。欧美的采购商们带着厚厚一叠参展商名录，在a区和b区之间来回穿梭，手里攥着各种颜色的报价单。

林远舟的展位成了b区一个名副其实的“打卡点”。

第三天上午，一个中东客户直接拿出了一个样品包，里面装着三十几款家居用品，要林远舟全部报价。林远舟对照着规格表模板，一个一个地报出价格，写清楚每个单品的fob和包装方式。那个中东客户从头到尾没有还一次价，等林远舟报完最后一个价格后，直接拿出支票本，开了一张两万美元的订金支票。

“剩下的，信用证。”他说，“你们是汕头最好的供应商。”

张秋生接过那张支票的时候，手都在抖。

第四天下午，一个日本客户带着一个翻译来了。他昨天已经来过一次，拍了照片，今天又来了。这次他没有拍照，而是拿出一份清单，上面列着六款产品的详细参数。

“我们公司想和贵公司建立长期合作。”翻译说，“这六款产品，每款下，ooo件的试单。如果质量合格，明年春季会追加十倍数量的框架订单。”

林远舟看了一眼参数表——要求很高，公差标准甚至高于欧洲同类产品。

“可以，”他说，“交期o天，fob汕头。我会安排最熟练的生产线来做这六款产品。”

日本客户听完翻译，脸上露出了一点赞赏的表情。

第五天下午，广交会正式闭幕。

林远舟站在展位前面，最后清点了一遍这五天的成果：

——签约意向书：十二份。

——正式po：五份。

——已收订金：三笔，合计五万两千美元。

——总订单金额：五百一十二万美元。

比上届广交会，翻了一番还多。

张秋生坐在地毯上，翻着那一堆名片，笑得合不拢嘴：“哥，五百多万美元，咱这一年的饭钱是有了。”

林远舟笑了笑，没有回话。他在心里算着——除去工厂成本、展位费用、样品费和差旅费，这五百一十二万的净利润大概在左右。也就是说，广交会这五天，他替公司创造了七十六万美元的利润。

但这只是开始。

他真正想要的，不是这一年的饭钱，而是那些客户的后续复购。

五点十分，展馆的清场广播开始播放悠扬的音乐。

林远舟正在收拾展架上的最后几件样品时，余光瞥见主通道尽头，一个身影正缓缓向他走来。

那个人穿着一件深蓝色的西装外套，头梳得一丝不苟，手里拿着一根黑色的雨伞，像是刚从某个饭局回来的样子。他的步伐不快不慢，皮鞋踩在地砖上出“嗒、嗒”的响声，在整个清场的嘈杂声中显得格外清晰。

林远舟直起身，看清了来人的脸。

孙德茂。

他的脸上挂着一种介于礼貌和讥讽之间的笑容，嘴角微微上扬，眼睛却没有任何温度，像是站在一块冰冷的玻璃后面观察着一切。

他走到展位前面，停了下来，先是没有说话，而是绕着展位的米白色展板走了一圈，然后目光落在主背板上的“远舟贸易”四个字上，停留了两三秒。

然后，他转向林远舟，开了口。

“林总，好手段。”

声音不大，但在空旷的展馆里，每一个字都像钉子一样，钉进空气里。

林远舟没有回避他的目光。他把手里的样品放下，站直了身体，声音平稳得像一面没有波澜的湖面。

“孙总，生意场上，各凭本事。”