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第48章 苏晚晴的第一次独立谈判（第2页）

他四十多岁，灰蓝色眼睛，穿着一件熨得很平整的浅灰色衬衫，没有打领带。身后跟着一个随行翻译——一个三十出头的中国男人，西装领带，表情职业。

克劳斯用英语跟苏晚晴打了个招呼，苏晚晴用英语回复了一句，然后切换到中文，直接跟翻译说：“我可以直接用英文沟通，不用翻译。”

翻译愣了一下，看了克劳斯一眼。克劳斯听懂了她的话，笑了一下，用带点口音的英语说：“那很好，我们直接说。”

双方坐下之后，克劳斯把一份文件推到苏晚晴面前：“这是我们拟的订单草稿。你看看吧。”

苏晚晴接过来，翻了五分钟。

然后她抬起头，很平静地开口了。

“克劳斯先生，这份订单我看到三个问题。”

克劳斯挑了挑眉。

“第一个问题，交期。”苏晚晴说，“你要求天全部交货。我算了一下，杯垫和餐垫两个品类，一共十二个款，二十四个颜色，总数量两万套。按照你们的产品规格单，杯垫的染色周期需要七天，餐垫的编边需要五天，加上备料、打样、质检、包装、运输——最少也需要天。”

她翻开笔记本，把自己画的那张时间线图推到克劳斯面前。

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“你看这个表格。”

克劳斯低下头看那张图。

图上有三条时间线。第一条是“客户需求时间线”，第二条是“常规生产周期”，第三条是“两者差距”。在差距那一栏，苏晚晴用红笔标注出了每一个环节的耗时。

克劳斯看完之后，眉头皱了一下。

“我们的供货商在欧洲都是这个交期。”他说，“你们中国的工厂应该更快才对。”

“更快的前提是工厂有空产能。”苏晚晴说，“但现在是旺季，我们的工厂排单已经排到五周以后了。”

克劳斯的手指在桌上敲了几下：“所以你想告诉我，这个订单做不了？”

“不是做不了，是做不了全部。”苏晚晴说，“但我有一个替代方案。”

她翻开报价单的第二页，指着上面的第一行字：“分三批交货。”

克劳斯凑近看了一眼。

“第一批，o天交，杯垫品类，两个颜色，ooo套。这批是加急单，我帮你先从现有订单里挤出产能来，但款式和颜色要简化，减少换线时间。”

“第二批，天交，餐垫品类，全款全色，ooo套。这批可以卡在你的要求时间点上。”

“第三批，天交，剩下的全部补单。”

她抬起头，看着克劳斯：“三批加在一起，覆盖你需要的所有品类。第一批先让你拿到货去铺渠道。第二批主力跟上。第三批补充库存。”

克劳斯盯着那张报价单看了好一会儿。

“加急单的成本更高。”他说。

“加急单的报价我上浮了百分之八。”苏晚晴说，“因为需要占用其他订单的产能，工人们的加班费、排单调整的浪费，这些成本是确实存在的。”

克劳斯没有立刻答复。

他从公文包里掏出一个计算器，把数字按了一遍，然后抬头问苏晚晴：“第二批和第三批不能压缩吗？”

“第二批我可以再挤一周，做到天交。但第三批没有余地，天是最低数字了。”苏晚晴说。

克劳斯把计算器放下，靠在椅背上，看着苏晚晴。

“苏小姐，你来了多久？”

“刚到裕盛不久。”苏晚晴没有回避，“但数据我做了三遍。”

克劳斯笑了一下，是一种带着欣赏意味的笑。

“你是我遇到过的第一个用数据来反驳我的中国供应商。”他说，“其他人通常会说‘没问题，我可以做’，然后等到交期到了再打电话来解释。”

苏晚晴没有接话。

克劳斯又看了一遍那张时间线图，然后点了点头：“可以。就按你的方案办。”

苏晚晴把准备好的合同模板从文件包里抽出来：“那我们拟一下合同细节吧。”

克劳斯看了一眼那份模板，纸张白净，排版清晰，条款写得干净利落。他翻了翻，然后抬起头来，语气里多了一点认真：“你们公司的合同模板做得不错。”

“我们自己做的。”苏晚晴说。

一个小时后，合同签完了。

克劳斯站起来，跟苏晚晴握了手：“你很有想法。希望下次来中国还能见到你。”