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第53章 差异化产品线（第2页）

苏晚晴上了摩托车后座，等林远舟动引擎，风呼呼吹过来，她在他身后说了一句：“你什么时候画的草图？”

“昨天晚上。”林远舟一边骑车一边回答，“怎么了？”

“以前怎么没见你画过？你知道吗，那款厨房收纳架的设计，我在广交会上从来没见过类似的。”

“灵感来了就画了。”林远舟笑了笑，“陈建华说两周出方案，时间有点紧。我们吃完午饭就赶去澄海。”

澄海永兴五金工艺厂的规模比建华塑料厂大一些，厂门口停着一辆白色的丰田面包车，在周围破旧的厂房里显得格外扎眼。

蔡永兴是个五十出头的光头，嗓门大，笑声更响。他带着林远舟等人参观了车间，铁艺生产线上火花四溅，几个师傅正在敲打铁片，制作样品。

“林总，张秋生之前跟我说了你们的需求，我准备了一个东西给你们看看。”蔡永兴从背后拎出一个金色铁艺烛台，一尺来高，线条流畅，造型别致。

苏晚晴接过来，翻到底部，看到“adea”的刻字，皱了皱眉：“这是内销的还是外销的？”

“外贸样品，去年香港一个客户订了一批。”蔡永兴说，“但这批货后来被取消了，工厂做了五十个样品，到现在还压着。”

林远舟接过烛台，仔细端详了一番。金色的表面反光很好，焊接处处理得比较干净，但整体材质偏轻，手感不够扎实。

“蔡老板，铁艺这块你确实有底子。”林远舟把烛台放在桌上，“但我要的不是烛台，我们要的是——‘花园工具组合’。包含手铲、耙子、小剪，三件套，装在一个可以挂在墙上的铁质托盘上。”

蔡永兴听完，眼睛亮了亮：“这个想法好！国外人喜欢在院子里种花，铁艺工具比塑料的耐用。”

“对。”林远舟说，“我们做的是成套产品，不是散装卖。预算方面，你根据图纸打样，开模费用我来出。模具开出来后，这款产品的独家代理权归裕盛，期限是三年。”

蔡永兴稍微想了下：“三年可以。但我还有一个条件——如果这款产品卖得好，到了第二年，价格能不能适当上调？”

“价格问题可以每半年谈一次。”林远舟说，“但独家条款不能动。”

“成交。”

从澄海出来，天色已经擦黑。

苏晚晴坐在摩托车后座，声音被风吹得断断续续：“明天还要去远达竹木厂……今天三家的态度，比我想象中积极。”

“因为他们都是小厂，能接到大订单的机会少。”林远舟说，“我们主动找上门，还给全额设计费，他们当然乐见其成。”

苏晚晴沉默了一会儿：“但问题在于——这三家厂都不是大产能。第一款产品从试产到批量，最快也要两个月。”

“两个月时间正好赶上六月份的小交会。”林远舟说，“那个时候，价格联盟那边应该也差不多散了。”

第二天，远达竹木厂。

竹木厂在汕头市郊的一个废弃打谷场上，四面透风，空气中弥漫着竹屑和清漆的味道。

刘远达五十多岁，穿着一件蓝布围裙，手上全是老茧。他跟张秋生很熟，见了面先递了一根烟，然后才注意到林远舟和苏晚晴。

“秋生说你们是大老板，我这小破地方，怕招待不周。”刘远达搓着手说。

“刘师傅，您客气了。”林远舟环顾了一下车间，“我在秋生那里看过您做的木器——榫卯结构，不用一颗钉子，这个手艺，在汕头已经很少见了。”

刘远达笑了笑，露出一口被烟草熏黄的牙：“我爷爷那一辈传下来的手艺，不能丢。”

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“刘师傅，我想跟您商量一件事。”林远舟走到一个工作台前，上面放着几块拼接好的木板，“我们裕盛想推一套‘中式餐具组合’——有木制的碗、盘子、筷子架，用榫卯结构，不用胶水，表面上一层环保清漆。”

刘远达皱眉想了一下：“竹子的能做，木材的也能做，但是——榫卯结构通常要工人有一定水平，训练时间比较长。”

“我可以给你时间。”林远舟说，“第一批货的数量初期不会太多，先做试单。如果市场反应好，再扩量。”

刘远达沉默了一会儿，看着张秋生：“秋生，你跟远舟是老兄弟，你觉得他这个提议靠谱吗？”

张秋生站在旁边，笑了一下：“刘师傅，我这几年跟着远舟做事，他看准的事情，没错过。”

刘远达转过身来，伸出手：“林总，那就试试看。”

合同细节花了一个下午才敲定。

三家工厂的合约内容大致相同：开费用按批次结算，工厂独家供应三年，每年一次价格审核。

苏晚晴在办公室里把三份合同整理好，装进文件袋，放在林远舟的办公桌上。

“现在你有了三款独家设计的产品——塑料厨房收纳架、铁艺花园工具组合、榫卯中式餐具。”她抬头看着林远舟，“六月份小交会，这些就是你的新武器。”

林远舟靠在椅背上，揉了揉太阳穴：“还要盯着三家工厂的打样进度。陈建华那边两周后出模具方案，蔡永兴那边的图纸周五之前我来画，刘远达那边秋生帮他对接。”

苏晚晴看了一眼墙上的日历：“还有两个半月时间，来得及。”

“不是来得及来不及的问题。”林远舟站起来，走到窗边，“是这一次，我们要让整个广交会上的人记住——裕盛不只做价格优势的生意，还能做出让人眼前一亮的东西。”

苏晚晴站起身，走到他身边，顺着他的视线看向窗外：“你一直说品牌化，这就是第一步，对吧？”

林远舟没有直接回答，只是看着远处黄昏下的汕头街道，安静地站了一会儿，然后低声说：“对，第一步。也是最难的一步。”

三天后，张秋生从潮阳带回来陈建华的送来的消息：模具方案提前完成，请林远舟去工厂看实物。

而苏晚晴从上海带回来的，是一份刚刚寄到的广交会展位确认函。上面写着，距春交会开幕还有三十八天。

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