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第69章 孙德茂的失算（第2页）

“他哪来那么多钱？”孙德茂问。

“据说用了香港账户。”周明说，“他的公司去年注册时，有香港远舟国际公司的投资。可能跟转口贸易的回款有关。”

孙德茂没有说话。

他盯着桌上那组数字，脑子里飞快地转着。

林远舟凭什么拿冷门配额？

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冷门品类，市场小，利润薄。一万两千打手帕，卖到美国，每件赚一分钱，才能赚一万美元出头。扣除运输、清关、仓储，毛利顶了天不过四五千美元。扣完人工和办公费，大概率还亏。

“他是在赌。”孙德茂自言自语。

“赌什么？”

“赌冷门配额半年后会涨价。”孙德茂说，“但他怎么知道冷门配额会涨价？”

周明摇了摇头：“这个查不到。”

孙德茂靠在椅背上，目光落在窗外。深圳的冬天很冷，街上没什么人。远处传来零星的鞭炮声，像是在提醒他，这个年，他过得并不好。

他花了八十万美元拿到热门配额，成本高出预期四十个百分点。林远舟花了二十五万拿到冷门配额，成本几乎没变。

如果林远舟赌对了，冷门配额涨价，他就能赚差价。如果赌错了，赔掉二十五万，对一家小公司来说几乎是灭顶之灾。

但孙德茂心里清楚，林远舟不会赌错。

那小子太精明了。

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正月十五，元宵节。

孙德茂在深圳一家酒楼请客户吃饭。包间里摆了四桌，坐了二十多个老客户，都是德茂公司多年的合作方。桌上摆满了菜，推杯换盏，气氛热闹。

孙德茂端起酒杯，站起来：“各位老总，感谢大家多年来的支持。今年德茂拿下热门配额，产品品质和交期都不会有问题。请大家放心下单。”

几个客户附和着举起酒杯，但孙德茂注意到，有几个人只是象征性地抿了一口，然后放下杯子。

坐在角落里的一个中年男人，叫赵东来，是一家外贸公司的老板。他放下筷子，犹豫了一下，开口道：“孙总，有个事想请教一下。”

“赵总请讲。”

“你们棉制衬衫的报价，现在是多少？”

孙德茂脸上的笑容僵了一瞬，但很快恢复：“底价美元，量大可以谈。”

赵东来皱起眉头：“？去年你那批货才。”

“今年的配额价涨了。”孙德茂说，“底价涨了四成，我也没办法。”

“可我听说，有些公司报价没涨那么多。”赵东来说，“比如汕头那家裕盛，他们手帕的报价跟去年一样。”

包间里安静了几秒。

孙德茂端着酒杯，笑意不减，但手微微用力，指节白：“裕盛做的是冷门品类，手帕、围巾这些，跟我们的热门品类不是一个市场。”

“不一样的市场，但客户的预算是一样的。”另一个客户接口道，“孙总，我们的客户也抱怨了，说你家报价越来越贵。有些单子我已经转到别家了。”

孙德茂把酒杯放下：“别家？谁？”

“不好说。”那个客户含糊地摇了摇头，“反正大家都有压力。”

包间里的气氛变了。有人低头夹菜，有人掏出烟来点，有人假装看手表。孙德茂的目光扫过整张桌子，看见几张熟悉的脸，都在回避他的视线。

他心里明白，这些客户已经开始动摇。

他坐下来，端起酒杯，一口干了。

杯子搁在桌上，出一声轻响。

“各位。”孙德茂的声音压低了，“今年配额招标的情况，大家也知道。热门品类抢得厉害，我花了快八十万才拿下来。这个成本分摊到每件产品上，单价确实会涨。但我能保证的是，品质和交期都不会打折扣。”

“品质我相信，但价差太大就接不住单子了。”赵东来说，“我手里有个美国客户，ooo打棉制衬衫的订单，预算上限就是美元。你们报，我完全对不上。”

“美元不可能。”孙德茂说，“成本都不够。”

“我知道。”赵东来摊了摊手，“所以这单我已经转到别的渠道了。”

孙德茂看了赵东来一眼，没有说话。

赵东来是他的老客户，合作了五年，每年从德茂拿的货值在五十万以上。但生意就是生意，价格高了，客户自然会跑。

他端起酒杯，又喝了一口。

这顿饭，原本是为了稳住客户，现在却成了他的“告别会”。

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