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第123章 谈判风云（第1页）

年月日，上海虹桥机场。

苏晚晴走出航站楼的时候，远远就看到一辆黑色桑塔纳停在出口右侧。周敏站在车旁边，穿着一件藏青色羽绒服，看到苏晚晴就使劲挥手。

“晚晴！这边！”

苏晚晴拖着行李箱快步走过去，和周敏拥抱了一下。周敏的肩膀有些僵硬，苏晚晴感觉到了她身上的紧张。

“陈总呢？”苏晚晴松开她问。

“在公司等你们。”周敏的目光越过苏晚晴，看向后面走过来的林远舟，“这位就是林总吧？”

林远舟点点头，伸出手：“周姐，久仰。晚晴常提起你。”

“别客气，林总。”周敏握手的时候很用力，“车在那边，先送你们去酒店，然后直接去公司行吗？”

“可以，走吧。”

车上，周敏坐在副驾驶，回头跟苏晚晴说话，但眼神不自觉地往林远舟那边瞟。

“陈总昨天跟主管部门的刘处长谈过了。他们原则上同意混改方案，但有几个问题需要当面落实。”

苏晚晴问：“什么问题？”

“主要是股权比例。”周敏停顿了一下，“刘处长的意思是，国企改制，国资至少要留o以上，否则说不过去。”

林远舟坐在后座，一直没有说话。苏晚晴侧头看了他一眼，他脸上看不出什么表情，只是平静地望窗外掠过的街景。

上海冬天的街道，梧桐树光秃秃的，路灯上挂着红灯笼，年味还没散尽。林远舟收回目光，忽然问了一句：“周姐，你们公司现在有多少人？”

“在职的三十七个人，退休的二十一个。”周敏说，“在职人员中有十二个业务员，八个行政后勤，七个财务，剩下十个是仓库和司机。”

“工资拖了几个月？”

周敏沉默了几秒：“两个月。上个月的工资是陈总个人垫了一部分，才了八成。”

林远舟没有再问。车内安静了一会儿，苏晚晴感觉到气氛有些凝重，主动岔开话题，聊起上海最近的变化。

车子穿过外滩，拐进浦东南路，停在一栋六层的老式办公楼前。

楼体外墙贴着白色瓷砖，已经有些黄，楼顶竖着四个褪色大字：“江海外贸”。苏晚晴看着那四个字，眼神有些复杂。她下车后站在门口看了好一会儿，才跟着周敏走进去。

陈国平的办公室在三楼，走廊里铺着老式水磨石地板，墙上挂着一幅用玻璃框装裱的书法作品：“诚信为本”。苏晚晴认得那幅字，是五年前陈总亲自请上海书法家协会的人写的，当时江海外贸的年出口额刚突破一千万美元。

现在，那幅字还在，公司却快撑不住了。

陈国平站在办公桌后面，头花白，穿一件深灰色夹克，脸上的褶皱很深。他看到苏晚晴走进来，露出笑容，快步迎上来。

“晚晴，好久不见。”他握住苏晚晴的手，用力摇晃了两下，“长胖了点，气色比在上海的时候好多了。”

苏晚晴笑着说：“陈总，您还是老样子。”

“老什么老，老的快不行了。”陈国平松开她的手，转向林远舟，眼神扫了一圈，“这位就是林总吧？久仰大名。”

“陈总客气了。”林远舟和他握手，“裕盛公司还小，这次是来跟陈总学习的。”

“小不小，我清楚。”陈国平指着沙，“坐，别站着说话。周敏，去给林总倒杯茶，用我柜子里的龙井。”

几个人在沙上坐下。办公室里暖气烧得很足，林远舟脱了外套搭在扶手上，靠进沙里。

陈国平没有急着谈正事，而是先跟苏晚晴聊了几句上海的老同事，问起谁结婚了，谁调走了，谁退休了。苏晚晴一一回答，气氛看起来轻松，但林远舟看得出来，陈国平在铺垫。

他们在等陈国平开口。

聊了大概十分钟，陈国平终于把话题转回来了：“晚晴电话里跟我说了你们的方案，我看了，写得很好。但有一个问题，我想当面跟林总确认。”

林远舟放下茶杯：“陈总请讲。”

“股权结构。”陈国平说，“晚晴说裕盛要占，我们占。这个比例，我这边很难办。主管部门的意思是，国企改制，国资至少要保留o以上的股权，否则他们没法向上面交代。”

林远舟没有直接回答，而是问了一句：“陈总，您做了多少年外贸了？”

陈国平愣了一下：“二十三年。”

“那您应该清楚，一家公司能不能活下去，不是看股权比例，而是看管理模式。”林远舟说，“我说句不好听的话，江海外贸现在账上还有多少钱？够下个月的工资吗？”

陈国平脸色变了变，但没说话。

“您想保留控股权，我理解。站在您的角度，这是保住你们二十三年基业。”林远舟停顿了一下，“但站在我的角度，我投入的是真金白银。如果我只有的股份，遇到分歧的时候，我连说话的资格都没有。到时候你们主管部门换了一个人，新领导说这个方案不行，我的钱就全部套在里面了。”