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第52章 分化瓦解（第2页）
李德胜的手指在桌上敲了两下，然后抬起头来看向林远舟。
“林总，你这个提议，我需要回去和黄总商量。”
“应该的。”林远舟说，“但我希望李经理明白——价格联盟看起来很壮，但它内部有一根弦，只要有人轻轻一碰，就会断。”
“什么意思？”
“联盟的核心是孙德茂，但核心之外的四个点，每一个都有自己的产能和客户。”林远舟说，“如果其中一个点动了，其他的点就会产生怀疑。如果两个点动了，联盟的体系就会崩塌。孙德茂在做的是制衡术，但制衡术最怕的就是——有人不按规则出牌。”
李德胜点了点头，站起身来：“林总的话，我记住了。这周之内，我一定给你一个答复。”
“我等李经理的好消息。”
李德胜转身离开，走了几步，又停下来回头看了林远舟一眼。
“林总，你今年多大了？”
“二十五。”
李德胜沉默了一下，轻轻摇了摇头：“二十五岁，想得这么深……不简单。”
说完，他大步走出了餐厅。
苏晚晴看着李德胜的背影，轻轻松了口气。
“你觉得他会答应吗？”
“黄广源会。”林远舟说，“但李德胜需要先说服黄广源，也需要先确认我给的承诺不是空头支票。”
“那你接下来要给他确认什么？”
“他回去之后的第二天，我会让张秋生送一份《合作意向书》过去。”林远舟说，“意向书上只写清楚裕盛对广源的订单量承诺和账期条件，不涉及任何价格联盟的内容。”
苏晚晴想了一下：“但如果这份文件落到孙德茂手里……”
“那就是一份普通的采购意向书。”林远舟说，“里面一个字都没有提到价格联盟。黄广源可以光明正大地告诉孙德茂——这是裕盛想挖他做供应商，他正在考虑，但没有答应。”
苏晚晴点了点头：“这样既给了黄广源确认，又不会给他留下把柄。”
“对。”
两人结了账走出餐厅，门口的风夹着潮汕特有的咸湿气息吹过来。
苏晚晴裹了裹外套：“你之前说还要见一个人——方鸿图？”
“今晚。”
“他答应见你？”
“答应了。”林远舟说，“方鸿图这个人，最大的特点就是务实。只要他觉得合作有利益，他就会来。现在价格联盟的消息传开了，他应该也想知道我在想什么。”
“你不怕他把你的计划透露给孙德茂？”
“他不是孙德茂的人。”林远舟说，“他是温州帮的代表，做的是自己的生意。孙德茂跟他之间没有从属关系，只是利益合作。如果我能给他更好的利益，他的天平就会像我这边倾斜。”
苏晚晴看着林远舟：“你在下一盘很大的棋。”
林远舟笑了笑，没有回答。
当天晚上七点，林远舟在汕头老城区的一家私房菜馆订了位置。
菜馆不大，一进门就是一口冒着热气的大锅，老板在灶台前翻着铁锅里的炒粿条，锅气夹着蒜香扑面而来。
方鸿图比他先到了五分钟。
他穿着一件深灰色的呢子大衣，头梳得一丝不苟，坐在靠里的包厢里，面前放着一壶铁观音。
“林总，新年好。”方鸿图站起来，笑着伸出手。
“方老板新年好。”
两人握了握手，各自坐下。老板端上一盘卤水拼盘和一碟咸菜，然后关上门退了出去。
方鸿图给自己倒了一杯茶，没有急着开口。他端起茶杯慢慢喝了一口，然后放下，打量着林远舟。
“林总，年前那通电话，你说有桩生意要跟我谈。现在可以说说了吧？”
林远舟夹了一块卤鹅肉放进嘴里，慢慢嚼了两下，放下筷子。
“方老板，温州那边现在做的是什么品类？”
“五金件、不锈钢餐具、卫浴配件。”方鸿图说，“规模不大，但订单稳定。”
“有没有考虑过做塑料制品？”
方鸿图看了林远舟一眼：“塑料制品的门槛不高，有模具和注塑机就能做。但问题是市场已经被几家大厂分完了，新进去的人只能吃残羹冷炙。”
“如果是裕盛给订单呢？”
方鸿图的眉毛轻轻挑了一下：“林总的意思是……”
“我有一个计划。”林远舟说，“把裕盛的塑料日用品oe订单分出一部分，给温州的工厂做。你放心，不是让你们和广源直接竞争——广源做的是大件，你们做的是小件，产品线不重叠。”
