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第52章 分化瓦解（第3页）

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方鸿图放下茶杯，身体微微前倾：“孙德茂不是刚组建了价格联盟，要压你的品类利润吗？你怎么还敢扩品？”

“就是因为他要压我的利润，我才要扩。”林远舟说，“价格联盟的统一报价只针对主力品类。如果我把主力品类往上提，开拓新品类往下走，他们压价的效用就会减少。”

方鸿图看着林远舟，嘴角慢慢浮起一丝玩味的笑容。

“林总，你很会算账。”

“做生意就得会算账。”林远舟说，“方老板是温州帮里最有生意头脑的，所以我才第一个来找你。”

“第一个？”方鸿图笑了一下，“林总这话里话外，可不止找了我一个吧？”

林远舟没有否认。

方鸿图沉默了一会儿，给自己又倒了一杯茶，端起来喝了一口，然后放下。

“林总，价格联盟的事情，我是听说了。孙德茂拉拢了五家公司，声势很大。但我觉得，他太小看你了。”

“怎么说？”

“你这个人，”方鸿图用手指点了点桌面，“不打没准备的仗。你能坐在我面前谈合作，说明你已经想好了破局的办法。我不需要知道具体是什么办法，但我可以告诉你——温州帮这边，我不掺和价格联盟的事。之前孙德茂找过我，我没答应。”

林远舟端起茶杯：“那方老板想要什么条件？”

“两件事。”方鸿图伸出两个手指，“第一，裕盛给我的oe订单，必须不是低价档的——我要的是你们的品牌溢价，有钱大家一起赚。第二，我先不签协议，先试半年订单。半年后，如果合作稳定，我们再签长期协议。”

林远舟放下茶杯，点了点头：“可以。”

“那就这样定了。”方鸿图站起身来，拿起自己的大衣，“林总，生意场上没有永远的敌人，只有永远的利益。这一点，我信你。”

他走到门口，回头看了林远舟一眼：“孙德茂那边，你自己小心点。”

“谢谢方老板。”

方鸿图走了之后，林远舟一个人坐在包厢里，慢慢把剩下的茶喝完了。

两天后，李德胜从深圳打来电话。

“林总，黄总同意了。”李德胜的声音听起来很平静，但能听出一丝压抑不住的兴奋，“条件不变——裕盛的一年独家订单和账期承诺。春交会上，广源不会主动压低你们主力品类的报价。”

“那就合作愉快。”林远舟没有惊讶的语气，仿佛早就预料到这个结果。

电话那头的李德胜沉默了一下：“林总，我有一个问题想问你——你为什么选广源？五家公司里，广源不算最弱的，也不算最强的。你为什么不选恒泰或者汇通？”

“因为你。”

“我？”

“去年你到汕头考察工厂的时候，住的是你家老表开的旅馆，每天晚上九点就睡觉，不吃夜宵，不喝酒，不找人聊天。”林远舟说，“一个做采购的人这么自律，说明他是一个做事认真的人。跟做事认真的人合作，靠谱。”

电话那头又沉默了几秒，然后李德胜笑了一声：“林总，你这个人，查得太细了。”

“做生意，细节决定成败。”林远舟说。

“好吧，那就这么定。春交会见。”

“春交会见。”

挂了电话，苏晚晴从旁边的桌子前抬起头来：“黄广源答应了？”

“答应了。”

苏晚晴看了看日历：“还有四十天就是春交会。价格联盟内部已经出现了裂痕。”

“不仅仅是裂痕。”林远舟站起来，走到墙上的中国地图前，用手指在深圳、汕头、温州之间画了一个大三角，“广源倒向了我，方鸿图不参与联盟，孙德茂的联盟现在只剩四家。四家里面，恒泰的周老板和永昌的张总之间的私仇，比跟我的竞争还深。”

苏晚晴疑惑地看着他：“你怎么知道他们之间有私仇？”

“林远舟的人脉里有一个人是恒泰前采购员，去年被周老板开除，去了永昌干活。”林远舟说，“那个人告诉我——恒泰去年有一批货出了质量问题，周老板怀疑是永昌的人在背后散布消息，让他丢了一个大客户。”

“所以恒泰和永昌之间本来就互不信任？”

“对。”林远舟说，“联盟最怕的，就是成员之间互不信任。只要有一个成员开始怀疑另一个成员在私底下做小动作，联盟的制度就会自毁。”

他转过身来，看向窗外渐渐暗下来的城市天际线。

“孙德茂以为他用协议绑住了这五家公司，但他忘了——做生意，最后的底线不是协议，而是人心。”

苏晚晴看着他，没有说话。

窗外，有鞭炮声隐约传来，是过年最后的余韵。

四十天后，春交会战场即将来临。

而价格联盟的裂痕，已经在正月里的这场对话中，悄悄蔓延开来。

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