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第57章 价格联盟的崩溃（第2页）

“彼得先生，早上好。”林远舟迎上去。

“我给你带来了一位重要的客人。”彼得侧身指了指那个女人，“这位是比利时范德维尔家居进口公司的运营总监，玛格丽特·范德维尔——我的妹妹。”

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玛格丽特伸出手：“林先生，我哥哥昨天回去之后，对你的产品赞不绝口。他说你们的榫卯木碗是他今年春交会上看到的最有潜力的产品。”

“谢谢。”林远舟握住她的手，“请到洽谈桌坐下来慢慢聊。”

四人围坐在洽谈桌边。张秋生立刻端上四杯茶，然后悄悄退到一边。

玛格丽特打开文件夹，露出两张纸：“昨天我哥哥签了一万七千五百美元的试单。但我今天来，是想谈一个更大的合作——我们希望把你们的榫卯木碗系列，纳入我们的正式产品目录，作为本季的主推品。”

林远舟眼角一跳。

主推品——这意味着对方会投入营销资源去做推广，普通订单和主推品的量级完全不同。

“什么条件？”他问。

“三件事。”玛格丽特伸出三根手指，“第一，独家分销权。对于比利时市场，我们希望你们只供货给我们一家。第二，包装上必须印有我们的商标，同时保留你们‘远舟’的品牌标识——双品牌。第三，价格上再让个百分点，作为我们的营销投入补偿。”

林远舟端起茶杯喝了一口，没有立刻回答。

独家权、双品牌、降价——这三个条件组合在一起，有点类似后世的“品类合伙人”模式，但在这个年代，风险也不小。

“玛格丽特小姐，你的条件我可以接受，但有两点要修改。”林远舟放下茶杯，“第一，独家分销权可以给你，但仅限于比利时地区。比利时周边国家的分销权不在这个条款里。第二，双品牌可以，但‘远舟’的品牌标识必须放在正面，大小不低于你们商标的三分之二。”

玛格丽特和他对视了几秒，然后笑了：“林先生，你是一个很会谈判的人。我接受。”

两人就细节又聊了十分钟，最后在榫卯木碗的供货周期和品控标准上达成一致。

“那好。”玛格丽特合上文件夹，“第一期正式订单——每个月ooo件，持续个月。如果销售数据达标，第二期翻倍。”

林远舟在合同上签了字。

送走范德维尔兄妹后，苏晚晴从旁边凑过来，压低声音问：“这个合同签下来，咱们等于多了一个稳定的年度通道。”

“嗯。”林远舟说，“进口商级别的长期协议，比普通零售商的散单稳定多了。”

“不过——”苏晚晴看着玛格丽特远去的背影，“独家权这个条款，其实有点风险。如果对方销量上不去，等于帮他们把市场圈起来了。”

“所以我只给了比利时一个国家。”林远舟说，“他们做得好，自然会有周边国家的客户找我们。做不好，我还有备选。”

苏晚晴点点头，在笔记本上记了一笔。

上午十点半，展位前再次排起了队。

这一次主力是昨天意向书上的客户——九个人里有六个准时到了，另外两个打电话来说下午过来。林远舟和苏晚晴轮流接待，张秋生则在体验区和洽谈桌之间跑来跑去，不断补充样品和报价单。

快到中午时，林远舟抬头看了一眼展馆入口处，现一个熟悉的身影走了进来——不是客户。

是昨天那个男人。

孙德茂派来“参观”的人。

这一次，他手里没拿相机，而是换成了一部黑色对讲机。他站在人潮边缘，对着对讲机说了几句话，然后朝着裕盛展位方向看了几眼，转身走了。

“又是孙德茂的人。”苏晚晴低声说。

“让他看。”林远舟说，“他现在应该很着急，因为我们的客户量在上升，而联盟内部的裂缝在扩大。”

下午两点，正当林远舟在接待一个意大利客户时，张秋生突然从后面轻轻拍了拍他的肩膀。

“远舟，那边又来了一个人。”张秋生说，“看着眼熟。”

林远舟回头一看，心跳了一下。

不是眼熟——是认识。

那个人穿着洗得白的蓝布夹克，站在通道拐角处，犹豫不决地看着裕盛展位。他的目光在体验区和洽谈桌之间来回扫，像是在确认什么。

是德茂联盟里另一个工厂的老板——姓黄，在汕头做塑料制品，规模不大，但品质在圈子里口碑不错。

林远舟把意大利客户交给苏晚晴，然后快步走到展位边缘，向黄老板招了招手。

黄老板愣了愣，左右看了一眼，还是走了过来。

“黄老板，专门过来的？”林远舟压低声音问。