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第138章 降价阴谋破局（第1页）

清晨的同安街刚散开薄雾，洋行南洋分行在街角设立的五金销售处门前便贴出了一张巨大的红字告示。

告示上赫然写着：洋行进口电锅即日起大降价！原价每台九块大洋，现一律按每台六块大洋抛售！降幅高达三成！

消息一传开，整条同安街与附近商圈顿时炸开了锅。商户们交头接耳，路过的人纷纷围在告示前议论纷纷。

洋行跑腿在大街上挥舞着告示，扯着喉咙大喊：“瞧一瞧看一看啦！洋行正品电锅大降价！六块大洋一台！比某些同安街破作坊自制的还要便宜！买得放心，用得安全！名牌品质，绝对保靠！”

这一招价格倾销极其阴毒。周买办企图利用洋行雄厚的资本实力与走货渠道，通过低于成本价的倾销，将木生电器行刚启动的第二批预售扼杀在摇篮里，彻底逼死华人小工坊。

旧修钟铺铺门前，几位先前交了定金的商户聚在看簿桌旁，脸色有些犹豫，小声议论着，显得心神不定。

许三水见状，气得脸都涨红了，嚷嚷道：“这群洋行狗腿子！先前卖九块大洋赚黑心钱，现在看咱们电饭煲做出来了，就搞这种损人不利己的下作手段！木生哥，咱们怎么办？咱们要不要也跟着降价到五块半跟他们死磕？”

谢南枝微蹙秀眉，冷静地摇了摇头：“降价不可行。咱们单台生产成本三块二角，如果降到五块半，扣除人工、运输和合理损耗，纯利润就会被急剧压缩，第二批备料储备金机制就会断裂。洋行家大业大赔得起，咱们硬拼价格战正中他们的下井石圈套。”

郑木生坐在看簿桌前，神色依旧镇定从容，没有丝毫不乱。他站起身，微笑着走到那几位犹豫的商户面前，温和而坚定地开口：“各位掌柜，洋行降价是他们的商业自由。但咱们‘木生牌’电饭煲，绝不降价，依然维持六块半大洋的预售价。”

一位开茶楼的张掌柜有些迟疑，搓着手道：“木生啊，洋行现在只要六块大洋，比你还便宜半块大洋呢。大家伙赚钱不易，难免心里会打鼓啊。”

郑木生从桌下搬出一台洋行进口电锅与一台木生牌电饭煲，平铺在众商户面前，指着细节当众对比：“张掌柜，各位街坊，大家请看。洋行进口电锅用的是单层薄铁底盘，没有防烫把手，也没有专门针对南洋潮湿气候做绝缘防潮处理。用上两三个月，底盘受潮极易漏电打火；而且洋行坏了只换不修，买回去就是个一次性摆设。”

郑木生指着自家的电饭煲，声音洪亮：“而咱们木生牌，用的是暹罗厚铝胆、同安街本土打铁冲压双层底盘，外加港岛精密云母绝缘件！最重要的是，咱们木生电器行立下铁规：凡购买木生牌者，享受‘终身免费工时保修、七日包退、零件原价更换’！另外，第二批预售客户，免费赠送独家防烫木柄与内胆保养油一套！”

“好！”同安街米铺陈老板大步跨进门来，大声拍掌道，“说得好！我那第一台木生牌电饭煲，天天在米铺后厨煮饭，粒粒香浓，从没出过半点差错！洋行降价那是急眼了！降价的东西料子能好到哪去？我陈某人信得过木生的人品和手艺！我的定金绝不退！”

“对！我也信得过木生！”

“洋行高高在上，坏了理都不理；木生铺子就在同安街，出了问题随时上门修！这半块大洋花得值！”

观望的商户们听了这番话，纷纷点头称赞。不仅没有一人退定，反倒又有两户商户当场掏出两块大洋，争着排号登记第二批预售！看簿册上的名字记了一整页。

洋行的价格倾销阴谋在同安街扎实的信誉与完善的售后服务面前，瞬间化为泡影。周买办在办公室里听闻消息，气得将报纸撕得粉碎，了一通脾气，却只能眼睁睁看着木生电器行的声誉蒸蒸日上。

郑木生站在看簿桌前，看着热热闹闹的预售长龙，心中无比通透。在南洋这片热土上，真正的商业立足靠的是无懈可击的真材实料，以及为街坊街坊兜底的硬扎信誉。同安街的华人实业，在风浪洗礼中扎得更深、更稳了。未来即使有再多险阻，木生电器行也必将一往无前。

面对洋行肆无忌惮的价格降价倾销，同安街的华人商户们用实际行动给出了最有力的回应。

第二天清晨，米铺陈老板不仅自己领走了第二批排号电饭煲，还在米铺门口支起了一张大桌子，当众用木生牌电饭煲煮了一大锅香喷喷的白米饭，免费邀请过往的商户与街坊品尝。

“大家伙尝尝！这饭煮得透、米粒饱满，最重要的是底盘双层防绝缘，绝不打火！洋行降价抛售的那些破锅，用两天就坏，还没人管售后！买木生牌，图的就是个踏实和长久！”陈老板大声吆喝着。

街坊们品尝着热气腾腾的米饭，纷纷夸赞连连。洋行销售处门前冷冷清清，降价告示挂在那里像个天大的笑话；而木生电器行前却排起了长龙，又有五户商户主动当场交了预定金，要求加入第三批预售排号。

看簿册上的定金记录越记越厚，商业信誉在同安街生根芽。洋行的资本碾压在脚踏实地的产品质量与人心向背面前，败得干干净净。

郑木生站在铺前，看着人群，心中充满了对同安街街坊的感激，也更加坚定了品质至上、服务底层的商业理念。

就在洋行价格战受挫的当天下午，周买办又打起歪主意，私下派了两个流氓混混到同安街木生电器行铺前寻衅滋事，佯装买锅却大声嚷嚷漏电。

谁知还没等郑木生开口，同安街的几十名苦力兄弟和商户就围了上来。

“瞎了你们的狗眼！木生牌电饭煲我们天天在用，绝无一丝打火！”

“这两个家伙分明是洋行派来的坏蛋，揍他们！”

两名混混吓得连滚带爬拔腿就跑，引得街坊们哈哈大笑。

经此一事，同安街商户与街坊对木生电器行的凝聚力更强了。郑木生当众向街坊们承诺：“木生电器行是咱们同安街街坊自家的品牌，只要大家伙信得过木生，咱们就绝不给华人丢脸，绝不偷工减料！”

欢呼声与掌声响彻整条街道，同安街的商业信誉在这场风浪洗礼中达到了前所未有的高度。

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