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第31章 固本培元（第2页）

林知夏把纸巾扔进桌下垃圾桶。

“黎初念，你别把增长污名化。现在医疗行业都在做年轻化，乾宁不可能守着老患者过日子。你讲得这么清高，最后拿什么转化？靠患者自感动吗？”

她这刀扎得准。

乾宁高层要听情怀，也要看钱。谁都不会为一碗鸡汤批预算。

黎初念心里把这句话接住，顺着往下压。

林知夏急着把她逼回商业闭环。只要她开始讲转化，就会掉进星耀的语言池。不能下水，水里全是对方撒的饵。

她把白板擦掉一半，只留下“固本培元”四个字。

“林经理问得好。乾宁当然要转化。不转化，宣传科电也得交电费。”

宣传科负责人没忍住，笔在桌上磕了一下。

黎初念指向白板。

“中医讲三分治，七分养。三分治，是患者来院就诊。七分养，是他离开诊室后，还愿意按医嘱吃饭、睡觉、复诊、调作息。”

她在“治”和“养”之间画了一条线。

“品牌也一样。三分传播，七分信任。传播负责让人看见，信任负责让人回来。”

老专家中有人把老花镜往上推了推。

“你继续。”

黎初念翻开自己的资料夹，从里面抽出一页纸，放到投影台下。

没有花图。

只有一张社区结构图，线条简单，字很少。

乾宁慢生活社区。

宣传科负责人低声念出这几个字。

“慢生活？”

林知夏的表情停了一下，像听见有人在高铁站卖算盘。

黎初念点头。

“不是私域卖课群，不是打卡返现群，也不是每天早上七点鸡汤的养生群。乾宁慢生活社区，做三件事。”

她在白板上写。

饭。

觉。

复诊。

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“第一，饭。乾宁已有中医内科、治未病、营养相关资源，完全可以把医嘱翻译成普通人做得出的食谱。”

她抬头看向评审席边缘的靳宴辞。

靳宴辞坐在那里，评审牌已经摘下，手边的笔没有再动。他的杯子旁边放着一页会议资料，纸角被压出一道折痕。

黎初念很快移开视线。

“比如脾胃虚弱，不要上来就讲一堆术语。告诉他本周早餐怎么吃，外卖怎么选，晚上胃不舒服时别碰什么。每条内容背后有医生审核，前台用人话讲。”

运营副院长开口。

“这类内容传播度慢。”

“慢，但不挨骂。”

黎初念回答得很快。

“快内容带来的是情绪，慢内容留下的是习惯。情绪会反噬，习惯会复诊。”

老院长把杯盖扣回去，出轻响。

“第二呢？”

“觉。”

黎初念写下“睡眠七日修复卡”。

“不是承诺七天治好失眠。每天一张卡，告诉用户今晚少做一件伤睡眠的事。比如睡前两小时不刷短视频，不喝浓茶，脚冷的人怎么泡脚，有胃病的人夜宵怎么停。”